在疫情的大背景下，瞧瞧花生好车怎样玩转快手短视频社交营销

此次疫情的阴霾正逐步消散，绝大多数百姓居家长达两个月之久，原本热衷的线下社交、购物及娱乐方式逐渐被网络生活所取代，不少人每天使用手机上网的时长超过以往的两倍，对互联网的需求愈发凸显。

在 2020 年的汽车领域，经济下滑且轿车市场消费者购买意愿降低的情况下，新汽车零售与汽车产业生态的协同效应显得至关重要。返工后的车企和经销商纷纷投身于在线直播卖车行列，汽车互联网销售模式迅速涌现并进入大众视野。在此次疫情中，基于线上与线下渠道网络的贯通，汽车新零售平台花生好车第一时间对获客渠道予以调整和拓展，近两千人的直播团队正式启动，参与直播的快手花生销售团队每天开播 3 小时。

可以讲，后疫情时代，众多零售业、实体店也认识到拥抱快手短视频广告、拥抱新零售乃大势所趋，能否征服 2.27 亿的小城镇青年直接决定了企业在下沉市场中的竞争力与话语权。下沉市场更多依靠人力获取客源，老铁的经济作用更为显著，企业推进线上化的关键一步便是直播和短视频。

要问短视频有多火爆？人们常以“南抖北快手”来形容。2014 年，快手的活跃用户达 2 亿，而如今其注册用户已达 7 亿，这意味着近乎一半的国人都在使用快手。据快手大数据研究院的“2019 小镇青年报告”，快手在三线及以下城市的用户占比达 54%，用户结构坚实且活跃。由于主播与粉丝的信任度高，快手平台的转化率远超其他平台。与快手携手抗击疫情，改变了许多人认为“快手短视频广告+直播”仅局限于娱乐的传统看法。快手使我们在面对重大突发事件时，既能获取权威、多元的信息，又能为多个行业赋能。

据了解，为进一步满足三四线人群对新消费场景的需求，除现有的线上线下渠道外，汽车新零售独角兽花生好车也在积极开拓包括拼多多和快手在内的新渠道，通过直播和拼购等形式打造新的获客引擎。自去年中下旬起，花生好车在公司内部推出“快手直播”项目，截至第四季度，总用户数 1784 人，播放量超 13 万，观看量 1.1 亿，点击量 20 万+，签约用户近 6000 人，转化率达 2.14%。

自三月以来，随着疫情得到控制，刚需逐步释放。当前，用户能够通过花生好车 APP、天猫平台以及京东平台的花生好车旗舰店进行在线下单，同时，还能通过线上审核，在一定程度上实现了“零接触”购物。