2024 年毫无基础的商家怎样涉足小红书投放领域？

作为“种草经济”的引领者，小红书凭借其真挚、踊跃、宽宏的社区文化，已然成为年轻一代眼中的生活指引与购物顾问。在这个平台上，每一个品牌皆能寻获专属舞台，每一则故事都有契机成为焦点。

随着越来越多的商家决定在小红书上摸索并确立自身的商业模式，搭建小红书团队也变成了亟待提上日程之事。

好比近来，我发现身边众多朋友都在寻觅适宜的「小红书投手」，期望能在这个活力四溢的平台上尽快搭建班子，抢占先机。

虽说在举荐现成人才方面，我无能为力，但在培育人才、孵化小红书团队这件事上，我着实有些经验之谈。

故而，我决定撰写此文，与诸位分享一些实用的

小红书广告投放

技法和注意要点，期望能为您助力，让您在小红书的商业化运作中得心应手。倘若您也有意涉足小红书，不妨先将此文收藏，以便随时查阅，常读常新。

01 小红书 KFS 策略是什么？

倘若不了解 KFS 营销策略，便不能算真正踏入小红书的大门，那到底什么是 KFS 营销策略呢？

简而言之：寻觅 KOL 创作优质笔记，借助信息流广告扩大优质内容的影响力，通过卡位搜索精准覆盖目标用户。

KFS = KOL（达人）+ Feeds（信息流广告）+ Search（搜索广告）

首先是 K：KOL，于我而言，找到那些真正能够引发共鸣的 KOL，乃是整个 KFS 策略的关键所在。这绝非仅仅是挑选拥有一定粉丝量的博主这般简单，更为重要的是寻得那些与品牌价值观相符、能够契合产品独特卖点的达人。

例如我此前运作的公考课程，我们所选择的是「正在备考或已经成功上岸的博主」，他们真实的备考经历以及诚恳的经验分享，极大程度地提高了内容的可信度与吸引力，进而降低了获客成本。

接着是 F：Feeds，即信息流广告。

依我的经验，前期要勇于尝试，多做定向、多创作笔记，持续测试何种内容能够触动用户内心。一旦发现那些具备潜力的笔记，就应当果断加大投入，使其价值得以最大程度地展现。

至于 Search，搜索广告的作用显而易见。当用户进行搜索时，往往是带着明确的需求和购买意向的，此时若我们的广告能够恰到好处地呈现在他们面前，转化的可能性便会大幅增加。

所以，我们需要在关键词的选取和广告的布局上狠下功夫，既要主动出击，又要精心布局，确保品牌在用户心中占据一席之地。文末有关于搜索词性的布局参考，可供大家选用。

我从事

小红书广告投放

已达 4 年，有一个深切的体会，那就是内容凌驾于一切之上，内容是根基，聚光投流仅仅是一个放大器。产出富有情感且质量上乘的达人笔记，对于初涉小红书营销的客户而言，执行起来颇具难度。

因为与达人合作的周期偏长，需要和达人进行深度交流，有些产品还需要达人亲身试用后才能创作内容，所以前期筹备的周期会相对较长。并且众多初创品牌预算较为紧张，很难有充足预算去找达人合作。

因此除了 KFS，刚进入小红书领域的客户通常会优先选用 BFS，也就是 Business + Feeds + Search，品牌通过在自身的专业号上发布内容，结合信息流和搜索广告的推广，先逐步构建起品牌的知名度和影响力，为日后与 KOL 的合作奠定坚实基础。

两种策略各具特色，关键在于依据自身的实际状况和目标，做出最为适宜的抉择。

近期媒体还推出了「AIPS 营销策略模型」，本人目前尚未进行实际操作，待后续有实战案例后再与大家分享，当下 KFS + BFS 可供大家实际运用。

先为大家进行基础普及：聚光和千帆是否相同？蒲公英又有何作用？

先谈聚光和千帆，这是两个不同的平台！

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足以“产品种草、客资收集、电商推广、抢占赛道”为目标的多元化营销需求。

而千帆是小红书商家工作台，专注于为小红书商家提供日常店铺运营的支持。此平台让商家能够便捷地管理商品、订单、客户服务等，是商家在小红书上稳健运营的得力助手。

那蒲公英呢？蒲公英平台是创作者商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。比如您家产品想要找一些博主帮忙推广，就可在蒲公英平台进行筛选和交易。在蒲公英平台上交易的内容能够支持在聚光进行投放，也就是上文所提及的 KOL 的主要“来源之地”。

依我个人经验来看，这三个平台相互补充，共同构建起一个完整的小红书营销生态。优化师需要清晰地了解每个平台的特性和功能，方能在这个生态中应对自如，实现营销目标的最大化。