美的小家电与快手这两个国民级品牌携手合作，构建起短视频营销的全新矩阵

近些年来，快手短视频广告领域蓬勃发展。据相关资料显示，2019 年短视频用户规模已然超过 8.2 亿，预计至 2020 年，该行业的整体规模仍会持续扩张。常言有道：“有人之处即有流量，有流量之地便有商机。”伴随短视频内容流量的猛增，各类消费场景的“云”连接得以实现，打通了购物场景，达成闭环交易，实现边看边买，为电商带来全新的发展契机。

同时，在疫情的推动下，线下分销网络迎来线上渠道整合的绝佳时机。如何借助直播和短视频激活线下流量，提升销量，拓展市场份额，成为品牌在新时代面临的新课题。

强强联合，率先构建快手的新零售营销矩阵。

美的生活小家电主动顺应潮流，与快手短视频广告

平台达成战略合作，强强联手，携手打造美的小家电快手红孵化计划。首批 700 多位导购入驻快手，初步构建起以美的生活小家电官方账号为核心的账号矩阵；快手平台为美的矩阵号的短视频内容给予专业的培训与指导，进行实时带货以及店铺的日常运营，同时配置站内硬广、推广、红人资源等流量，为美的的新零售营销矩阵提供有力支持。

据悉，美的生活小家电是快手唯一开展战略合作的家电品牌，此次强强联合，旨在打造行业首个小家电短片营销范例。

洞悉新的生活方式，满足健康需求。

疾病爆发期间，健康养生不再是中老年群体的特有话题，全民越发关注饮食健康，“在家做饭”已然成为热潮。美的生活小家电精准洞察居民消费行为和习惯的转变，推出低糖电饭煲、祛脂压力锅等一系列恰好契合消费者对健康、美好生活追求的产品。

与此同时，美的生活小家电联合快手官方，在平台上以“美食之美”为主题，发起“美厨王挑战”，迈出双方战略合作的第一步。据介绍，此次活动以居民关切的饮食卫生为切入点，将低糖电饭锅、破壁机等产品与便捷、轻松的创意美食场景深度融合，极大地调动了粉丝的参与热情，由此催生用户生成 UGC 内容。主题持续发酵，激发用户社交裂变传播力，进而实现短视频病毒营销的成效。

游戏升级，强大的互动效果，构建营销闭环。

美的小家电联合快手推出“超级品牌日”+“美家乐挑战赛”的直播+短视频营销组合策略，在互动氛围超强的快手短视频平台上，以真实的社会关系链为支撑，最大程度激发用户的购买欲望，实现从播种到收获，从吸引到体验再到沉淀，完成全链条营销闭环。

与此同时，美的小家电敏锐捕捉到用户的新需求，从“美食”切入，推动粉丝和品牌双向互动，激发用户的社交裂变力，配合快手平台的官方流量扶持，使矩阵号获得大规模曝光，精准覆盖垂直人群，实现快速增长。

据悉，总计 220 位导购员参与了“美厨王挑战赛”活动，活动总曝光量达 2463 万以上，短视频总播放量超 383.5 万，直播观众总数超 480 万。短短 30 天内，美的生活小家电矩阵的粉丝数量从无到有，跃升至 20 万以上。同时，官方账号首次卖货，一场（1 小时）直播销售额就超过 17000 元。从参与人数到观众数量，从粉丝增长到销售转化，数据增长指数直线上升，美的生活小家电交出了令人满意的答卷。

值得一提的是，此次活动不仅有导购和素人参与，还有贺仔（张二嫂）、王豆豆爱逗儿、野哥来了、大胃王余多、大胃王朵一等网红大咖助力。更令人惊讶的是，导购和连麦 PK 环节精彩纷呈。“把一只鸡炖了不用加一滴水”，“把丝瓜拔了也能做，没问题”，“懒人模式，食材放进去，盖上盖子就行！”《千粉》导购凭借线下店铺经验，战胜千万粉丝网红大咖，引得无数《老铁》纷纷点赞！

毋庸置疑，直播带货、快手短视频广告营销已成为 2020 年品牌营销的关键趋势。美的小家电将与快手平台携手共进，持续探索短视频直播营销的新玩法，构建短视频营销矩阵，以小成本撬动大传播，为市场提供更多可供参考的营销案例。