快手广告推广 | 怎样把用户引入直播间？

一、产品背景

当下，直播已然成为主流营销手段之一。不仅小店客户，游戏、金融、教育等非电商领域的客户同样对直播推广存在强烈需求。鉴于此，如今将竞价直播广告拓展至全行业，并对产品功能予以升级：于直播间内增添小铃铛转化组件，达成在落地页中收集销售线索、进行应用下载等操作，以满足客户的多样转化目标。

二、产品介绍

1.功能介绍

把

快手广告推广

素材或者实时直播画面展现在视频流中，将用户引入直播间，点击直播间里的小铃铛转化组件，唤起半屏落地页，从而实现收集销售线索、应用下载，为客户赋予全新的直播营销能力。

2.产品亮点

● 为直播场景构建更完备的用户转化途径：在直播间中，借助小铃铛组件能够实现线索收集、应用下载，满足不同客户在不同投放阶段的需求；

● 成本更具优势：部分客户投放直播广告的数据显示，游戏行业投放直播广告的激活成本相较短视频广告降低 20%，首日 ROI 提升 40%以上；教育行业的后端 ROI 比短视频广告高出 100%（不同客户的投放情况各异，以上数据仅供参考）；直播还能作为内容营销场景，撬动更多自然流量，进一步削减转化成本；

● 创造增量：直播场景区别于短视频，能够触及一些短视频广告覆盖之外的用户——能够提升客户在快手整体的

快手广告推广

量级；

● 精准适配直播时间，降低非直播时的无效投放：广告仅在直播期间展现，直播结束后自动停止投放；

● 打破广告账户与直播账号一对一绑定的束缚：支持客户官方账号自主直播和聚星达人开播。

（投放前需先绑定主播，建立广告账户与直播间的关联关系）

关联关系示例如下：

3.产品样式示例

产品的整体展现逻辑如下：

用户开启快手，进入视频流 ，看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼出半屏页面，实现线索收集/应用下载等转化

三、投放全流程操作步骤

流程概览