快手投放搜索广告，怎样才能获取高转化？

一、新开账户：推荐设立新账户用于搜索广告的投放

主线：依照不同行业的用户搜索习性展开结构性构建

●矩阵账户

要点：建议新开设的快手广告投放账户专门投放搜索广告，并开通矩阵账户的分账户以实现精细化运作

●账户结构

●数量限制：

在一个账户内，搜索广告计划应≤500；

一个计划中的推广组≤50；

一个组内的关键词数量≤1000；

一个组内的自定义创意数量≤15。

(以上包含已删除的情况)

●搭建要点：

1.推广计划：创立新的搜索广告推广计划

2.推广组：

（1）综合业务方面，能够依照广告主的业务、品类等特性对推广组进行划分；例如：

● 依据业务划分：生活服务平台

● 依据品类划分：电商

（2）单一业务方面，能够依据关键词的词性来搭建账户结构；例如：

● 按照关键词词性分组：游戏

为何关键词一定要进行合理分组：

1. 不同的关键词价值存在差异，或许需要阶梯式出价；例如品牌词的转化效果优良，可以设定更高的价格；品牌词＞产品词＞通用词

2. 创意需要和关键词进行有针对性的匹配，所以同一类型的关键词能够更好地适配创意

二、推广计划

● 新建搜索广告推广计划

● 预算建议：建议推广计划的单日预算不低于推广组累加的预算总和

三、推广组

1. 有关处于学习期的推广组

a. 在学习期内的推广组，模型有可能会抬高出价以探索流量从而出现超成本的情况，这属于正常现象

b. 学习期要确保连续 3 天投放不停歇，并且在学习期内不要有大幅度的调整、暂停等负面操作，以保障模型稳定，这样学习期更易成功

c. 在关键词合理分组的状况下，将预算集中于有限的推广组，模型能够获取更多的转化数据，从而更易于度过学习期

2. 关于快手广告投放超成本：

a. 无需过度关注分时超成本的问题，模型能够在一段时期内将成本调整平衡；

b. 另外分时超成本可能是假性超成本，是由于转化数据回传延迟所导致的，例如激活数据回传延迟 1 – 2 小时，长链路的转化回传时间更长，T+2/+3

3. 关于转化目标：

a. 在投放深度转化目标之前，先投放一段时间的浅度目标以获取充足的转化数据，使模型更好地学习，之后再投放深度目标时更容易起量；比如：投放激活 – 次留双出价，先投放几天激活单出价再投放双出价

1、人群定向

当前定向支持：地区、系统版本、排除人群包

定向建议：搜索词是用户精准需求的体现，不建议开启定向（除某些行业有强烈的定向诉求外）；尤其是在投放前期，建议采用宽定向，为模型提供充分的学习空间

2、出价

（1）一期支持的转化目标如下

（2）建议出价

● 出价方式：ocpm

● 建议出价：由于搜索广告的用户需求明确，后端转化数据较好，出价可以高于考核出价 10% – 20%