何为暴利？商品的价值究竟如何衡量？一瓶水在小卖铺售价仅 1 元，可到了长城景点却能卖到 5 元、10 元，只因此地别无他处可售。一个寻常的貔貅，进价不过十几元，倘若只是将其视作普通貔貅售卖，但倘若宣称它是灵宝，是经大师加持、名寺开光，具备招财、辟邪、转运之效，那便能卖到数百乃至上千元。
（百度竞价推广展现页面）
（商家包装产品销售价格）
（阿里巴巴货源渠道价格）
一份简易的虚拟教程、电子书，成本近乎可以忽略，加以包装，便能卖到数百元，而且还能打着套餐的旗号出售，比如 DVD 光盘版、U 盘版、移动硬盘版，甚至是网盘版。
（百度竞价推广展现页面）
（商家推广教程展示页面价格）
（闲鱼买卖二手教程资料价格）
由此可见：
1、商品的价值多寡取决于它为有需求的人群所提供的内容，而非其真实成本。
2、互联网的模式归根结底就是流量的交易与变现。不管是搜索引擎广告，还是信息流抑或其他渠道，不管是售卖实物还是虚拟物品，不论是商品还是服务。
回到故事之初，可以畅想一番，一个既无资金，又无人脉，更无资源的平凡之人，怎样凭借一己之力踏上年入百万的道路，这绝非夸大其词。通过互联网销售产品或者服务，假设一件产品标价 398 元，一单利润 200 元，一日成交 10 单，每日利润 2000 元，一月即为 6 万，一年便是 72 万，这还是单人操作的程度。倘若你所选的产品客单价高达数千元呢？倘若你用所赚之钱持续扩充团队呢？形成规模化经营呢？这种情形是否似曾相识？
没错，在互联网尚未形成规模之前，众多的广告主借助的是电视渠道，通过“主持人”声嘶力竭的表演、煽情夸张的宣传，引导观众电话下单，货到付款。通常购置一个小型地方频道的热门广告时段也不过几十万，而这几十万的投入为其带来的回报却是数百万乃至上千万。
当电视广告受到整顿之后，他们又寻到了新的乐土，那便是百度。伴随互联网信息的泛滥，若想获取自己所需的信息，不管是产品还是服务，对于大多数人而言，搜索这一环节都难以避开，不管是早期的个人站长通过 SEO，还是后来的百度竞价单页，皆是为了截取流量以实现变现。
读到此处，我想谈谈撰写这篇文章的缘由，作为一名从业超过八年的互联网人士，有必要深度复盘这样一个流程，即对于一个普通人而言，如何辨别广告，对于未曾涉足此行业的人，是否能够开启一扇未知的财富之门，自行复制这条暴利之路。
当然要声明一下，君子爱财，取之有道，少一些欺诈手段，多一些货真价实，如此一来，无论你标价几何，都能问心无愧。无论你是企业老板、公司的推广负责人、个人站长网络推广人员，甚至是对现有工作不满的求职者或者渴望兼职网赚追求财富的普通人，都有必要了解一番。
只因见多了网上所谓大咖浅尝辄止般的叙述，千篇一律的抄袭复制，只能说蒙骗一下新手，收取一些所谓的智商税。
百度竞价暴利产品操作流程
一、产品选择
这个行业本身依赖广告投放来获取客户，我们的成本涵盖广告费、物流费以及产品费用（自身人员工资和其他细节未计入）。通常情况下，各行业产品的点击成交率均需上百次，即一百多次点击才可能促成一笔成交。就拿之前提及的貔貅项目来说，平均点击单价约为 1 元，也就是说广告费约为 100 元左右（优化情况另论），倘若该产品的客单价达不到 300 元，基本上利润微薄，必须达成 ROI（投入产出比）为 1：3 才有操作的价值，总结而言，产品选择最好满足以下五点。
➤1、商品利润必须高于 150 元
依据点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除广告费、物流费、产品费后，单个商品利润若低于 150 元，操作意义不大。
➤2、商品总价最好不超过 2 千元
这点针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物众人皆知，为何仍有人不在淘宝购物，而选择在百度搜索，原因在于国内仍有大量人员不会上网，不会使用支付，甚至即便知晓，也会被这种营销型的独家产品页面所吸引，货到之后，心里踏实，进而付款。在这种情况下，身边哪有那么多现金支付给快递员呢？单价定得过高，流失率也会增高。
➤3、售后简单或者没有售后
