怎样进行快手广告的投放，方可促使广告价值实现高效转化？

此文档依据快手广告投放大盘中有关快手联盟投放的相关产品里跑量出色的产品案例以及投放经验，进行整理并沉淀相关内容。

快手联盟投放

旨在助力新人或者未曾接触过快手联盟的视频、图文、试玩、拉活、关键行为出价、开屏等产品的运营人员能够迅速上手，不过具体的数字标准以及优化调整需要依据客户的多元需求，并针对具体问题进行具体诊断。

快手联盟流量广告位说明

1、整合全网的优质流量（包含快手系以及站外流量），实现对 29 个一级行业和 116 个细分行业的全方位覆盖，推动广告价值实现高效转化

2、快手联盟产品形态

以视频流量作为核心，提供丰富多样的产品形式，将视频与图文融入各类垂直流量环境，激活多样化场景中的流量存量

广告资源位 1：激励视频

目前，快手广告联盟支持在激励视频场景下的联盟视频广告形式，即视频播放结束后会自动弹出联盟视频广告页面，在联盟视频播放过程中或者结束后，用户能够点击下载 app 或者跳转到 appstore，从而完成转化行为，如有需要可联系快手广告投放

人员。

●快手联盟流量广告的优势

1、健康的投放生态环境

能够实时过滤媒体的虚假流量，对广告请求、曝光、点击、转化等全流量的作弊行为进行实时监控，对于作弊行为不进行计费和扣费，同时具备反作弊机制作为保障；

2、专属的精选流量

基于客户的投放目标以及行业历史效果，筛选出目标流量进行精准投放，游戏、工具类等多个行业联盟的渗透率得以提升，成本效果的正向率也有所提高；

3、操作简便且节省人力

联盟流量位的计划、组、创意层级设置与快手主站相同，无需单独搭建，同时联盟不支持的功能，后端会进行过滤，不会产生联盟曝光，也不会对主站的投放造成影响，既省心又省力

一、联盟流量 – 视频广告展示

1.IAP 游戏客户联盟投放实例

●基建方面：

联盟投放的单账户日均活跃 unit 量为 10 – 20，日上新 unit 量约 10；日上新素材量约 20，日均活跃素材量 20 – 30；

●素材方向：

主要对横竖版视频进行测试，其中投放占比较大的为竖版视频，与主站信息流相同，通过展示游戏主页面和可玩性来吸引玩家；横版视频则是将游戏页面、宣传封面、红包页面亮点进行左中右三点拼接的方式，吸引用户；

●定向方面：

主要利用排除已安装人群等，排除包覆盖量在 10 万以下；其他硬定向设备价格在 2000 – 20000 元不等；

●消耗和成本数据：

从周数据趋势来看，单账户日均 5 – 7 万，首日 roi 约 0.05，平均出价 900 多，平均成本 600 多，行为率 3.5%以上。

2.金融保险类客户联盟投放实例

●基建方面：

联盟投放的单账户日均活跃 unit 量 50 – 70，日上新 unit 量 15 – 30；日上新素材量 20 – 30，日均活跃素材量 100 – 120；

●素材方向：

主要对横竖版视频分开测试，其中横版视频消耗占联盟投放的 80%；横版视频方向主要是通知型动图展示，例如领取保险优惠或抽奖活动通知等；竖版视频与主站风格类型保持一致即可；

●定向方面：

主要应用硬定向 31 + 人群及反向排除，赠险已转化、排除已付费、表单已转化人群等，排除包量级在 10 – 50 万不等交叉使用；

●消耗和成本数据：

单账户日均 6 – 8 万，平均付费出价 170，平均成本 200 多，相较于主站，出价和成本都相对低 15 – 20%左右。

从周数据趋势来看，消耗及付费成本走势较为平稳：

从周数据趋势来看，视频 3s 播放及用户点击行为趋势相同：

3.保健品类客户联盟投放实例

●账户基建：正在投放的有 9 个账户，近 500 个推广组，每个组 5 个创意，每个账户每天新建 7 个推广组；

●素材方向：每周新增 20 条以上新素材（日均 3 条以上新视频）；

●定向方面：通投加上基础定向地域、年龄（24 岁以上人群）、性别（女），单个组人群覆盖 1 亿以上；

●优化效果：表单出价，转化提升显著

4.社交通讯类客户联盟投放实例

●账户基建：正在投放的有 23 个账户，消耗广告组 5700 多个，每组 7 个创意，每个账户每天新建 15 个以上推广组

●素材方面：每个账户平均每天新增 3 个以上新视频；

●定向方面：不限地区、年龄、性别等（安卓投放组覆盖用户 1 亿以上，iOS 组覆盖 5000 万以上）

●优化效果：激活出价，成本与主站持平