在超级汇川进行家电维修行业的广告投放之前，需要做好哪些准备工作？

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您想知晓的尽在其中。

定向分析

①

消费人群定向之年龄统计

：在消费群体中，年龄处于 25 – 34 岁区间的占比高达 35.7%，而 35 – 44 岁年龄段与之相加，总占比达 67.3%。这部分人群的需求重点，便是我们关注的核心所在。

②

消费人群定向 – 需求点统计

：

过程服务 + 质量 + 价格 + 专业度 = 80%

客户优劣势分析

S ：维修网点全面覆盖：涵盖重庆九大区及临近区县，均设有维修网点，能够迅速上门服务，遵循就近原则，确保服务质量；

W ：推广时长较短：众多潜在客户流失，无法测试晚间时段的成效；

O ：流量与需求猛增：即将来临的高峰流量以及与日俱增的需求，带来大量潜在客户；

T ：竞争压力巨大：面对即将到来的流量峰值，现有的稳定推广公司加上新进入的推广企业，竞争势必加剧。这就要求我们务必完善并持续优化我们的账户，以保障在竞争中占据优势地位。

投放策略

①

账户优化 – 预算整合

优化目标：在消费可控的前提下，全力争取每一位有意向的客户。

优化方法：（在预算有限的情况下）

1.依照需求设定日预算，随时进行观察，在撞线前追加预算；

2.重点计划给予高预算，非重点设置低预算，进行组合管理，同时确保高转化词不撞线，低转化词持续覆盖目标受众。

②账户优化 – 账户结构

③账户优化 – 创意要点提炼

四大购买影响因素，按重要程度由重到轻排列，首要因素为过程服务，其次是质量因素，再次是价格，最后是品牌。

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