快手广告投放：汽车广告主怎样有效打造创意素材？

一、素材储备

基于 oCPX 出价的 eCPM 计算规则，即 eCPM = eCTR * eCVR *「目标成本」* 1000，能够得出：

快手广告投放

素材的质量越高，获量就越容易。其中，CPM、CVR、bCTR、3 秒播放率以及正负反馈率等均涵盖在算法当中。

找准素材的延展思路，创意的产出就能轻松达成。

定向决定了目标人群触达的范围，而创意质量对产品传递效果有着极大影响。竞价广告系统会依据广告出价、点击率、质量度等多个维度进行运算，从而选定有竞争力的广告向目标人群曝光。素材质量的优化能够直接提高广告的点击率，更多有效的点击，才能够带来更多有效的转化。

在进行创意产出时，要做到“有的放矢”，针对不同用户群体的痛点，突出相应的核心要点。

1. 采用组合模式，高效拓展创意素材

在创意制作时，可以依据经典框架拓展具体的细节，并对素材进行循环组合，这样能够批量产出优质且高转化的创意。

2. 程序化创意：充分释放创意价值

一直以来，如何挑选优质素材，为不同用户精准推送不同创意，提升

快手广告投放

效果，始终是广告主关注的焦点。在常规投放中，依靠人力投放，创意元素的组合效率低下，而且无法做到实时监控数据。为帮助广告主解决这一问题，迅速推出了程序化创意，助力广告主实现高效、智能投放。

二、汽车行业素材制作攻略

1、口播类素材

开篇黄金 3 秒（指明特定人群 + 痛点引入）+ 产品介绍/使用场景 + 引导语

（1）开篇方式：指明特定人群（如新能源用户、无车人群、换车人群），让消费者产生代入感，留住意向用户；通过痛点引入，直击用车痛点（如续航、省油、空间等），找出与消费者密切相关的问题。

（2）车型介绍：一条视频深挖 1 – 3 个卖点，切忌长篇大论，全是卖点，否则消费者记不住，还会导致视频过长，完播率降低。

（3）演员选择：单人口播素材中女演员的整体效果优于男演员（女演员（28 – 30 岁）的跑量能力占比 60% – 70%，男演员（30 岁+）占比：30% – 40%）。

（4）车型出现时间：建议产品出现得越早越好，3 – 5 秒内要有车露出。

（5）镜头：亲民体验推荐 ，通过镜头特写充分展现用车场景。

2、TVC 剪辑卡点类

（1）格式：采用纵向竖版视频（9：16），竖屏更适合特写。

（2）时长：控制在 30 秒以内，15 – 30 秒完成信息传递，前 3 秒展示比较精彩的内容，直接用吸引人的内容开篇，突出标题和产品优势。

（3）音乐：建议选取欢快、激昂、强节奏的音乐，纯产品精美图片展示类可使用相对舒缓的音乐。

（4）画面文案：可以从政策信息（价格、首付等）、产品优势（车型及卖点）的角度出发，文案要提炼要点、简洁表述，重点数字可突出展示。

（5）素材来源：品牌 TVC 视频素材（可将原本固定镜头“一镜到底”的视频素材进行切割，配合转场特效提高素材的表现力和渲染力）。

3、素材审核注意要点

（1）驾驶警示语：出现驾驶车辆场景，需添加提示语“安全出行，请遵守交通规则”；（建议只要有车出现，素材都添加警示语）

（2）个人隐私：如出现具体车牌号、手机号、身份证号、家庭地址等展示需进行模糊处理。

（3）虚假夸大：车辆售卖的素材，不得涉及免拍牌、免摇号等与实际不符的政策条件。

（4）低观感画面：封面图片及视频设计为博取眼球的观感不佳画面，建议使用正常且与产品关联度较好的图片和视频。

（5）非法禁投：素材未经评估，不得涉及加油、分期、机票等禁投业务。

三、汽车行业素材制作 SOP

三、落地页

落地页类型

● 【魔力建站落地页】

无需对接转化追踪，优先推荐使用；魔力建站全解手册： 魔力建站全解手册

落地页设计

● 【落地页制作要点】

（1）头图设置，采用高清产品图并展示核心卖点，吸引用户。

（2）表单位置不宜靠后，尽量设置在首屏内，更有利于用户转化。

（3）表单选项不宜过多，设置 1 到 2 个问题选择即可，试驾门店建议使用，能有效提升用户到店率。

（4）亮点及优惠展示突出核心亮点，不宜过长，1 – 2 屏即可。

（5）注意落地页必须添加公司主体名称。

（6）整体落地页内容较长时，落地页采用双表单，并添加底部悬浮组件，引导用户快速留资。