售后越是繁杂的项目，所牵扯的精力就越多，会投入更多的人力、财力和物力。
➤4、最好是独家产品
独家产品才能更好地定价，同样是一个包，普通包与 LV 包价值相差甚远，购买 LV 包买的是面子，是品牌附加值，若无品牌可进行 OEM 贴牌。淘宝是一个公开的大市场，所有商品价格透明，商场商品价格也同样透明，所以要寻找一些在商场少见，淘宝无法售卖的产品。
➤5、有用且合法
无论如何，你所销售的物品对于你的用户群体必须具有价值，可以高价出售，但必须提供其他的附加价值。
在此为大家汇总了一些选品的思路，大家可以自行延伸或者搜索图中的关键词，可以观察分析一下广告展现、广告页面、客服聊天等等，先热热身。
二、如何选择产品
模仿同行、效仿竞争对手，在你毫无头绪的情况下，勇敢地去“抄袭”前辈们，哪里有广告，哪里就有你的导师。
➤1、淘宝或者阿里巴巴
此处仅列举最大的电商平台，一个是万能的 C2C 某宝，一个是无奇不有的货源渠道，只有你想不到，没有你买不到。
➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台
百度作为最大的搜索引擎，网盟又汇集了千万媒体和个人站长，是一个庞大的广告平台，如今随着自媒体新媒体的兴起，诸如公众号、微博、今日头条等移动端媒体也纷纷涌现，自己去仔细留意究竟有多少广告。
➤3、电视购物、杂志报纸、广播
之所以将这些渠道归为一类，相当于是传统渠道，尤其是电视购物，当你打开电视，尤其是地方卫视出现“主持人”拼命吆喝，底部显示 400 电话提示抢购时间所剩无几时，你可以回头在百度搜索一下是否已有类似产品的广告，答案是肯定的。
➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单
阿里指数，一个集合千万买家卖家的商品大平台，在这里你能够看到各行业的产品搜索指数，去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升。
百度新闻搜索“淘宝禁”，为何在百度新闻搜，为何要搜淘宝禁，因为淘宝是一个交易价格透明的大市场，如果你没有 OEM 贴牌，那就从这里寻找一些合规的产品。
作为近年来最为火爆的自媒体新媒体，去查看一下你所关注的公众号、头条号，在为你提供信息服务的同时，它们是如何实现变现的？打赏、付费订阅、平台广告分成？好吧，这些都只是小打小闹，是否有接单引流至其他变现方式？自己仔细观察。
三、开户
知晓了选产品的原则、渠道以及货源等方面的知识，也就是说你已经下定决心要销售什么，接下来是什么？如何销售？没错。需要引流，需要找到客户群体，搜索引擎推广是绕不开的话题，然而就是这样一个推广开户的环节，其中的门道也不少。
➤1、正规户
以百度为例，通常 5600 元起开，其中包含 600 元的服务费以及 5000 元的账户费。没有返点，消费较多时每个月系统会自动提供一些优惠券可供领取，这种户最为稳定。
➤2、框架户
针对一些大型公司和大客户，年投放额度可达千万甚至上亿，如此与百度或者代理商协商会有一定的返点，但通常会有一定的保证金，约为投放额度的 10%。比如一家公司年投放额度 1 千万，会获得百度官方返点，但是自身可能仅消费 700 万，还剩余 300 万未消费完，这种情况下会扣除保证金，因此只能选择吸纳一些散户进来凑齐并消耗掉这些剩余额度，这些散户也能获得一定的返点，这种户同样稳定。
➤3、端口户
许多个人操作暴利产品选择的就是这类户，可能个人没有公司资质，或者不太符合官方的行业产品范围，会选择通过代理商开通这样的户，返点较高但不太稳定。
还有其他的克隆户、跳转户就不再详述，寻找开户的渠道可以通过百度官方、当地代理商、万能的某宝或者万能的某群。
四、推广
当户开通之后，接下来便是如何搭建这种户，这可能涉及到一些专业知识，包括投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等。这方面的内容我的个人公众号也会有相应的推送。（精准获客菌：这些方面精准获客已经讲述了很多，后台回复“SEM 知识”可获取成体系的知识串讲）
五、页面
