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以下是为 SEM 优化师提供的 3 点建议,助您摆脱职场的迷茫状态

今日,笔者于精准获客在线行业交流群中留意到,有一位学员在群内为众人讲解SEM知识,收获了诸多支持与拥护。本人自始至终都在围观,虽说对其言论并非完全赞同,但也深知每个人都拥有自由表达的权利。然而到了最后,我逐渐察觉到,倘若这些观点被大家全盘接纳,或许会形成一种误导,成为一种对大家成长未必有益的信念。

观点如下:

图片[1]-以下是为 SEM 优化师提供的 3 点建议,助您摆脱职场的迷茫状态-精准获客

我不敢自诩权威资深,只是从毕业至今一直从事这个行业,从乙方辗转至第三方,所接触的账户以及见过的竞价人员不计其数,自觉在这件事上还是有一定发言权的。这位朋友所表达的观点,实则颇为常见,或许覆盖了 80%的竞价从业人员,就连我刚入行时也曾有过类似的想法。

而多年的经验告诉我,事情的发展并非如我们所想象。所以今日撰写此文,阐述一下我自身的经验与见解,分享给正处于迷茫中的SEM从业人员,期望能够对大家有所帮助。

首先,针对他的观点,我想谈谈自己的看法,如下:

观点 1:未用思维导图的SEMer 皆为初级一级维度选手

首先,此类论调在许多人阅读文章或者聆听某些老师授课时常常听闻,比如“你不会思维导图就做不好竞价”,“你不懂质量度你的账户就做不好”等等诸如此类“你不会什么就无法什么什么”的句式论点。

在此,笔者想要反问一句:这些都会了,你就一定能做好 SEM 吗?想必各位看官心中也有清晰的答案:未必。

在此普及一个观念,首先 SEM 的全称是搜索引擎营销,重点在于“营销”二字,搜索引擎不过是一个平台。拆分来给大家解释,营销相当于你的投放策略,搜索引擎则相当于你的操作技能。

投放策略属于知识产权,价值较高,操作技能属于大众技能,相对而言价值较低,这便是 SEM 经理的工资优于竞价专员的缘由所在。

所以衡量一位 SEMer 是否出色,唯一的标准就是你能否凭借自身的营销思维,操控手中的工具(搜索引擎平台)为你的企业创造利润。倘若无法创造利润,即便你的思维导图运用得再出色,也正如这位同学所说:“一级维度选手”。

工具是为了辅助我们更出色地完成工作,而非依赖甚至盲目迷信。优质的工具固然能让工作效率大幅提升,但过度追求工具的使用技巧无疑是舍本逐末。

观点二:SEMer 必须拥有远大抱负,立志学会整合式营销

笔者的观点是这样的:前半句话没有问题,做人的确应当有远大志向,但后半句,笔者存在较大的异议,因为这可能会误导众多“有志青年”。

记得曾经与一位线上学员交流,他说:“我刚在公司负责竞价,调整了半年,感觉难以调出效果,我想要学习数据分析。”

我问他:“为何你要学习数据分析了?”

他回答我:“因为他在网上看到别人说,厉害的人都是数据分析做得很好。”

通过这个例子,我想要表达什么呢?

首先,我想说的是,很多时候人容易随波逐流,认为大家都在谈论的东西就一定适合自己。在我多年的经验中,搜索引擎推广不存在可以生搬硬套的模式,不同的企业有着不同的背景,包括企业实力、产品实力等等,只有探寻到适合自身企业的竞价模式,为企业带来切实的利润,才是每位 SEMer 应当学习的。

其次,许多竞价人员接触竞价的时间可能不长,对于基础的账户操作或许还不够熟练。我常常碰到一些竞价人员,谈论概念时滔滔不绝、头头是道,但当我询问其影响质量度的因素时,很多人都无法背出,没错,此处用的是“背”,由于实操经验不足,自身的知识体系尚未形成,可不就是死记硬背嘛。讲理论轻而易举,而基本功是否扎实才是检验竞价人员的标准。

最后来谈谈他所提及的整合式营销。笔者认为,整合式营销固然是好东西,甚至可以肯定是一种发展趋势,但并非每家企业都能够驾驭。

首先要考虑你的产品是否适配,其次就是你的资本是否雄厚,所有的理念都需要资金去执行,互联网的任何推广都颇为烧钱,如果有人告诉你花费极少的钱,就能助你成为行业龙头,我只能说,你可能上当受骗了。当然,倘若你踏实地做好自身的推广,至少能够获取与投入相符的利润,这一点毋庸置疑,方法正确自然能够达成。

而在基础尚薄弱的阶段,尚未精通 SEM,却立志要进行整合营销,就如同还未学会走路,就想要奔跑。SEM 的每个环节,从关键词、创意到着陆页再到咨询,这些环节都处理妥当了,再来探讨其他渠道和线下营销。

最后回到前面那个例子:厉害的人,的确都精通数据分析,但他们并非因为精通了数据分析,所以才精通 SEM 的。SEM 是一个广泛的范畴,数据分析只是其中的一部分,只有将每个部分都做到精通,你才能够成为一位真正出色的人。

说了这么多批判性的话语,接下来我想分享给正在从事竞价工作的 SEMer 们

如何才能脚踏实地地做好自己的这份工作,并稳步提升。

一、基础不稳,地动山摇

当你踏入竞价行业时,首先需要具备的就是基本操作技能,为日后变得更加出色打下基础,处于这个阶段的 SEMer 可以参考以下几个方向进行学习。

1、账户基本设置规范,助手的熟练运用

这一点很容易理解,在我们刚开始接触账户时,就要弄清楚后台的使用方法以及助手的使用方式,熟练掌握这些工具后,能够助力你更高效地进行操作,这个相对简单,前期多使用几次,达到熟练即可。

2、识别关键词的能力

要能够迅速对关键词进行分类,并且对关键词能够做出基本的常识性价值判断,能够辨别关键词的类别以及各大词性与转化的关系,如此能够协助你更好地构建账户结构。学习时可以参考精准获客的文章,有众多分享,多加练习,务必要十分熟练。

3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

对于账户的基础数据要保持敏锐,例如经常提及的漏斗原理,展现、点击、消费、访问,这些维度的数据要铭记于心,影响数据变化的原因也要牢记,实际上当你将知识体系整理完善,心中自然会有一幅图谱,能够随时定位到问题所在。

4、明晰优质创意的审核标准,并能够灵活运用于账户

5、百度各大辅助功能对账户的影响,能够熟练使用各大辅助功能

二、数据分析即人群分析

1、学会如何部署统计工具,建立符合自身需求的数据回收通道。

2、对回收的历史数据,借助 EXCEL 等工具将其立体化,让数据更快地帮助你找出账户问题。

3、通过回收的数据能够找出人群的特征,比如他们喜好什么样的词、什么样的创意、什么样的排名等。

三、了解你的企业,了解你的产品

这是我想要强调的,当你前面的技能都已掌握,倘若想要变得更出色或者更具价值,那么今后的方向就要聚焦于企业以及产品本身,了解自身企业当下的实际状况,依据实际情况制定推广策略。

了解自己的产品,知晓产品的优势、特点以及利润,将这些经验总结以及自身的优化能力运用到推广中,为企业创造最大的利润。

不过我认为,如果真心想要将 SEM 做好,现有的教程数量众多,只要用心去阅读,逐步去训练,终有一日你也会变得十分出色。

最后的最后,想要借用一段诗词来结束这篇“愤青文”,那便是:“纸上谈兵终败北,梦里开花已化云,脚踏实地埋头做,空中楼阁醒世人。”

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