SEMer 的日常工作涵盖哪些方面？竞价资深人士来分享

那些月薪能够破万的 SEMer 们，其日常的工作范畴究竟包含哪些内容？

您平常都进行了哪些工作呢？一同来瞧瞧~

1、统计前一日账户效果报表

对于负责管理整个账户的人员而言，这是必须完成的一份报表，此报表涵盖展现量、平均点击价格、点击量、点击率，整个账户的咨询量以及咨询成本。

制作这份报表的目的在于与前一日（之前的任意一日）的报表加以对比剖析，找出存在的问题，查看展现、点击等方面是否有显著的增长或者降低，从而给自己一个清晰明确的账户整体推广成效。

要留意账户（项目计划）的下线时间，每天账户的预算必须把控得当，避免提前下线造成不必要的损失。

2 、统计前一日推广计划报表

负责不同项目的人员能够依照自己所管理的计划进行统计。推广计划报表包含如下数据：各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。

首先，计划报表能够清晰地呈现出推广计划的推广成效，每个计划的对话量有多少，计划耗费了多少资金，咨询成本是否处于自己的控制范围之内，每日报表进行对比分析，消费、展现、点击等情况一目了然。

其次，针对新增的临时推广活动能够提供一个参考分析。

再次，各计划与整个账户存在紧密的关联，各个计划的变化致使整个账户的展现、点击、咨询出现增加或者降低，进而推断出整体账户的推广效果，从而为账户统计报表提供具有参考价值的数据。

3 、统计前一日关键词报表

展现量的多少（与匹配有关），点击的数量，带来的咨询数量，这个词平均每天的对话成本。了解这些状况之后，我们采取何种策略去调整价格、控制成本便有了明确的依据。一般分析出来主要存在以下几种情形：

1）高展现，高点击，无咨询

这种情形表明创意的排名方面应当不存在问题，问题在于用户点击之后的遭遇。一种情况是点击了，但没有访问。关键词所链接的着陆页无法打开或者打开速度缓慢，关键词链接有误，用户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶意点击等，这些都是导致有点击但没有咨询的因素。

倘若用户进入到着陆页面浏览了一段时间却没有咨询，那就说明用户没有寻找到他所期望的内容或者没有良好的内容引导咨询，这便是网页的

用户体验度

不佳。

若解决网站结构内容方面的问题后依然没有带来有效的咨询，那么可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或者暂停（删除）关键词。

2）高展现，低点击，无咨询

关键词属于流量词，从而导致高展现。另一种情况是在展现量充足的情况下，点击量低，很有可能是

排名问题

。

提升关键词质量度并提高价格；增强创意的吸引力和引导性；对关键词跟踪不及时，致使排位不稳定。匹配模式过于宽泛，匹配到不相关的广告。提高关键词质量度，提升排名，提高有效咨询（网站因素暂不考虑，可另行分析）

3）低展现，低点击，无咨询

关键词的检索量相对较低，热度不大，导致展现量过低，最终致使点击率也相对较低。针对这类问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新的关键词，从而提升展现、点击以及咨询量。

4 、实时监控账户（项目）消费前 50 重点关键词

对于重点关键词排名情况的检查，依据不同的行业，消费的重点关键词数量可多可少，20%的关键词耗费了整个账户 80%的费用，同时这 20%的关键词带来 80%的转化，这便是竞价推广的 28 定律。

时刻关注这些重点词的展现、点击、转化情况，关键词的质量度以及排名的稳定性。

5、关注

品牌词的保护

被竞争对手购买品牌词是极为常见的现象，所以每天抽出少许时间对品牌词进行维护，一旦发现竞争对手使用自己的品牌词，可以与竞争对手协商解决或者直接向客服投诉，要求相关品牌关键词下线，如果对手执意不肯停止，只能以同样的方式予以回击。

6 、依据统计工具对无效搜索词进行否定

导出搜索词报告来进行

否词。

不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是匹配模式较为宽泛的关键词，带来的流量较为宽泛，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配。

所以无效的搜索词必然会较多，尤其是出现频繁的无效词，我们可以予以否定。

7 、挖掘和拓展新的关键词

将搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化效果良好的关键词，通过百度下拉框、百度指数，从中挖掘出一些符合用户搜索习惯的词。

这要依据实际情况，不同行业需具体问题具体分析，查看数据量的大小，医疗行业可以 1 – 2 星期进行一次拓展，其他竞争不太激烈的行业可以半个月或者一个月开展一次！

8 、分时段关注账户的消费状况

每个项目的推广每天都存在高峰期，实时关注账户的消费情况，防止在短时间内出现过度消费或者无法消费的状况。与之前相同时段的数据进行对比，找出消费过高（过低）的计划所对应的单元、关键词，检查匹配、排位是否存在问题。

一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间内触及投放的关键词（或广告创意），带来大量的流量冲击，导致消费过高。

在管理账户的过程中，由于不小心的操作导致暂停或删除计划、单元以及关键词，致使无法消费；关键词（高消费关键词）排位不稳定，从而引发消费问题。

9、分时段关注商务通数据

关注商务通，能够掌握推广效果，防范恶意点击，有针对性地关注流量的走向。

10、关键词质量度与创意优化

以最低的成本获取最高的投资回报率（ROI），关键词质量度良好，出价便能够相对降低，质量度很大程度上取决于创意的优劣，优秀的创意能够带来良好的质量度。

每天可以设定自己的一个目标，优化若干个计划或单元，首先重点优化消费较高的重点词，后续逐步优化其他内容。（在微信号内搜索质量度，存在质量度优化方法）

11 、分析账户计划关键词周（月）报表

一段时间的推广最能够体现出推广效果，周/月报表非常有必要制作，完成之后要用心去分析，为一周或者一个月的推广工作进行总结，找出不足之处并加以改正；找出优秀的策略，继续保持。

以上的分享内容，您都完成了吗？