以下是为 SEM 优化师提供的 3 点建议，助您摆脱职场的迷茫状态

今日，笔者于精准获客在线行业交流群中留意到，有一位学员在群内为众人讲解SEM知识，收获了诸多支持与拥护。本人自始至终都在围观，虽说对其言论并非完全赞同，但也深知每个人都拥有自由表达的权利。然而到了最后，我逐渐察觉到，倘若这些观点被大家全盘接纳，或许会形成一种误导，成为一种对大家成长未必有益的信念。

观点如下：

我不敢自诩权威资深，只是从毕业至今一直从事这个行业，从乙方辗转至第三方，所接触的账户以及见过的竞价人员不计其数，自觉在这件事上还是有一定发言权的。这位朋友所表达的观点，实则颇为常见，或许覆盖了 80%的竞价从业人员，就连我刚入行时也曾有过类似的想法。

而多年的经验告诉我，事情的发展并非如我们所想象。所以今日撰写此文，阐述一下我自身的经验与见解，分享给正处于迷茫中的SEM从业人员，期望能够对大家有所帮助。

首先，针对他的观点，我想谈谈自己的看法，如下：

观点 1：未用思维导图的SEMer 皆为初级一级维度选手

首先，此类论调在许多人阅读文章或者聆听某些老师授课时常常听闻，比如“你不会思维导图就做不好竞价”，“你不懂质量度你的账户就做不好”等等诸如此类“你不会什么就无法什么什么”的句式论点。

在此，笔者想要反问一句：这些都会了，你就一定能做好 SEM 吗？想必各位看官心中也有清晰的答案：未必。

在此普及一个观念，首先 SEM 的全称是搜索引擎营销，重点在于“营销”二字，搜索引擎不过是一个平台。拆分来给大家解释，营销相当于你的投放策略，搜索引擎则相当于你的操作技能。

投放策略属于知识产权，价值较高，操作技能属于大众技能，相对而言价值较低，这便是 SEM 经理的工资优于竞价专员的缘由所在。

所以衡量一位 SEMer 是否出色，唯一的标准就是你能否凭借自身的营销思维，操控手中的工具（搜索引擎平台）为你的企业创造利润。倘若无法创造利润，即便你的思维导图运用得再出色，也正如这位同学所说：“一级维度选手”。

工具是为了辅助我们更出色地完成工作，而非依赖甚至盲目迷信。优质的工具固然能让工作效率大幅提升，但过度追求工具的使用技巧无疑是舍本逐末。

观点二：SEMer 必须拥有远大抱负，立志学会整合式营销

笔者的观点是这样的：前半句话没有问题，做人的确应当有远大志向，但后半句，笔者存在较大的异议，因为这可能会误导众多“有志青年”。

记得曾经与一位线上学员交流，他说：“我刚在公司负责竞价，调整了半年，感觉难以调出效果，我想要学习数据分析。”

我问他：“为何你要学习数据分析了？”

他回答我：“因为他在网上看到别人说，厉害的人都是数据分析做得很好。”

通过这个例子，我想要表达什么呢？

首先，我想说的是，很多时候人容易随波逐流，认为大家都在谈论的东西就一定适合自己。在我多年的经验中，搜索引擎推广不存在可以生搬硬套的模式，不同的企业有着不同的背景，包括企业实力、产品实力等等，只有探寻到适合自身企业的竞价模式，为企业带来切实的利润，才是每位 SEMer 应当学习的。

其次，许多竞价人员接触竞价的时间可能不长，对于基础的账户操作或许还不够熟练。我常常碰到一些竞价人员，谈论概念时滔滔不绝、头头是道，但当我询问其影响质量度的因素时，很多人都无法背出，没错，此处用的是“背”，由于实操经验不足，自身的知识体系尚未形成，可不就是死记硬背嘛。讲理论轻而易举，而基本功是否扎实才是检验竞价人员的标准。

最后来谈谈他所提及的整合式营销。笔者认为，整合式营销固然是好东西，甚至可以肯定是一种发展趋势，但并非每家企业都能够驾驭。

首先要考虑你的产品是否适配，其次就是你的资本是否雄厚，所有的理念都需要资金去执行，互联网的任何推广都颇为烧钱，如果有人告诉你花费极少的钱，就能助你成为行业龙头，我只能说，你可能上当受骗了。当然，倘若你踏实地做好自身的推广，至少能够获取与投入相符的利润，这一点毋庸置疑，方法正确自然能够达成。

而在基础尚薄弱的阶段，尚未精通 SEM，却立志要进行整合营销，就如同还未学会走路，就想要奔跑。SEM 的每个环节，从关键词、创意到着陆页再到咨询，这些环节都处理妥当了，再来探讨其他渠道和线下营销。

最后回到前面那个例子：厉害的人，的确都精通数据分析，但他们并非因为精通了数据分析，所以才精通 SEM 的。SEM 是一个广泛的范畴，数据分析只是其中的一部分，只有将每个部分都做到精通，你才能够成为一位真正出色的人。

说了这么多批判性的话语，接下来我想分享给正在从事竞价工作的 SEMer 们

如何才能脚踏实地地做好自己的这份工作，并稳步提升。

一、基础不稳，地动山摇

当你踏入竞价行业时，首先需要具备的就是基本操作技能，为日后变得更加出色打下基础，处于这个阶段的 SEMer 可以参考以下几个方向进行学习。

1、账户基本设置规范，助手的熟练运用

这一点很容易理解，在我们刚开始接触账户时，就要弄清楚后台的使用方法以及助手的使用方式，熟练掌握这些工具后，能够助力你更高效地进行操作，这个相对简单，前期多使用几次，达到熟练即可。

2、识别关键词的能力

要能够迅速对关键词进行分类，并且对关键词能够做出基本的常识性价值判断，能够辨别关键词的类别以及各大词性与转化的关系，如此能够协助你更好地构建账户结构。学习时可以参考精准获客的文章，有众多分享，多加练习，务必要十分熟练。

3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

对于账户的基础数据要保持敏锐，例如经常提及的漏斗原理，展现、点击、消费、访问，这些维度的数据要铭记于心，影响数据变化的原因也要牢记，实际上当你将知识体系整理完善，心中自然会有一幅图谱，能够随时定位到问题所在。

4、明晰优质创意的审核标准，并能够灵活运用于账户

5、百度各大辅助功能对账户的影响，能够熟练使用各大辅助功能

二、数据分析即人群分析

1、学会如何部署统计工具，建立符合自身需求的数据回收通道。

2、对回收的历史数据，借助 EXCEL 等工具将其立体化，让数据更快地帮助你找出账户问题。

3、通过回收的数据能够找出人群的特征，比如他们喜好什么样的词、什么样的创意、什么样的排名等。

三、了解你的企业，了解你的产品

这是我想要强调的，当你前面的技能都已掌握，倘若想要变得更出色或者更具价值，那么今后的方向就要聚焦于企业以及产品本身，了解自身企业当下的实际状况，依据实际情况制定推广策略。

了解自己的产品，知晓产品的优势、特点以及利润，将这些经验总结以及自身的优化能力运用到推广中，为企业创造最大的利润。

不过我认为，如果真心想要将 SEM 做好，现有的教程数量众多，只要用心去阅读，逐步去训练，终有一日你也会变得十分出色。

最后的最后，想要借用一段诗词来结束这篇“愤青文”，那便是：“纸上谈兵终败北，梦里开花已化云，脚踏实地埋头做，空中楼阁醒世人。”

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