在快手投放广告于直播间时，应当如何规划投放的节奏，从而获取更大量级的跑量效果？

投放节奏

鉴于直播时长有限，加上直播内容时刻变动，因而

快手广告的投放

节奏更为紧迫，必须依照直播的节奏进行即时优化。

一、直播阶段

1.开播之前：

完成广告账户的构建、直播间的搭建、人员的安排等准备工作

投放节奏：

完成广告账户的构建、直播间的搭建、人员的安排等准备工作

2.直播开始的前半小时

直播内容：

直播开场并进行抽奖

投放节奏：

实时监控跑量和转化的状况，关闭持续跑量不佳的广告组，保留优质广告组，同时持续补充广告组的数量；倘若账户整体跑量不理想，能够提高出价约 20%-50%，助力广告顺利度过冷启动阶段

3.直播进程中（开播半小时后）

直播内容：

正常讲解，过程中与观众保持互动

投放节奏：与直播前半小时相同

注意：

尽量避免在投放期间出现断播的状况，防止影响跑量（因为下播后重新开播，会是一个新的直播间 ID）；

如果要更换主播，在这个时间间隔 可以选择拉空投放时间段的方式。

二、预算&出价

1.出价类型的选择以及预算的设置

-CPM 出价:建议逐步推进，初期能够根据快手广告的投放

需求( 转化量预期成本)设定合理的预算；倘若对成本和后端转化效果的把控较为严格 可以先从小预算开始尝试。

-“更大转化”是基于一天的时间来协助客户获取更多的转化数，所以能够在参考真实预算( 用预期转化量预期成本，或者是用“成效预估给出的预算)的基础上，做出如下调整。

-要是在早上或下午开播，需要多安排些预算，参考公式:真实预算/直播时长*开播时距离 24 点的时长，例如下午 2 点-6 点直播 4 个小时(开播距离 24 点是 10 个小时)，真实预算 5000，则可设置“更

大转化”的计划预算为 5000/4*10=12500。

-如果是晚上开播到 24 点，可以设置真实预算。

2.阶梯出价测试

以实际期望成本作为基准，多条广告运用阶梯出价，测试其成本及跑量情况后，归纳出合理的出价并予以调整。

3.避免频繁改动出价

由于用户在直播场景中产生转化行为 会比短视频广告稍微滞后一些（例如用户会观看一会儿直播后，再产生转化），所以建议延长时间来审视成本（比如查看整场直播下来的总体成本），不要在短时间内暂时超成本的时候 就直接降低出价，也要避免：单日调整出价超过 2 次而无法获得自动赔付、或者是系统压价致使掉量的情况。倘若遇到分时超成本严重的现象，可关停当前广告组、开启新广告组（即：建议开播前准备好多个广告组，如此便不用在直播过程中等待广告审核）