sem 竞价员面试时的三个关键问题？

1. 一名出色的 SEMer ，应当具备怎样的能力？

核心能力在于熟练的 SEM 操作。

辅助能力涵盖：SEO 的基础认知、外推的基本常识、市场的分析能力、报表的制作水平、落地页的策划思路。对于辅助能力，无需达到精通的程度，只需大致了解，以便能协同其他小组成员共同完成工作即可，关键在于“即便我不会亲自操作，但我清楚谁能胜任，也明白最终应达成何种效果”，如此便已足够。

2. 您觉得 SEM 投放的核心要点是什么？又该怎样把控这一核心？能否举例加以说明？

①进行关键词意图分析，借此探寻人群并洞察其心理需求；

②搭建账户结构，优良的架构意味着优质的流量获取，管理也更为轻松；

③展开数据转化分析，在此只想强调要善用百度漏斗，这乃是 SEM 的核心原理。

若更简洁地阐述，即为人群画像分析与数据转化分析。人群画像的方法其实不难，将每一类词设想成自身，思考自己的想法和需求。数据转化分析则可参考百度漏斗，关注 3 量（消费量 – 咨询量 – 成交量）+ 3 率（咨询率 – 获客率 – 成交率）+ 3 成本（咨询成本、获客成本、成交成本）。

3. 您认为 SEM 和信息流广告在投放的方法论上存在哪些共通之处？

不管是哪类广告，核心皆在于人群需求，因此共同之处在于：

①精准的人群画像；

②合理设计流量结构（账户结构），以引入充足的流量；

③创意素材满足客户所需，竭尽全力提升点击率 CTR；

④落地页贴合用户需求，想尽办法提高转化率 CVR；

⑤客户销售层级，千方百计获取客户信息，推动成交转化。

总结：人群精准+创意吸引+页面转化+客服成交。