小红书广告账号的规划布局，全力抢占品类流量

倘若在某个关键词的范畴下，每月存在 1000 篇相关内容，我们发布 200 篇

小红书广告

，便能占据其中的 1/5 份额。

那么如何对这 200 篇进行安排呢？这就需要运用矩阵化的运营思路，对矩阵专业号、KOS 账号、素人账号以及 KOL 账号进行布局。每个账号的定位和方向都有所差异，并监控获客数据。

配置标准为：3 个专业号+5 个 KOS 账号+5 个素人账号（需注意：此账号配置属于成熟阶段，前期可依据自身需求进行布局）

图：小红书矩阵号运营规划表

（一）矩阵专业号

其作用在于：它是线索转化的基地，也是品牌宣传的基地。

依据不同的业务、价位和地区，可以设置不同的专业号。需留意的是，1 个营业执照仅能申请 2 个企业号。以口腔行业为例，如图所示，包括 1 个品牌号、3 个业务号、多个门店号以及 N 个导购号。

（二）KOS 账号

其作用体现为：真实的人设更易于获取用户的信任。

KOS 指的是品牌的导购、销售人员以及主理人的账号。

KOS 账号既可以通过官方内测认证用于投放，也可以采用品牌名加上姓名的形式，只要用户看到账号能知晓是品牌即可。

同时，KOS 也要设定不同的内容方向，核心在于保持真实的人设。

比如，月子中心可以以育儿师、月嫂的账号呈现；医美行业可以以小助理、咨询师、美容顾问作为 KOS 账号；珠宝行业则可以以老板娘、导购员的身份来运作。

目前，KOS 投放较为成熟的行业集中在汽车行业，代表品牌如蔚来！

（三）素人账号

其作用在于：构建真实的用户体验，打造良好口碑。

1.建议每个企业拥有 3 – 5 个素人账号，素人除了更新公司内容，还可批量创建素人账号。

2.高级素人账号的玩法，可让体验过的客户来发布，然后引流做搭子，如下方笔记所示。

关于如何批量操作素人玩法：

1.查找同行素人的引流笔记，关注评论区，查看是否有询问联系方式的，若有则表明该笔记具有价值。

2.按照 1:1 的比例进行模仿发帖，包括封面、标题、正文、标签、发布时间等，特别要注意的是封面，将封面统一整理分类。

3.进行矩阵化运营，使用多个手机批量操作，由于素人容易被限流，因此核心在于批量运营。

4.将内容同步到企业号，并进行聚光投放。

5.素人账号与企业号的获客同步进行，广告和自然流量同步推进。

（四）KOL 投放

其作用是：通过聚光直投蒲公英报备达人。

过去，对于私域类商家而言，企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，通过广告直投来获取用户线索。

如今小红书蒲公英评论插件已成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，通过投流将线索引流至专业号进行沟通。

当完成账号布局并产生爆款笔记后，接下来要做的就是实现批量化，包括封面、标题、正文的批量化。核心原则是充分挖掘爆款笔记的流量，占据品类关键词。

举例来说，当您从事水果行业，发现箱子摆放产品或拨开产品的封面始终有流量时，此类素材就可以持续发布，直至此类素材的流量消失。

图：爆款笔记批量化复制运营

经过 3 个月的投放测试，再去搜索关键词笔记，查看我们笔记的浓度比例。当当前的前 10 名都是我们的笔记时，将会有更多的自然流量涌入。

图：爆款笔记数量内容统计

以上所述，便是

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品类占领的玩法与技巧。