《小红书ROI超4的5种玩法！》

今天同步为大家分享这些打法背后的底层逻辑、典型案例以及注意事项，希望能助力更多打算深耕小红书的玩家！

**玩法1：匹配优质KOC产出内容**

**玩法说明**：品牌筛选与产品高度匹配的优质KOC，打造高效内容模板并大量复制，提升爆文率。借助优质内容反复触达用户，提高品牌在淘系的搜索量，进而增加销量。

**玩法注意事项**：产品与达人的适配度要足够高，需严格筛选，团队要具备优秀的达人挖掘和商务拓展（BD）能力。

**典型案例**：小红书达人丁儿丁儿与潮牌GKIK。

**数据来源**：生意参谋。

丁儿丁儿在23年2月19日推广GKIK这个潮牌后，直接将其销量提升了一个档次。

一般而言，品牌可分为标品和非标品两类。

标品本身需要选择行业内极具头部影响力的博主，才能带动新品的变化。例如骆王宇和无语卸妆油、程十安和且初、勇仔和MCOM，这些品牌都是借助头部达人的力量出现在用户面前，并快速从人带品过渡到品带人的阶段。

而非标品，像服装鞋子之类的单品，自然博主就能带动。不过通过头部博主的流量能力和选品能力可实现快速爆发，所以对于品牌来说，核心在于筛选达人的逻辑。

丁儿丁儿的粉丝量约为29万，属于中腰部达人，这表明不只是头部达人能带动品牌销售，一些笔记图片点击率高、流量池大的达人也能快速拉动销量。

这种运营逻辑其实是对内容能力的要求，对KOC的依赖价值体现在两个方面：一是素材产出能力，二是其流量池。

**玩法2：排行榜内容分发抢占品类用户**

**玩法说明**：品牌制作满足用户高搜索需求下不同需求的内容，找报备账号分发并卡搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户产生强烈的种草意愿。

**玩法注意事项**：要求产品所处品类的用户仍有大量品类消费行为，并且团队要有耐心持续更新素材，以持续获取搜索位置流量。

**典型案例**：植本多宝。

**数据来源**：淘系 – 生意参谋；小红书 – 灰豚数据。

植本多宝是主打防脱护发的产品，23年2月上线，核心运作时间从3月中旬开始，核心售卖时间近4个月，累计销售额41万。近30天累计销售额20万，其中直接搜索成交占18万。

自23年4月起，植本多宝在小红书的笔记没有过多直推和种草内容，更多是将产品植入用户的排行榜逻辑中，即迎合用户希望有人告知购买什么产品的心理需求。其在小红书种草榜单内容占比达90%以上。

通过防脱固发、控油膨松、去屑止痒等产品关键词，当用户在小红书搜索相关洗发水关键词时，会发现植本多宝洗发水的内容大多位于排行榜类内容的TOP10内，提前触达用户并满足当下场景需求。

在这个领域做排行榜内容，突出产品最显著的优势是一种非常有效的方式。

例如洗面奶产品也很适合这种玩法，不同人对洗面奶功效要求不同，如控油、温和不刺激等，会出现很多场景，提前种草能激发用户强烈的购买欲望。

从投产角度看，植本多宝一篇笔记成本不高，单篇不到200元。其次，这类笔记明显是批量生产，不是创作者逻辑而是典型的分发逻辑，所以内容生产和制作门槛低、复制性高，品牌一个月可铺量近500篇。

排行榜内容创作门槛很低，不需要太多达人背书，也不需要很强的账号能力。

其核心是做好排行榜再进行分发，这是排行榜内容的一个优势。在相同的投产效率下，如果产品合适，不必过度追求爆文也能带来精准搜索效果。

**玩法3：优质内容种草分发博取自然爆文**

**玩法说明**：品牌制作能高效种草的内容模板以博取自然爆文，但内容易被模仿且生命周期短，需要持续挖掘新模板。

**玩法注意事项**：团队要有强大的内容输出能力，更适合多品公司运营，可最大化单一内容模板的应用。

**典型案例**：欧花集颈霜。

**数据来源**：千瓜数据。

从图中可看出，欧花集颈霜每次在小红书投放时，其淘系搜索量都急剧增长。

发布品牌内容的群体以初级达人和素人为主，分别占总数的55%和42.86%，发布的都是产品测评及宣传图文笔记。

从总数据统计推测，品牌可能有许多自有账号。在总共2157条数据里，合作条数大于等于5的有944条。按常理，大于5条合作的博主不会太多，但这里占了大多数，所以很可能是品牌方的自有账号。

