小红书广告怎样迅速占据品类优势

对于中小私域高客单商家而言，拦截小红书的搜索需求，关键在于实现品类化占领。一旦达成这一目标，获客少、成本高的困境便能轻松化解。

在

小红书广告

中怎样实现品类化占领呢？我觉得主要有以下 4 个步骤：

一、抢占小红书搜索流量

小红书的定位是“你的生活指南”，用户使用小红书时，除了浏览信息流，对搜索功能也颇为重视。

中小商家若想抢占搜索流量，就要做到当用户搜索某个词时，我们的笔记帖子数量以及互动量是最多的。

就目前小红书上所有的高客单商家而言，我个人认为搜索页比发现页更具价值。用户在发现页往往更关注新奇、有趣的事物，而对于比价、搜索相关的内容，本身兴趣不大。所以，我们要顺应这一用户需求。

二、锁定核心关键词

明确

小红书广告

的搜索流量后，接下来需要抢占的便是核心关键词，即用户最常搜索的需求词。

当某个品类还无人涉足时，最佳策略便是抢占品类词，让品类词下都是你的笔记，比如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影这类品类词。

倘若品类词已被其他品牌占据，即当你搜索品类词时，发现都是其他品牌的笔记，并且都是爆款笔记，广告位也被牢牢占据，那就意味着操作难度较大。

此时，我们就应选择细分词进行占领，这时候要借助小红书聚光平台的关键词规划工具，将所有词导出查看。

备注：地域类客户要加上地域进行搜索，然后确定 3 – 5 个你要抢占的词。

（图：小红书聚光平台关键词）

确定词之后，我们还要继续深挖，究竟哪个词更适合操作。第一种方法是搜索这个词，查看笔记数量，如果超过 10 万篇，就要谨慎对待；如果小于 1 万篇，说明竞争不激烈。

第二种方法是通过搜索关键词，点击最新，查看一天有多少笔记，由此推测一个月的笔记数量，进而规划每个月帖子的数量。

（图：小红书搜索页和最新页面）

通过关键词规划工具、笔记数量以及筛选笔记，基本就能确定每个月要发布多少篇，才能占据品类位置，接下来的阶段就是布局账号。