非电商领域的直播推广之快手广告投放指引

非电商行业开展直播的必要性何在？

1、带来增量

● 直播场景与短视频存在差异，能够触及部分短视频广告未能覆盖的用户，从而能够提升在

快手广告投放

方面的整体量级。

● 对于那些同时活跃于直播和短视频的用户，部分在短视频广告中未被转化，却可能在直播中实现转化。这意味着直播有助于提升转化量级，助力客户拓展人群范围。

2、提升转化效果

● 部分客户投放直播广告的数据显示：

游戏行业投放直播广告的激活成本较短视频广告低 20%，首日 ROI 提高 40%以上；教育行业的后端 ROI 比短视频广告高出 100%。

● 直播还能作为内容营销的场景，撬动更多自然流量，进一步压低转化成本。

前期筹备工作

1、直播筹备：

● 直播账号与主播的选定：挑选用于开展直播的快手账号及主播。

● 直播账号的维护：日常发布作品，直播前发布预热视频，并设置直播预约（预约成功后，用户会接收开播推送）。

● 产品的选择：确定主推产品，避免过于繁杂，可借助直播间背景板、手卡等形式进行介绍。

2、快手广告投放

前期准备：（应至少在开播前 4 小时全部完成）

步骤

特殊行业准入申报：若属于社交、美容美发、医疗等特殊行业，需通过内部销售人员发送邮件进行报备，获批准后才可投放。

准入报备（非必要）：由内部销售运营人员判别是否属于特殊行业，若是，则需发邮件报备，若否，则无需此步骤。

已全面开放：所有账户均可看到快手号授权。

绑定主播

● 绑定官方自播账号：需提供入驻服务号蓝 V 的截图、企业资质、主播证明等资料，审核通过则绑定成功。

● 绑定聚星达人账号：需先在聚星下单，达人接单后将订单 ID 填写至广告投放平台，提交成功即完成绑定。

创建小铃铛并上传图标、标题等

创建广告，包括广告计划、广告组、广告创意

3、小结：

相较于电商直播，非电商直播需要重点留意：

● 组件配置：提前创建小铃铛，并添加“提示卡片”。

● 直播间引导：在直播过程中，通过直播间背景、小铃铛指示动图（利用 PC 端直播伴侣添加贴纸）、主播口播等方式，持续引导用户点击小铃铛，以提高转化率。

直播间数据参考

小结：

消耗量级、转化效果与广告基础建设、直播账号搭建、直播间表现紧密相关。

● 广告基建：尽可能保证每日创建新的广告组和素材。

● 直播账号基建：建议选取具有粉丝基础的账号，尽量延长直播时长。

（成本达成率与涨粉量和打赏数存在一定关联。头部客户所选择的直播账号具有一定粉丝基础，其转化用户中的粉丝占比，比腰尾部客户高出 3pp）

● 直播间运营：需注重加强与用户的互动和引导。

详细数据如下：

（数据为一定范围内的平均值，供客户参考，用于对自身数据进行自我诊断。头部、腰部、尾部客户依据消耗划分，对应的日消耗区间分别为：10 万以上、2 万 – 10 万、2 万以下）

广告侧数据参考

小结：

消耗量级、转化效果与出价、点击率、转化率密切相关。

可参照以下数据，对自身投放表现进行评估（数据为一定范围内的平均值，仅供参考）；也可据此调整出价和素材，以获取具有竞争力的 cpm 值。