如何应对抖音广告投放线索质量欠佳的状况？

许多人的首要反应是进行调试，像是调整人群定向，或者修改落地页等等。

实际上，这种做法并不合理，因为线索质量差存在多种状况，而不同的状况往往有着不同的成因！

所以，解决这个问题的首要步骤是将其进行拆解分析！

通常来说，线索质量差至少具有三种状况：

1. 存在大量虚假电话号码，无法拨通或者为空号；

2. 推销、做广告的居多，并非目标客户；

3. 非意向客户众多，不承认是自己留下的信息；

只有准确找出属于哪一种状况的质量差，才能够更有效地解决问题！

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如果是第一种——虚假号码空号居多，我们建议开启验证码智能验证或者进行全量验证，这样就能避免此类问题；

如果是第二种——推销、让人做广告的情况，我们建议 a. 屏蔽对方 IP；b. 从线索报表中分析出此类留言集中的时段，停止该时段的投放；

如果是第三种——被人冒充留言居多，我们建议 a. 开启智能验证或者全量验证；b. 从线索报表中分析出此类留言集中的地区，然后停止该地区的投放，或者更改该地区的投放时间段，

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根据以往的经验来看，如此具有针对性地处理，效果通常都会有显著的提升！

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有人提出，为何不去调整人群定向呢？通过人群定向能够让人群更加精准呀！

没错，不过人群定向精准与否更多是对转化率产生影响，对填写信息的线索质量影响不大！

下一次，将重点剖析人群定向精准与否所带来的问题。