同时，欧花集颈霜推文的标题和内容可复制性很强，如“重度颈纹成功下车”“这玩意儿去颈纹是真的有用”等，都是从消费者角度阐明产品优势以提高购买率。

品牌通过大量商业笔记发布，跑出几条爆款模板，通过不同模板带动内容的阅读量、互动量，从而提高产品的淘系搜索量和销售量。

**内容形式1**：达人自己的皮肤问题 + 解决干货。

以皮肤问题作为封面图引发受众焦虑，增加图文点击率；文章内容干货吸引部分收藏量。

**内容形式2**：热门产品组合 + 使用攻略。

通过产品组合，以另一款产品带动本款产品的曝光量。如维E乳、郁美净本身自带流量，可提高文章点击率；文章干货也增加收藏量。

**内容形式3**：专业人士 + 攻略，增加信任感。

用专业话术提高顾客信任感，吸引受众点击，用干货提高文章收藏量。

对于许多新品牌来说，KOC爆文玩法很普遍。特别是新起步的品牌，与中高腰部达人合作所需投资金额大，且回报几率存在很大不确定性。

因此，新品牌通过培养大量自养账号，用图文方式简单复制模板，一定程度上回报率最高，因为投入资金低，但产品曝光率可短期内上升，吸引新流量并拉动新销量。

**玩法4：多账号矩阵分销自然流卖货**

**玩法说明**：多账号（企业号一拖三，1个账号 + 1个店铺），每日更新多条内容，获取平台流量转化卖货。低客单且易转化的产品，只要有流量就可能产生转化。

**玩法注意事项**：产品属于低决策成本且适合用图文表达、高颜值，团队需要具备高频选品、追热点做内容的能力。

**典型案例**：贾不假女鞋。

**数据来源**：小红书。

贾不假女鞋收录账号有11个，内容以自然爆文为主，近30天新增笔记130条，每天发布笔记数在4 – 5条。许多笔记是基础曝光，但偶尔有一两条数据较好的笔记，这1 – 2条爆文笔记就可能拉动整个品牌的搜索。

和KOC类似，某条内容爆了之后整个产品会进行无限制的内容复制和放量。

目前贾不假女鞋主要通过大量企业号曝光内容引流到淘系销售。以贾不假女鞋官方账号23年4月7日发布的玛丽珍女鞋为例，在小红书有4.1万点赞，淘系销售达2788件，当月品牌销售较上月增加1700件，这表明小红书官方账号自然爆文对淘搜索有影响。

当然这里存在品类选择问题，消费者对鞋子品牌认知属性低，在淘宝关键词搜索中，大部分人围绕个性化搭配需求搜索，品牌搜索和需求搜索指数差异大，所以这类品类适合通过矩阵号引流到淘系转化，淘系爆了之后也能承接一定自然搜索流量。

在小红书的小众类目或竞争不那么激烈的类目中，这种玩法仍然适用。前段时间了解到一个做家居装饰的品牌，在小红书建了3 – 4个账号，目前每月销售额约100万，这也说明这种玩法有潜力。

**玩法5：企业号矩阵精准内容引流私域卖货**

**玩法说明**：多账号（多个个人号或企业号），每日更新多条引流内容，每条内容设置引流钩子，引导用户到私域领取。不追求爆文，只注重精准引流。

**玩法注意事项**：这个玩法比上述四个更简单，适合所有私域团队操作，引流钩子的产品设置是关键，其次要持续更新内容，寻找更高效的引流模板内容。

**典型案例**：盒锦记伴手礼。

盒锦记伴手礼的小红书账号众多且运营时间早；无论哪个品类的品牌，入市早都有优势。

从其笔记内容看，这是一种非常精准的引流思路，依靠盒锦记主流的曝光@小助手，然后引导加私域。

由于大家的送礼需求节点很多，如520、国庆等，这类用户要么是企业用户，要么是节点性需求用户，单次购买成本不会特别低。

所以这种品牌有长线价值，这不是单次生意逻辑，而是长期逻辑。

以上是ROI超4的5种小红书玩法，大家可根据自身品牌情况选择合适的玩法去执行。

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作者：楠开口 来源：楠开口