小红书企业号提升投放转化率的更佳策略

**标题：《小红书企业号的利用之道：助力品牌发展》**

小红书作为新锐品牌崛起的沃土，无论品牌规模大小，都将目光投向了这里。品牌若想在此发展，投放是必经之路，但很多品牌却忽视了企业号这一重要助力。

利用好企业号能加速品牌成长，提升投放效果。那么，如何借助企业号实现更好的投放效果呢？

## 一、放大爆款内容
品牌在小红书投放后会产生很多优质素材，这些素材来之不易，且优质素材需要多方面吻合。在获得博主授权的前提下，要充分发挥每个优质素材的作用，以获得更大圈层的曝光，触达更广泛人群。
### （一）优质的原生笔记投放信息流
品牌投放后，有些笔记曝光率和点击率俱佳，自然流量虽不错，但仅靠自然流量的曝光有限。因此，可以对这类自然流量不错的笔记投放信息流，使其获得更大曝光。
### （二）企业号UGC转载
这里的UGC内容是指企业号转载用户分享到小红书的优质产品笔记。这能增加用户对品牌的信任，提升品牌形象，还有利于与博主粉丝互动，增加展示度。通过转载不同类型博主的笔记，能在企业号全面展示产品并种草。而且，有时合作博主会删除或隐藏笔记，企业号转载内容可获得长期效应，更有保障。
### （三）UGC转载后投信息流
若企业号粉丝不多，即使转载优质笔记，作用也有限。企业号转载合作博主笔记后投放信息流，能让优质内容持续曝光，二次孵化热度，引流到企业号还能实现闭环收割。在大促前，信息流投搜索广告，利用笔记中的关键词、场景词、品类词触达更多潜在人群。利用素材扩大影响力是企业常规做法，而无论投放多少品牌合作笔记，最终都应落点于官方账号。那么，如何完善官方企业账号呢？首先要了解企业号的作用。

## 二、企业号作用
### （一）投放的基础
前面提到利用已有投放素材扩大投放效果，但要注意，品牌合作笔记中的报备笔记和投信息流的前提是品牌要有企业号，所以打造企业号是品牌在小红书布局的第一步。
### （二）舆情控制
品牌在小红书投放时，即便产品再好，也可能出现负面言论。若不及时处理，投放效果会大打折扣。例如，若有用户发布笔记称产品有问题，即使是小概率事件，若品牌不处理，其他用户在种草后看到这篇笔记，可能会改变购买决策。此时，品牌可通过官方账号积极解决问题，挽回用户看法，这是品牌舆情控制的重要工作。
### （三）增加用户粘性
在企业号发布的笔记评论区积极回复用户，或关注用户购买产品后发布的笔记，能提升用户对品牌的好感度。那么，企业号发布何种内容能更好承接投放动作、释放投放效果呢？

## 三、企业号的内容输出
企业号内容页面是品牌的“门面”之一，对能否成功转化被种草用户影响很大。新锐品牌若在无积累时直接发布纯营销内容，对用户无利他性，很可能导致用户流失。当用户被种草笔记吸引后，往往既有兴趣又有疑问。此时，企业号应通过笔记内容解决用户疑问，打消顾虑，营造畅销氛围，利用从众心理促成转化。通常，产品使用教程、注意事项、福利派送、场景化需求挖掘等笔记能承接达人笔记投放带来的流量，提升用户留存和转化。
### （一）和产品相关的干货、知识点笔记
通过侧面展示产品优势吸引用户，例如通过眼妆教程植入眼影盘、食谱教程植入电饭煲。以对用户有价值的内容植入产品，而非单纯推荐。若用户已被种草，看到实用教程内容感受到产品优势，就会有二次刺激转化的机会。
### （二）使用场景
真实且具生活气息的场景图能刺激消费欲望，将产品与使用场景融合可打消用户顾虑，如方太结合真实生活场景的植入、口红与约会妆容的融合。当用户被种草但未被完全打动或不知如何使用时，可通过此类内容打消顾虑，像朋友安利一样提供多种使用场景和方式来刺激欲望。
### （三）用户需求痛点
通过吐槽常见现象、大众困惑、糟糕体验，围绕解决痛点撰写笔记，利用痛点和产品实力刺激用户，如解决约会口气问题的口喷、针对女性隐私尴尬点的产品。对大多数用户来说，痛点最能促进转化，企业号可多承载这类内容以提升投放转化效果。
### （四）新品招募体验
通过活动评论可了解粉丝兴趣方向，提高粉丝活跃度。对于初次种草但顾虑较多的用户，可先让其体验再转化。活动结束后收集反馈，条件好的素人可发布笔记，利用普通用户真实反馈形成口碑，让更多用户放心选择。
### （五）产品展示
如果产品高颜值、外形独特或有趣，可以发布精致图片展示产品不同角度外观，吸引用户眼球刺激欲望。在重要营销大促节点前发布品牌优惠信息，带动被种草用户下单转化。这里只是提供内容方向，原创与否可结合品牌运营选择，但非原创内容需经博主同意并@原PO主，这样二次发布的笔记才不会被限流。

## 四、企业号权益功能
为何建议每个品牌打造企业号呢？因为相比个人号，企业号功能和权益更多，有助于提高转化和建立品牌形象。
### （一）关联线下门店
点击【线下门店】可查看门店地址并导航，能最大程度减少客户流失，让被种草用户线下体验后实现转化。
### （二）开通品牌线上店铺
号店一体功能上线后，品牌可在图片/视频笔记中添加商品标签，在站内形成交易闭环。
### （三）商业话题
企业号可免费申请并运营与企业号名称相关的一个商业话题。用户可在话题下发布笔记，话题可聚合品牌相关内容，相当于品牌专属聚合页，为企业账号导流。若想申请多个话题，可发邮件至red.ad@xiaohongshu.com付费申请。如雅诗兰黛有多个新品和单品话题，方便对单品感兴趣的用户快速了解更多。
### （四）抽奖
通过福利活动吸引粉丝关注互动。抽奖功能更新后，企业号每月可抽奖3次，虽不能限制用户，但从近期品牌抽奖情况看，抽奖效果可观。

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作者：啵啵开小灶
来源：啵啵开小灶