你的竞争对手究竟有多么强大？SEM 竞品分析的实战案例

金牛管业与伟星管材，皆为国内管材领域的知名企业。针对这两家企业展开竞品分析，重点聚焦于它们在付费推广以及网站建设等层面存在的差异。

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百度指数，内藏奥秘

1、先瞧需求图谱

能够发现，在第二个圆环之中，伟星占据了两个位置，并且呈现出上升的态势。这表明用户在搜索金牛管材的时候，也在将伟星纳入考虑范围，而且需求程度颇高。此乃选取金牛和伟星作为竞品分析对象的缘由所在。

在来源检索词的前十名里，与伟星相关的关键词多达三个，由此可见，网络上对于伟星的搜索量颇为可观，用户对伟星的品牌认知度亦相对较高。搜索金牛管业的访客，当中有很大一部分同时关注着伟星。

通过对需求图谱的剖析，能够明确伟星与金牛存在显著的竞争关系，在访客的心目中，在选购金牛产品之际，伟星是首要的备选对象。

而于百度指数当中，金牛管业和伟星管业，在搜索指数方面存在显著差别。

不论是在 PC 端还是移动端，伟星的搜索指数均高于金牛。在湖北区域内，伟星的 PC 端搜索指数与金牛持平，在移动端，伟星则远低于金牛。反之，在浙江地区，伟星的搜索指数，不管是 PC 端，还是移动端，均高于金牛。在其他省份，诸如安徽、江西，这种差异依旧较为明显，或许金牛管业的影响力主要集中于湖北，而伟星的品牌影响力覆盖范围则更为广泛。

2、再观人群画像

在人群画像当中，金牛管业在湖北地区具备优势，然而在周边省市以及江浙等发达省份，不得不说伟星管业占据着绝对的优势。特别是在上海和北京，伟星的搜索指数优势显著。

虽然这仅仅是简单的百度指数分析，不过我们依旧能够判别出二者在搜索量上的差距，这难道不是在一定程度上反映出两者品牌影响力的差异吗？

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百度搜索，一探究竟

1、洞察推广力度

那么为何这两家管材企业，在搜索指数上存在如此大的差距？这是否与推广力度有所关联？

通过搜索品牌词能够得知，两家的商家信誉度均为 V3，这意味着它们都进行了百度认证，对这一方面较为重视。

在搜索品牌词时，可以看到伟星管业开展了推广，PC 端和移动端均有涉及，投放范围估计为重点的几个省份，其中包含湖北。

我们能够了解到伟星管业在网络营销方面的推广方式，即重点推广品牌词，获取精准客源，增强品牌影响力。此外还进行了众多与加盟代理相关的词汇推广，也就是说，通过吸引更多的加盟商来提升业绩。

然而在搜索产品词时，并未发现两家企业的相关推广，不管是在企业所在地，还是在其他省份，均未有所见。例如 ppr 水管、HDPE 非开挖实壁管道等产品词，均未进行推广。

而金牛管业则未开展付费推广，也未申请品牌保护，品牌词甚至被其他厂商直接盗用在创意当中。

2、剖析推广策略与方向

当下问题出现了，为何伟星管业不推广产品词，而重点推广品牌词和加盟词。我们回到需求图谱中的相关词分类，搜索指数上升较快的关键词，便能发现他们的投放方向。

从图中能够看出，在伟星管业的搜索指数中，关注代理的指数相对较高，位列前五。因此伟星主打加盟。而且这种方式，也符合企业的推广模式。对于这些大型企业而言，他们更需要的是大订单以及稳定的客户。而代理商不仅稳定，既能提升某一地区的销售额，又能扩大品牌影响力。

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爱站工具，流量状况尽在掌握

为了更深入地分析伟星管业和金牛管业二者流量的差异，运用了爱站工具来加以分析。

可以看出，爱站所统计的流量数据与百度指数的差距不大。也就是说金牛每天的流量约为 600，而伟星管业每天可达 1200，无论是付费流量，还是自然流量，表现均相当出色。付费流量带来的均为精准客户，因为只做了品牌词和代理词，自然流量虽未花钱，但效果同样良好。

金牛管业未选用关键词，自然也就谈不上排名。

可见，在 SEO 优化方面，伟星管材做得更为出色，不管是网站关键词的选取，还是关键词的排名，均占据优势。而且两者网站的创建时间均超过十年，然而日均流量的差距却较为明显。这一半的差距所带来的访客转化订单，数量难以估量。

而伟星管业的自然流量来源，有一部分是源于产品词在首页的排名，这或许也是伟星不进行产品词付费推广的原因之一。

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剖析网站，优劣立现

分析完流量上的差异，再来探讨一下两者网站存在的相似之处和不同点。

在网站方面，金牛管业没有移动端网站，依然是 PC 站的样式，而伟星则设计了专门的移动站用于推广。

而在网站结构方面，能够看出，两家公司不论是在网站架构，还是页面布局上均具有相似性。特别是新闻页面的文章详情页，都类似于在固定版块内通过下拉条来阅读文章。

由于均为企业型网站，并且功能和产品相差无几，所以二者在网站设计和布局上差距不大。不过在网站功能以及维护方面，还是存在一些细微的差别。

比如在新闻专区，我们能够看到两者在新闻发布量上的区别。新闻更新的频率和内容，能够反映出网站维护的程度以及企业的发展动态。

另外，两家公司的网站上均设有加盟版块，在功能设置上，一个简约，一个详尽。伟星的在线加盟咨询，仅需留言即可，而金牛的加盟咨询则需要填写表格，涵盖场地、资金等内容。

伟星对加盟者的留言进行了回复。在伟星的投资者关系板块中，也存在与投资者的互动，回答投资者关切的问题。不过伟星对于加盟版块位置的设置，相对较难找到。

以上即为对金牛管业和伟星管业的竞品分析，能够看出，两家企业在对网络营销的重视程度以及网络营销的方向上存在较大的差别，当然这只是简单分析得出的结论，并非代表实际情况。另外此次的分析，所采用的方法和工具相对简单，致使部分过程和结论不够严谨，旨在为大家的竞品分析提供一些思路和方向，如有疏漏之处，敬请谅解。