企业开展竞价推广，其目的无非是获取流量、提升转化，最终促成交易。然而当下，越来越多的企业纷纷抱怨，推广成效愈发不稳定，钱花了不少，可效果却大不如前。这究竟是何缘由？若要从根源解决此问题，就得先剖析问题产生的根源，做到有的放矢。依据多年经验来看，致使推广效果不佳的因素通常有如下几种：
首先，行业因素。
众多行业会受季节影响而步入淡季，像婚纱摄影、装修建材、招商加盟等行业均是如此。以教育行业中的留学机构为例，每学期的起始与结束阶段会迎来小旺季，可一旦正式开学，学生选定学校开始学习，留学机构便自然进入淡季。故而，很多行业目前面临的状况是点击量与展现量未减，然而转化率却降低了。此外，搜索行业自身也存在问题，搜索流量呈下滑态势，且流量质量亦在下降。
其次，流量质量降低。
1. 平台引导搜索
鉴于搜索流量整体呈下降趋势，众多搜索平台纷纷推出一些推荐功能，以期产生更多搜索量。倘若查看搜索词报告，发现某个词出现异常增长，比如其展现和点击远超平日，估计它就出现在了搜索推荐列表中。但通过这种方式引来的流量，恐怕转化率难以理想。
2. 站外引导流量
不知大家是否留意到一种现象，我们在浏览新闻或某些网页时，会看到一些推荐词，点击便会打开搜索结果页面，此类便属于站外引导流量。
由于这一搜索结果并非访客的主观行为，而是由网页内的推荐词触发，所以其性质与信息流广告类似，严格来讲，不能算作搜索流量。
3. 合作流量增多
合作流量想必大家并不陌生，百度旗下的诸如知道、文库、经验等平台均开通了合作流量。合作流量相较前两者较好的地方在于，其效果能够在推广后台查询到相关数据。
再次，竞争对手的影响。
1. 恶意点击
提及竞争对手，恶意点击是个无法回避的话题。总有部分人怀着“我不好过你也别想好过”的心态，包括我们自身。
如何判断遭遇恶意点击？我们可在百度统计的实时访客中查看同 IP 是否存在多次点击的情况，也可采用其他方法。如有需要，我们可专门制作一期视频对此加以说明。
2. 竞争对手提价
倘若您的出价未变，但展现和点击却下降了。这或许是竞争对手提高了出价，随后您为提升效果也跟着提价，如此反复，便会导致均价上升但效果未必提升的后果。
3. 竞争对手增加
不管是哪个行业、哪个市场，总会有人不断加入，也有人不断退出。若有新的竞争对手进入市场，不论实力强弱，都会引发一些变化，带来一些难以预测的情况。这些因素，都应纳入我们的考量范畴。
此刻，您是否开始依照上述思路分析自身账户的现状？是否找到了效果下降或不稳定的原因？一旦理清头绪，后续工作便有了方向。倘若影响源自行业，此乃不可控因素，我们需顺势而为，调整预算并把控投入产出比；若是平台流量所致，摸清规律，规避无效流量，减少不必要的浪费；要是受到对手的影响，那就主动创新求变，从策略和转化技巧两方面进行调整。
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