SEM投放的方案究竟该如何制定呢，是否存在可借鉴的模板？
在此，师妹为大家梳理一下方案的制定思路。
进行推广时，首先要明确的是核心推广目标以及推广平台。所以方案制定的首要步骤，就是确定推广目标与推广平台。鉴于SEM最具代表性的平台是百度，下面我们就以艾课网在百度平台的推广为例展开说明。
1、明确推广目标
• 主要以销售艾课网的课程为主，课程形式包含单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员这四种。
• 辅助目标是提升精准获客的品牌知名度，让更多优化师从业者了解精准获客。
• 目标的转化方式为用户表单收集。
2、确定目标受众
潜在受众：处于从业迷茫状态，不清楚该进入哪一行的小白，例如前面所提到的那位。
目标受众：想要入行的新人，期望提升的老人，想要学习营销的老板。
精确受众：渴望升职加薪、月入 2W5、还想抱得美人归的优化师。
3、确定投放平台
投放平台为百度。
投放方式是关键词。
投放结构为账户 – 计划 – 单元 – 关键词 – 创意 – 落地页。
4、确定投放信息
每日预算设定为 500，投放区域覆盖全国，表单收集方式不受时间限制，投放时间能够 24 小时全天候在线。
5、账户推广策略
由于预算有限，前期主要采用单账户搜索推广，后期依据转化效果来决定是否增加投放。
6、推广投放模式
品牌模式：
品牌产品所需费用高昂，投入过大，当前预算有限，不适合以品牌宣传作为目的。但可以在创意中展现品牌，增强目标客户群对品牌的印象，出色的创意形式，能够让用户在三次接触后就记住您，这对于品牌也有独特的加成效果。
效果模式：
搜索推广能够自行设置关键词，按照点击付费，而且用户是主动进行搜索，精准程度较高，并且投入相对较小，只要合理把控，就能实现快速收益。就目前的预算情况来看，搜索推广关键词投放是最为适宜的。
7、账户搭建策略
定位：
关键词的选取决定了推广的精准度和效果，因此对于关键词的选择需要格外谨慎。
关键词定位依照目标受众来确定：
拓词：
拓词工具涵盖百度关键词规划师、SEO 关键词工具（像 5118、爱站网）、精准获客拓词工具、搜狗、360 选词工具、搜索下拉框词以及底部相关词、百度指数等等。
分词：
计划划分：根据不同的产品，将 SEM 或者信息流进行计划划分。
单元划分：依据关键词的词性，例如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：其中核心单元如机构、费用、培训等，建议每个单元放置 15 – 30 个词左右，不宜过多。
关键词长度：倘若关键词数量较多，可以再根据关键词长度比如 16 个字符以内，16 – 24 个字符、24 个字符以上等进行划分。
创意：
飘红：
对于短词，可以使用通配符实现飘红，长词则建议自然飘红。
相关：
针对不同的产品、不同类别的词单元，创意要围绕产品及单元主题进行创作，提升相关性。
通顺：
文案前后的描述要通顺相关，并且无论通配符里被替换为单元内的任何词，都能够保持通顺。
吸引：
避免自嗨型文案，文案描述要围绕用户的痛点。
比如需要 SEM 培训的同学，他们所期望的是能够上手实操，能够学会优化，能够帮助他们降低成本，提升他们的优化能力。因此文案可以撰写的要点是：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等等。
要有具备差异化的创意文案，比如精准获客的课程是由一群拥有 6 年以上实操经验的讲师精心打磨，拥有 20W+学员等等。
落地页：
F：描绘产品特征
：录播学习+直播答疑，基础+进阶体系化课程
A：阐述产品优势
：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑
B：展现与用户利益相关的点
：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师
E：拿出说服用户的证据
：拥有 15W+学员，学员好评等
C：提供用户联系方式
：表单收集，并且表单与模块主题相符，比如：送资料模块，表单则为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取 99 元优惠券
推广端口：
PC、移动端分别进行推广，若以 PC 为目标则移动出价比例为 0，若以移动为目标则 PC 出价比例为 0。
8、账户基本设置
预算：500
地域：全国（除港澳台，去除新疆、西藏地区），后续依据转化效果进行系数调整。
时间：先进行 24 小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整。
否词：提前预判否词，例如下载、自学等。
追踪：设置 URL 转化追踪标记，追踪转化良好的词、排名、创意、落地页等。
9、效果监控
监控：百度统计、CNZZ、自家 CRM 后台等。
报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA 等）
好了，方案梳理完毕，大家可以依据此思路，分别应用于 SEM 或者信息流。信息流与 SEM 的不同之处在于，信息流需要限定的是定向范围，总之思路大致相同。
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