2023 年，送给 SEMer 的 20 条箴言！

搜索广告于国内已然历经了十数年之久，尽管当下其发展态势有所减缓，然而依然有众多企业需要凭借此种方式来获取客户，毕竟若无获客，企业的业绩便无从谈起。

如今从事搜索广告的确愈发艰难，不过这并不意味着毫无可为。对于部分较为传统的行业而言，搜索广告不单是必选项，更是首选之策。

搜索广告能够划分为三个历史阶段：

第一阶段，是在 2016 年以前，百度堪称绝对的霸主，是流量之冠，获取百度流量之人皆赚得盆满钵盈；

第二阶段为 2016 至 2019 年，百度依旧是巨头，然而在此期间，字节系、腾讯系、快手系均在发力，局面可谓是一超多强。于搜索广告领域，360、搜狗、神马、巨量搜索广告均在蚕食百度的市场；

第三阶段是自 2020 年至今，百度仍然是搜索广告方面的强者，不过已不复往昔之辉煌。当下的搜索广告领域，百度、巨量搜索、腾讯搜索广告，还有新兴的快手和小红书，加之传统的 360 和神马，广告主的选择更为丰富，不再单单以百度马首是瞻。

搜索广告现今相较从前要困难许多，然而存在一些经验可供借鉴，期望这 20 条忠告能够于你有益，用心思索并付诸实践，你便能少走诸多弯路！

渠道

1、

在选择渠道时

，

或许你会考量渠道效果，但我建议你应当结合预算情况。

倘若你的预算较为充裕，百度、巨量、360 等均不应错过。假如预算有限，仍应以传统的搜索渠道为主，比如百度、360、神马这些。甚至百度，当下对于小预算账户也愈发不利，因为百度主流的出价已转变为 oCPC，小预算账户根本难以运行。

故而若没有预算，切勿在大平台充当炮灰。

2、

关于渠道线索质量

在许多人眼中，认为百度质量佳，而巨量、腾讯等质量欠佳。此言论有一定道理，但不能只因“有一定道理”就选择放弃。

就我实际测试而言，先前投放巨量搜索广告质量一般，但当下的质量还算不错，关键在于如何投放。

因而我提议，倘若你投放百度搜索广告，采用既有的方法即可。投放巨量和腾讯搜索竞价广告，可以保守一些，以匹配短语为主，部分拓量功能可以不必开启，因为这些拓量很可能带来垃圾流量。另外，选词需精准，切勿过于宽泛。

只要你的方法得当，巨量、腾讯等渠道的线索质量同样良好。

出价

3、

CPC 出价

，当下最为适宜的方法是低价+宽匹配。低价易于理解，宽匹配指的是以短语为主并搭配少量智能匹配。现今运行 CPC 忌讳高价精确，这属于过去的玩法。如今运行高价精确，几乎不可能获取流量。

4、

对于 oCPC 出价

，就无需关注排名状况和点击均价了。出价系统会智能调整，人工需要完成的工作为选对词+至少每三天进行一次否词+创意优化+落地页优化。

切勿调整关键词的出价，oCPC 投放包的转化出价，少调且微调即可。

关键词

5、

尽管 oCPC 大行其道，但关键词依然是搜索广告的核心所在。选词需精准，此乃核心原则，多投放长尾词少投放大词。尤其是投放巨量搜索广告和腾讯搜索广告，选词极为关键。选词不够精细，线索质量不会太理想，看似成本较低，实际成交却颇为困难。

6、

竞品词

是众多投手和广告主所青睐的词类，原因在于转化率较高。然而随着知识产权法律的日益完善，近些年来时常能够看到因投放竞品词而引发官司的新闻。

所以需加以留意，一旦采用这类词，单元的创意切勿添加通配符。倘若对手前来找寻，就及时予以删除。切勿给自己招惹麻烦，有些较真的公司，确实会起诉并要求赔偿。

创意和落地页

7、

在 CPC 出价的情况下，创意点击率并非至关重要。但在 oCPC 出价下，创意和落地页愈发重要。智能调价的公式为 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。

因此你的创意和落地页制作得越优质，意味着你的效果将会越出色。账户中的创意组件和高级创意有必要全部添加。

8、

当下多数行业采用的都是基木鱼页面。平台对页面也有自身的评级。你的页面越优质，评分越高，质量度越高，广告的转化率便会越高。投放 oCPC 后，无需过多调整价格，可将时间用于研究页面、策划并制作页面。

