SEM 领域的职场人究竟需要具备哪些技能？

当您置身于某个行业却心生迷茫之时，抑或在一个行业中不知如何实现自我提升之际……在此，为您分享一个良策：登录人才网进行职位搜索。比如在 SEM 行业里输入诸如“SEM”“百度竞价”“网络总监”“SEM 总监”等关键词……去瞧瞧在您所从事的或者心仪的职业中，企业对于当下或者未来该职业的能力需求究竟有哪些。随后朝着这些目标悄然奋进……

咱们不妨先来瞧瞧从某人才网上获取的一份“SEM 专员”岗位描述。

职位月薪：4001 – 6000 元/月 工作地点：北京 发布日期：2015 – 08 – 25 工作性质：全职 工作经验：不限 最低学历：不限 招聘人数：3 人 职位类别：SEM

岗位职责

1. 对网站的关键词予以分析、评估并提出建议，负责百度账户的日常优化管理及投放工作，能够依据网站阶段性投放策略及时调整投放规划；

2. 熟知百度推广以及搜狗、360、神马后台，具备账户管理经验；

3. 进行阶段性总结并形成报告，探寻更多易贸网内部潜在的需求方，以增强 SEM 效果；

4. 积极搜集、归纳、分析产品营销过程中的市场信息，给出具有建设性的意见；

5. 对搜索引擎付费关键词的相关性、合理性展开分析与评审，并改进投放成效；

6. 创建相关且精准的关键词列表、展示位置列表，并进行符合逻辑的主题分组；优化广告文案，在保证相关性的基础上，提升点击率；

7. 进行数据录入，开展账户消费分析，撰写推广计划与效果报告，负责网站 SEM 优化的日常管理工作。

任职要求

1. 大专及以上学历，广告传播、市场营销、电子商务等相关专业背景者优先；

2. 拥有半年及 1 年以上 SEM/SEO 相关工作经验，熟悉 Baidu、搜狗、360 竞价管理后台操作（1 年以上经验者更佳），具有大型网站或电子商务网站工作经验者优先录用；

3. 精通搜索引擎推广，具备良好的阅读及文案撰写能力；

4. 逻辑思维能力突出，具有敏锐的数据分析能力，能够借助数据对广告进行优化；

5. 具备出色的沟通能力、强烈的责任心、创新意识以及学习能力，富有团队合作精神；

6. 熟练运用 Office 软件，包括 Excel、Word、PPT。

这份职位描述虽说较为常规，但也相当全面。其字里行间彰显出了一位（出色的）SEMer 所应当具备的素养。概括起来有以下几点：

一、对行业的了解

SEM 属于网络营销的细分领域，既然是营销，那么在某些职能方面必然符合传统市场营销的理论。诸如选择关键词、创作创意、设计展示广告的广告、优化落地页等，都涉及到营销理论的实际运用。因此，对自身所处的行业有深刻的认识，对消费者心理有一定程度的把控，是不可或缺的。这些认知均是您从事 SEM 工作的加分项，也是进阶的必备条件。

二、数据分析的能力

发现账户存在的问题，必然是建立在数据分析的基础之上。制定优化策略和方向，也定然是依据数据分析得出。倘若无法敏锐地洞察数据背后的真相，那么是难以晋升成为一名优秀的 SEM 主管或者经理的。数据分析能力，并非涉足 SEM 领域的门槛，却是进阶的必备要素。缺乏数据分析能力，只能充当基础的策略执行者。

三、运用统计软件

在广告投放过程中，必然会运用统计软件来统计转化效果，常用的统计软件有两款：百度统计和 Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标：PV、UV、跳出率、平均访问时长，进一步展开页面上下游分析、转化路径分析以及转化目标的设定。

四、熟练使用工具

熟练运用工具能够大幅提升工作效率，常用的工具包括：Excel，百度推广助手和 Google Editor。Excel 在数据处理、账户结构划分、关键词划分等方面是必不可少的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。每日进步一点点。