SEM 广告的优化，仅需明晰这 4 张高清导图

在平日的关键词广告管理过程中，我们或许会感到极度困惑。仿佛难以明晰针对不同类型的关键词应当采用何种策略；也难以确切知晓究竟是哪个具体因素在左右着 ROI 的回报率。

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究竟应当怎样去开展日常的关键词广告优化及管理工作？

首先，我们有必要弄清楚不同类型的搜索请求和用户行为之间的关联。依据搜索行为对关键词进行分类，通常能够划分成如下几种类型：（精准获客 SEM 注：还有一种关键词划分类型是知晓、熟悉、考虑、购买，详情点击这边了解）

1、浏览：此类关键字往往更为宽泛，所以通常价格更高昂。许多互联网用户在搜索这类关键词时，未必有购买的打算。故而，关键在于要保证广告内容与搜索请求的关键词具备相关性。需要注意的是，在这种情形下，排名并非至关重要，Landing page 页应当将用户引导至网站上的产品，协助用户解答有关问题/服务，促使用户留在该网站深入探究产品。

2、选择：这些关键字相较于浏览型关键词，更具针对性。当用户搜索此类关键词及词组时，可能正计划购买此类产品，然而具体的购买时间，他们或许还未确定。此类型关键词的 landing page 需要与关键词的相关程度更高。倘若目标网页上的互联网用户通过点击能够帮助他/她对比您的产品以及相关价格的竞争情况，这将有利于使用户停留在您的网站，并最终实现转化。

3、购买：这些关键字更为具体。用户清楚自己需要购买哪一款具体型号的产品或者哪一项确切的服务，引导用户从关键词精准对应到具体产品将是最为重要的目标。这类关键词往往转化率极高，较高的排名通常也会带来更高的 ROI。

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上述策略能够协助您明确不同类型的关键词排名对转化率产生的影响。您可以投入更多精力处理表现欠佳的关键词，以提升整体的转化效果。那么具体的 SEM 优化执行工作又应当如何开展？

一、提升关键词排名

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二、提升关键词覆盖率

为了增强关键词的效能，一个关键的途径是在您的预算许可范畴内，尽可能使搜索关键词的展示率接近 100%。这一点的重要性不言而喻：倘若消费者无法看到您的广告，他们就不可能点击您的广告。相应地，您竞争对手的广告链接将会获取点击流量，并有可能达成一次成功的转化。

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三、提高关键词展示率

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以上这几种广告调整策略是众多 SEM 执行人员常常会运用的，在实际的优化执行过程中，我们往往会遭遇更多的影响因素。例如品牌影响力对转化的影响、信息不对称对转化的影响、用户评价对转化的影响等等。期望这篇文章能够对大家有所助益。