互联网社交的发展轨迹 – 基于用户需求与互联网技术的演进，社交产品呈现出多姿多彩的态势
主流的社交分类 – 涵盖陌生人社交、兴趣社交以及婚恋社交
社交变现的需求驱使社交客户急切寻求用户的扩张与转化
1、产品内部的增值服务变现
01）产品的变现途径
02）会员付费充值、直播打赏
03）产品内的商城，出售道具之类
2、商业变现
01）20%产品的变现模式
02）将用户引流至电商、游戏和广告变现平台
快手推广平台
如何契合社交行业
获取转化的目标人群
素材秘籍 – 分类型的制作技巧 – 原生且富有趣味、短小精悍
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情景剧 |
口播 |
录屏 |
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重点元素 |
演员：形象具有快手特色 – 男瘦高，女微胖 字幕：字幕（中下）+特效 拍摄场景：户外优于室内，如公园、操场、地铁等生活化场景 音乐：热点流行、土嗨，节奏快、卡点等 |
演员：以女生为主，微胖 字幕:字幕（中下）＋特效 拍摄场景：以室内为主 音乐：以抒情为主，建议前面悲伤，后面欢快 |
内容：男或女资料卡/幻灯片；社交游戏录屏介绍 字幕：字幕（中下）+特效 音乐：流行音乐节奏欢快，卡点 |
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核心内容 |
开头：营造节奏，铺垫悬念 情节：剧情反转，凸显优势，具备故事性 结尾：强烈引导下载 – 录屏/语音/字幕/特效/箭头 |
情节：日常生活分享，讲述情感经历，引发情感共鸣 结尾：积极对待生活，渴望另一半 录屏/语音/字幕/特效/箭头 |
兴趣交友：单人或多人游戏录屏界面，人物与产品界面交叉 婚恋交友：男女资料卡，简洁明了，突出年龄职业及择偶条件 |
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凸显信息 |
突出痛点或突出产品的主打优势，剧情突出反转优势 结尾强烈引导的录屏介绍可融入剧情之中，素材更原生 |
以婚恋产品为主 – 离婚/离异/单身，剧情突出真挚情感与真实生活，引发情感共鸣 |
受欢迎类型：暖男型、居家型 受欢迎职业:厂妹、服务员、私企老板、公务员 录屏形式 – 上下分屏：开头人物，结尾录屏介绍 |
素材秘籍 – 程序化创意 – 案例
程序化创意通过对素材组的创意拼接与优化，更高效地提升了素材的质与量。程序化创意的消耗起量更快，激活成本降低 14%，效果的提升促使消耗迅速攀升。
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