怎样挑选契合快手推广的转化目标？

1、

快手推广

关于转化目标的选择

建议遵循由浅入深的原则。在初期，可以先运用行为数、激活、表单等方式，经过一段时间的数据积累后，再采用表单付费、激活付费等形式。

2、基建

广告组方面：

建议进行多组投放，一场直播最少搭建 8 个广告组，用于测试不同的定向、转化目标、引流方式以及素材。

主播方面：

建议安排多个主播同时开播，每天至少开展 3 场直播，借此测试不同主播的能力（同一款产品由不同主播推广，转化效果可能存在差异）

直播时长方面：

建议直播时长不少于 12 个小时。主要的时间段可参考：早上 6 – 9 点，中午 11 – 13 点，下午 13 – 17 点，晚上 19 – 24 点。

主播账号经营方面：

对于优质主播增加投放预算，若有精力和制作能力，平时也可发布一些与所在行业相关的视频，以积累粉丝、提升自然分发效果、提高直播间的人气。在主页装修上，可在主页介绍一些关键信息，比如直播时间、过往游戏战绩、账号主营内容标签（如 xx 玩家、xx 年 xx 经验等）。

直播间搭建方面：

背景板展示关键信息，如“1 元=封顶 600 万医疗险”，并设置动态手势指引点击小铃铛。

3、定向

由于直播是以小时来计算时间的，所以对模型在极短时间内的表现要求极高。因此，建议在一开始投放时先进行一些定向的快手推广

，等成本相对稳定之后，再放开定向，以获取更多流量。

搭配扩量功能：

开启智能扩量功能，以便获取更多流量。

多种定向测试：

可以选择行为意向、快手网红的定向方式（覆盖人群不低于 3000 万），也可以选择行业高价值人群包、直播偏好人群包，并对历史转化人群进行扩展。目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包，如有需求，可联系运营进行推送。

与出价的搭配：

采用精细定向并搭配高出价，宽定向则搭配正常出价。

4、创意

创意关键要点：

一方面要突出直播元素，通过强化直播提醒、还原直播现场等手段，刺激对直播感兴趣的用户进入直播间；另一方面要突出商品元素，涵盖卖点、利益点等，吸引对商品感兴趣的用户进入直播间。

创意样式选择：

将“作品引流”和“直投直播”结合使用，并根据实际效果来分配预算比例（目前在游戏行业，直投直播的效果更优）。

直投直播：需要制作素材、免除创意审核，容易唤醒对直播感兴趣的用户，但对主播能力、直播间内容要求很高（跑量能力、点击率等与直播间实时内容紧密相关，优化难度较大）。作品引流：不受主播实时表现影响，内容可控性强，能够选择不同的视频素材进行投放。

创意工具：

使用开眼的“边播边剪”、“回放剪辑”功能，以减轻客户的素材制作压力。入口:工具 -> 开眼创意工具 -> 创意工具箱 -> 直播剪辑。