一位真正达标的 SEMer ，绝不能仅仅擅长于调价

在不少时候，SEMer 们常常相互戏称为“调价的”。要是一名 SEMer 真的就只会调价，那处于职业的初始阶段，倒也情有可原。然而，倘若一名 SEMer 始终都只是会调价，却无法更深入、更全方位地审视推广账户，那其职业道路无疑是令人担忧的。此文点明了两个容易被正在努力提升的 SEMer 们所忽略的问题，值得深思。

在工作当中我们能够察觉到，许多账户在初次搭建完成之后，基本上都已经具备了既定的架构，这里对于账户基本结构的搭建暂且不做过多阐述，后续会详尽分享。账户负责人日常做得最多的便是优化工作，可往往在优化的过程中难以找到可操作的方向，于是众多 semer 便会选择放弃尝试。今天在此跟大家分享一下日常的优化思路，主要有以

下几点：知己知彼，方能百战不殆首先身为公司线上推广的负责人，我们所做的并非仅仅是竞价和优化，了解公司的背景以及产品信息，时刻关注行业的动态，这些都是不可或缺的。产品层级：公司主营的产品、营业额最高的业务、利润贡献最大的业务、具有市场优势的业务；行业动态：核心推广区域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势；营销策略：地域策略、竞价策略、活动策略等等。上述这些均是一个账户推广负责人需要知悉的最为基础的信息，唯有在了解自身的同时，才能够对数据实现更出色的掌控。另外，除了自身的定位要足够深入之外，还需要了解线上的各类推广产品，为何会选取这类工具作为引流的桥梁。互联网产品每日都在持续更新，这也就要求我们不断强化并更新自身的知识储备，相信不少出色的营销人员都活跃在各种大咖云集的平台。这里就以百度产品为例，建议前期能够通过 yingxiao.baidu.com 对自身的产品知识架构予以完善梳理，让自己对各类产品有一个全面的认识（温馨提示：然后可以到精准获客 SEM 学习优化思路）。曾经有一位从事 sem 的朋友耗费了将近一个月的时间整理出了一套百度产品合集，如此便于他在后续遭遇账户问题时能够迅速找到应对之策。譬如，当下许多大品牌公司都拥有了自身的商标保护，致使竞品词受到限制，提交存在被举报的风险，针对竞品流量的缺失我们能够采取何种措施，如果自身对产品都不够熟悉，此时我们所能做的只是拓展词汇、调整竞价、变更创意，长此以往会发现我们已经失去了这部分流量，精通产品的 semer 或许就会运用定投工具，例如行业定投、页面定投等重新获取这些无法通过关键词来展现的流量。综上，了解自身的业务模式，洞察行业的发展趋向，熟悉推广产品是我们获取精准流量、降低投入成本、实现账户优化的基础。信手拈来，数据指引“倒金字塔”原理（小编注：漏斗模型）想必大家并不陌生。但很多时候我们常常急于求成，当数据出现波动时我们往往只是凭借直觉去分析某一部分的数据（当然，如果后期您对数据已经达到如此敏感的程度，那只能表明您是一位高手）。而对于前期优化账户的 semer 而言，笔者建议下载金字塔中的所有指标，下载数据最多也就两分钟的时间，账户报告、关键词报告、搜索词报告甚至是创意报告我们都能够进行分析，依据金字塔原理逐步进行对比，根据这些数据的对比我们就能够有针对性地对展现、点击、消费进行合理的优化。账户的数据获取能够通过后台数据报告，建议每天的数据自己都进行一个简要的总结，以便于后期分析时更好地进行对比，也为大家在制作月总结或者周报时提供参考。这里就会有很多人询问，下载了数据之后不知从何展开分析。首先我们会查看整体的数据，例如账户报告的展、点、消的波动，此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比，查看实际的转化成本是否波动较大，转化始终是一个公司衡量推广效果优劣的最直接标准，这里能够结合自身公司的考核指标进行转化跟踪设置。在对账户整体数据进行分析之后，建议无论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告也一定要梳理一遍，这才是更为深入的优化。许多账户负责人近乎一周都不会对账户进行调整，探究其原因就是觉得当下的转化还算不错，账户的整体趋势也相对稳定。这是当下几乎所有 semer 都会存在的共同问题，只要数据不比预期差便是好的，只有当数据出现问题时才会做出调整，这也正是为何很多公司推广一段时间之后便会遭遇瓶颈期。这里除了基本的账户数据之外，大家还能够借鉴其他工具，例如：百度商情、百度航标，在具备条件的情况下还能够借助百度司南，这些工具都能够为大家提供一个大的方向，行业趋势、某个产品的检索需求、检索人群的画像等等。综上，数据是需要从多个维度进行分析的，也就需要尽可能从多维度去获取数据，后台数据报告、百度统计、百度商情、百度航标、百度司南等都能够获取不同维度的数据，小到关键词，大到行业。当然每调整一个指标都务必要自行做好监控，因为我们并不知晓这样的调整实际给我们带来的是积极的结果还是消极的影响，优化的策略也就是对症下药，缺什么我们就补什么，哪里出现问题就自行解决。一串小爪印分割线以上两个方面是我们在前期投入优化时所必须具备的思路，如果您只是想想却不去付诸行动，一切都将是空谈，这也是为何线上广告数量众多，效果良好的却总是少数。当您真正去剖析这个领域的时候您会发现有时候付诸行动比思考更为重要，因为在您主动去了解、学习、分析之后，您就已经逐渐深入到了账户之中。