你的页面是用于做什么的？你的页面提供哪些服务？你的页面面向哪些人群？别人为何要选择你的产品？别人为何要信任你？别人为何选择你而非其他产品？这些都要通过页面来展现，起初你不会制作，不会撰写文案，不会挖掘卖点，那就完全模仿，仅仅仿站，修改一下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元就能搞定，购买一个已备案的域名几十元，购买一个服务器空间，便宜的几十元，贵的也就几百元一年。自己不会操作就找万能的某宝，一应俱全。
六、客服
你独自一人，当网站建成，推广户正常开启，等待用户咨询下单，刚开始你不知如何回答，那还是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你将想好的问题汇总发送给竞争对手，经常交流经常询问，你的用户向你提出的问题，你可以将相同的问题抛给你的竞争对手，长此以往便能总结出自己的一套话术。当然，自己肯钻研，也能根据不同的用户，归纳出自己的一套应对方法。
七、发货
许多产品选择货到付款，这种行为的产生有其历史原因，当初互联网和网络支付尚未成熟，选择通过百度购买商品或者服务的人群大多对互联网不够熟悉，货到付款能够提高成单率，然而其中的门道众多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。
在物流发货这方面，由于政策的改变，从过往的代发货或者代发平台，到支付宝 COD，淘宝 COD，一直发展到如今的自己少量存货发货，不过目前普遍的做法是引流至微信，通过竞价+微信+OEM 贴牌的方式进行运作，OEM 贴牌可以在阿里巴巴操作，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此众多的品牌，是不是原材料都可以相同？只是更换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM 贴上自己的品牌，这样就能够自主定价，通过竞价引流至微信进行沉淀，毕竟有些产品不可能一次性成交，长期的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是能够促成交易的，至于朋友圈的打造也可以先学习你的同行老师。或者采用定金+后付款的方式降低流失率，这与话术的优劣有关，至于物流的货到付款可以与快递商谈，比如顺丰也是支持这种方式的。
八、追销
赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入数千还是月入数万乃至数十万？二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断？追销确保的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润较低，但二次三次重复购买利润就会增大，这就要求你的产品或者服务必须保证口碑，为何众多公司投放广告打造品牌，只有形成品牌效应，拥有良好口碑，生意才能长久。
九、团队化运营
一个人始终是独自奋战，暂且不说整个流程是否会耗费你的精力让你望而却步，我们从赚钱的三个等级便能分辨清楚，最低层级自然是打工，不管你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间、体力和脑力，增长指数有限；第二层级便是创业，个体老板或者公司企业主，依靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已高于上一层级；最高层级则是投资，运用钱生钱的思维，例如近一两年的房地产炒房客。
提及这些只是为了告知大家一种思维模式，个人能力永远存在极限，当你凭借个人力量已经积累了一定的资金，并且看到通过百度竞价能够盈利，那就可以大胆地进行规模化、公司化。持续增加广告投放，优化你的各个层级，优化你的页面、你的产品，一个产品盈利之后再推出一个产品，优化你的销售团队，优化你的账户细节等等。
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