关于神马搜索的推广技巧之转化相关内容

神马搜索推广——转化篇

当您依据数据对账户进行了调整，使整体数据趋于科学合理，接下来就应当着重从转化的视角来打理账户。

要点一：词、创意与页面的对应

鉴于众多行业或者公司业务的多元化，一个账户可能存在众多页面，此时就需要实现词与页面的精准对应。

其检查方式为，从助手导出关键词，接着运用 excel 列出关键词链接后的编码，然后筛选页面，将左侧的关键词与右侧的页面进行比对，若对应则无需处理，不对应则需更正。

要点二：拓展转化词，减少无效词

通常运行几天后，便能知晓账户中哪些词有转化，哪些词无转化。对于没有转化的词，即便有一定意向，也应降低价格；而对于转化词，应多从搜索词和关键词推荐中拓展，词的数量自然是越多越好。

要点三：针对转化良好的时间单独规划

神马虽无可调系数，但存在解决此问题的方法。可将转化较好的一批词挑选出来，新建一个计划，此计划仅在转化良好的时段运行，价格应高于其他计划中的相同词。因为这是一个仅针对重点时段的计划，价格不能与其他计划中相同词的价格相同。

例如，您的账户中有 50 个转化较好的词，出价在 6 – 8 元，您发现账户在下午 4 – 6 点的对话较多且集中，早上的对话则较为一般。若您想要拓展流量，可以将这 50 个词再创建一个计划，出价 6 – 10 元，仅在下午 4 – 6 点推广。这意味着您的词在这个时段相较于同行更具竞争力，对话可能会增多，这未尝不是替代时段系数的一种有效方式，值得一试。

要点四：页面元素

倘若您的词数量已颇为丰富，那么想要增加流量，就只能从聊天工具和页面方面寻找途径。

首先是页面，在页面中，表单、电话、微信、qq 等元素建议一应俱全，并且要足够醒目；

其次是咨询工具样式，常规的咨询框、对话框、留言板都需具备，邀请框可视情况决定是否添加，效果好则加，效果不佳则无需添加；

再者是咨询工具的对话窗，一般建议引导语可放上自己的电话、微信号（二维码）、qq 等，能够提升获客量。这些均属于细节之处。

要点五：调价

通常一周制作一次关键词转化表，对有转化的词加价以稳定其排名，对无转化的词降价。

依据词性调价，同时兼顾匹配模式。模式较宽的，设置中低价；模式较窄的，设置高价。一周对价格进行一次微调，仅调整有消费的关键词即可。

另外，建议时常利用助手的账户树查看价格，一个计划一个单元地查看，基本三五天就能梳理完毕。按照词性给定价格，再进行细致调整，价格的涨跌幅度不宜过大。经常打开单元查看价格，才能熟悉账户的出价情况。出价可按照高价降序或者低价升序，多打开助手左边的账户树。

依照这些方法持续优化，不断稳定效果，使消费词的走向趋于健康，通常效果都不会太差。

就神马渠道来说，其目前成本最低，远远低于百度大搜成本（尚不足百度的 1/2），也低于信息流成本。只要用心加以优化，神马这个渠道仍具挖掘潜力，成本和质量都较为理想。