数据分析

9、

即便在 oCPC 出价的情形下，传统 CPC 的数据分析思路依旧有用。例如四象限法，对于 oCPC 依然有效。需定期对账户数据进行分析，并依据四象限法做出相应的调整。

10、

在 CPC 出价下，需要制作众多报表并进行详细分析。但在 oCPC 下，无需如此细致。诸多工作由系统进行优化，依照先前的方法所做的分析未必能够指导操作。

重点还是要自身善于总结自己账户的规律，总结 oCPC 包的规律，总结出经验，而后将经验与重点数据相结合来指导操作。无需制作大量的报表了。

一些常见规律

11、

依我个人的工作经历发现

，通常周五以及月底的几日效果往往较差。偶尔也可能较好，但总体而言不尽人意。所以，在这种效果不佳的时间节点，无需急躁，此乃正常情形，以平常心对待即可。

12、

尽管 oCPC 是主流出价方式，但 oCPC 并非无所不能，也时常会不稳定。特别是系统升级时，效果往往不稳定。

有些升级是公开的，百度营销会发布通告。有些升级则是暗中进行，百度营销不会告知广告主。所以当你的 oCPC 包效果原本良好，突然变差，无需感到异常。恰恰这属于正常情况，我们所要做的仍是进行微调，只要效果不是相差过大，无需进行大幅调整。

13、

就效果而言，是能够以勤补拙的。这种勤快并非指每天都要对账户进行操作，而是说，要经常查看账户，查看数据，经常关注同行，寻找自身的不足之处。将这些工作每日完成，效果不可能差。倘若对账户关注甚少，模型跑偏都无从知晓，效果怎能良好？

搜索广告的一些认知和忠告

14、

竞价创业

。竞价创业的方向实际上较多，大致存在三种。自行寻找产品进行推广并自行销售货物；第二种从事竞价培训；第三种进行竞价开户代运营。

第一种成本相对较高，需要具备良好的项目，需要拥有一定的资金实力，需要有人脉，并非轻而易举之事。

第二种当下实际上已经颇为难做，不论是开展线上的竞价培训还是线下的，都远不如从前那般容易。

第三种较为适合期望轻资产创业的朋友，不过也并非易事，如果自身能力不足，客户很容易流失。而如今效果已经并非能力所能决定，而是由系统决定。

你倘若想要通过竞价创业，审视一下自身的特长是什么，是技术出色还是口才出众，亦或是拥有良好的项目。技术优良就从事代运营，口才良好就进行培训，拥有良好项目就自行推广销售产品或服务。

15、

从事竞价工作的时间越长，你就会发觉自身所掌握的越少，可操作的也越少。见识越广，就越清楚自身的局限性。唯有那些浅薄之人，常常容易自我满足，觉得自身厉害非凡。犹如坐井观天。从业时间长短不同，心态亦有所不同。还是应当保持良好的心态。

16、

竞价作为工作，业余还是有必要发展副业或者第二项技能。

作为主业进行创业，还是需要经常学习。由于变化迅速，不学习就会落伍。切勿认为从事了三五年便了不起。就实际效果而言，不一定比新手好出许多。当下这一行经验的含金量愈发降低，比拼的就是学习的效率、实践的效率。

17、

竞价员若想成为市场的佼佼者，与同行交流是必不可少的。分享和总结也是不错的成长途径，切不可闭门造车。倘若有良好的机会，可以大胆尝试。

比如转岗至信息流或者千川直播投流，这种能够提升自身的机会，切勿错过。比如从专员晋升主管，不要畏缩，不尝试一下怎能提升自己呢？

18、

每一位新手都会经历弯路，需要耗费金钱和时间来成长。实际上弯路并不可怕，最为可怕的是被坑骗。

所以想要从事竞价的朋友，要多留个心眼，切勿被割韭菜，不要轻易花钱。寻找代运营的广告主，切勿随意相信那些保证效果的人，百度都无法保证效果，哪个竞价还能保证效果呢？保证效果，将自己吹嘘得高高在上的，不要相信。

19、

竞价和销售的关系

。竞价和销售是一对矛盾，往往是销售对竞价的指责更多。

我极少见到竞价指责销售的。遭遇此种情况，竞价可以凭借数据来说话，证明自己所带来的客户资源没有问题。无需像敌人一般回怼，用数据说话才是最有道理的。只要确实不是自身的问题，就要据理力争！

20、

所听闻的，所学习到的，想要去做的，不要仅仅停留在口头之上，付诸实践才是关键。先行动起来，就如同学习某个教程，不要只是计划而不行动，先认真付诸行动再说。

期望以上的忠告建议能够对你有所帮助，欢迎留言交流探讨！