在不同的行业中应怎样进行快手广告的投放？

信任电商中的优质多样商品

在信任成为电商转化关键要素的当下，人设与内容只是构建信任的开端，真正让信任关系持久且坚固的，是优质的商品品质和更高的性价比。伴随快手信任电商生态的迅速发展，商品走向品质化与品牌化已成为主流趋势，主播不仅是货物的销售者，更成为了消费者的电商选品顾问。

快手电商品类丰富，全面契合用户消费喜好

快手电商的商品丰富多样，能够满足不同用户的多元需求。截至 2021 年 3 月，快手电商拥有 24 个一级类目，细分的三级类目更是多达 1200 多种。

品牌加速入驻，品牌商品销量增长远超非品牌

2021 年 3 月，品牌的入驻数量和品牌类商品的交易额同比分别增长 4.5 倍和 6 倍，品牌类商品销量同比增速达到 806.7%，远远高于非品牌类商品增速的 293.2%。

各大主要类目品牌纷纷进驻，更多优质商品满足更高消费需求

鞋服箱包类目 2021 年 3 月交易额同比增速达 111.8%

保暖服饰及休闲鞋裤备受欢迎，牛仔裤、连衣裙购买注重性价比

从 2020 年 3 月至 2021 年 3 月，休闲鞋裤、皮衣皮草这类细分类目的交易额居于高位；在牛仔裤、连衣裙这两个细分品类中，质价心智系数*小于 1，表明消费者在购买该品类商品时更看重性价比。

服饰各品类消费随季节变动，保暖衣物秋冬销量猛增

服饰不同细分类目的销量受季节影响显著：羽绒服、皮衣皮草、保暖内衣等保暖类衣物，在秋冬季节销售增长迅猛，电商大促节点与应季节点相契合，使得羽绒服成为全年最畅销的服饰品类。

美妆个护类目

2021 年 3 月交易额同比增速为 67.0%

护肤消费一马当先，高端美妆品牌备受追捧

2020 年 3 月至 2021 年 3 月，面部护肤类目的交易额远超其他类目；TOP10 细分品类的质价心智系数*均大于 1 ，反映出消费者对美妆产品质量有着较高的追求。

面部护肤在高体量下保持高增速，男性护肤意识崛起

2021 年 3 月同比，尽管面部护肤品类的交易额占比最高，但其依然保持了 965.9%的高增速，呈现出极大的绝对增幅；在面部护肤、个护仪器、洗发护发等品类中，男性的 TGI 高于女性，展现出逐渐增强的美妆意识和购买需求。

食品饮料类目

2021 年 3 月交易额同比增速达 92.1%

方便食品广受欢迎，水果、调味品平价至上

2020 年 3 月至 2021 年 3 月，方便食品在食品饮料类目中交易额最高，白酒、冲饮谷物位列二三位；水果、调味品质价心智系数低于 1，相比质量，消费者购买此类商品更注重优惠价格。

速食冻品增长迅猛，购买偏好性别特征明显

2021 年 3 月，速食冻品交易额同比增长超过 27 倍，其次是传统滋补及水果类商品增长 16 倍；不同细分类目间的性别 TGI 差异显著，呈现出较强的性别偏好特点。

家居生活类目

2021 年 3 月交易额同比增速达 193.4%

床上用品领衔居家消费，居家生活注重优质选品

2020 年 3 月至 2021 年 3 月，床上用品的交易额最高，乳胶枕头和蚕丝被是其中的畅销单品；除纸品湿巾、茶艺茶具消费者更追求性价比外，其他品类的质价心智系数均高于 1 ，快手电商用户在采购居家生活用品时越发注重品质。

纸品及礼品类商品增长迅速，厨具茶具男性消费主导

2021 年 3 月同比，纸品湿巾和茶艺茶具两个类目增速最高，分别为 656.0%和 831.7% ，消耗类和礼品类商品需求增大；男性在烹饪用具、刀剪菜板等厨具以及茶具的购买偏好更强，女性则更倾向购买床上用品、衣物清洁商品。

3C 家电类目

2021 年 3 月交易额同比增速达 510.7%

高单价手机电器同样热卖，追求品质成消费趋向

2020 年 3 月至 2021 年 3 月，手机品类的交易额最高，其中单价 7399 的 iPhone11Pro 交易额位居第二，TOP 100 单品的平均单价也达到 1500 以上。其他品类中高单价商品的销量同样名列前茅，展现出消费者对 3C 家电类产品更高品质的追求。

功能配件及小家电销量剧增，家电购买由女性主导

2021 年 3 月，充电宝交易额同比增速达到 316 倍，其次是耳机耳麦 44 倍；而空气炸锅、破壁机、按摩器等小家电，也均有 10 倍以上的增长；除净水器外，各类家电的购买以女性为主导。

鞋服箱包增速领先，家居生活类商品市场潜力巨大

2021 年 3 月同比，鞋服箱包全品类销量均高速增长，是当下最热销的品类；而家居生活类商品则呈现出最高的供需系数，拥有最大的未来市场增长空间；手机及速食冻品供需系数小于 1，市场增长面临瓶颈。

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