小红书花小钱撬大流量的运营技巧大揭秘！

**标题：小红书不同品类流量获取策略及运营案例分析**

在小红书上，通常有两个流量获取端口：搜索池与曝光池。搜索池是指用户主动搜索关键词时能看到投放产品内容的地方；曝光池则是用户随机浏览小红书时看到产品内容并产生种草想法的地方。

不同品类在小红书获取流量的效率各异。如何判断自己所在品类适合从搜索池还是曝光池获取流量呢？这里有个小技巧：在小红书聚光平台输入所在类目关键词，查看关键词对应的月搜索量。若月搜索量高，适合从搜索池获取流量，后续运营重点可多创作能解决用户在输入关键词选择困惑时为何选择自家产品的内容；若月搜索量低，表明主动搜索需求少，就需从曝光池获取流量，运营重点则是制作高点击率内容以获取更多曝光池流量。

接下来通过不同类目的典型案例，结合其在小红书的投放结果倒推投放策略，分享不同类目在小红书获取流量的运营技巧。

**一、婚庆用品**
婚庆用品类分享、案例拆解等相关内容较少，未完全品牌化和商业化，用户多为单次消费。可将其视为纯拉流量的品类在小红书运营。

**1. 龄圣艺**
龄圣艺天猫店21年开店，核心运营从今年4月开始，小红书同步。以路人、素人账号为主，粉丝量少，但通过真实场景分享如婚庆妆、订婚布置等强需求内容打造真实案例。5月起发了36篇笔记，按200元/篇算，投入不足1万，互动量增加明显，有两篇点赞量高的笔记能卡入搜索关键词获得搜索流量。其内容存在重复率。

小结：婚庆用品未高度商业化，靠路人、素人分享可带量，内容制作可复制热门素材，关注场景和价格。龄圣艺投入少，小红书投入可能不足1万，但近30天搜索销售达3万，近几月累计纯搜索销售近7万，加上用户决策的加购收藏、品类购买连带率高等因素，店铺近30天月销近22万，近四个月累计销售约80万，投入产出比可观，不过刚开始运营未最大化利用优势。

**2. 吾家婚品**
吾家婚品已开店近13年，22年8月小红书投放后店铺搜索量急升，年累计投放近千篇笔记，总互动量近100万。内容形态与龄圣艺接近，以热门产品素材展示加价格标签为主。该品类搜索用户量大，单篇内容长线价值高。如订婚宴布置有112万直接搜索量，加上其他相关关键词搜索量，累积近200万搜索用户量，用户多通过搜索找解决方案。且品类竞争度低，投入产出效率高，对达人背书要求低，内容投入成本低。

总结：龄圣艺效率高，吾家婚品运营久，小红书运营带来的销售量级大，近一个月销售额达100万级，既有运营效率又有销量。婚庆用品类的小红书运营思路初级但营收效果好，种草内容多为水下笔记，处于商业化初级状态，对想做该品类或已有资源者是低竞争、低门槛且产出好的品类。

**二、厨房用品（厨技品牌）**
厨技品牌21年1月开店，今年6月小红书投入运营，同时品牌搜索量和销售体量增长。该品类属于高品牌决策类型。其运营逻辑以排行榜为主，核心推广榨汁机、空气炸锅和破壁机，笔记内容为合集排行榜或横测逻辑。

例如榨汁机搜索后“榨汁机推荐”搜索量很大，空气炸锅推荐有39万搜索量，破壁机推荐有25万搜索量，所以这类内容有价值，能快速卡入搜索关联用户需求，内容效率与曝光时间周期成正比。在搜索场景下，图文内容效率高于短视频，厨技品牌运营核心抓住了搜索需求。

厨技品牌6、7月笔记总量520篇，合作账号单篇笔记两三百元，投入15万，又投搜索和关键词广告，约40%互动量由信息流和搜索广告带来，投入24万，总投入最高点40万。其产出在淘系，3个月小红书种草运营效率高：搜索角度增长带来直接销售额119万，抛开搜索投产，对店铺销售增长贡献大，近一个月达340万，累计近800万。此外，两个月内使三个核心关键词在小红书搜索接近1万。

品牌内容制作和账号成本低，目的是让内容卡入搜索为品牌带来有品类需求但无品牌认知的用户。这种玩法投产效率高，适用于强搜索需求场景，品类需有强搜索和品牌需求，适配客单从百元到三五百，团队在内容制作和评论维护上有资源优势。玩法核心要让用户一眼看到产品优势，注重评论区维护。

**三、母婴类用品（OAK FAMILY品牌）**
OAK FAMILY品牌22年3月创立母婴类服饰品牌，核心推广从22年8月开始，在小红书运营近一年发布1500篇笔记，带来35万互动，将淘系搜索人数从月2000左右提升到平均2万，搜索涨幅约十倍，销售从不足50万提升到200万，店铺累计销售额破2000万，投入约200万撬动2000万销售额，投产效率高。

品牌运营思路是通过纯内容表达，围绕漂亮小朋友穿着好看衣服的素材带动销售，筛选好看小宝宝合作，不太看重强达人关系且投入不高，通过素材和评论区维护引导用户关注品牌，这是强曝光逻辑。因为婴儿服饰搜索月指数仅2万多，量级小，这类品类靠大曝光带动，大曝光的核心是优质内容，好看小朋友是最大流量入口。

总结：该品牌在小红书搜索量级不大，品类无强搜索属性，运营要注重强曝光和强转化，核心思路是低成本制作自然爆文获取流量曝光并转化。背后的运营重心是达人筛选逻辑或内容素材筛选逻辑，自制较难，需依赖达人筛选。

**四、海外保健品（amerrition品牌）**
amerrition品牌今年5月上线，主做护肝片、美白丸、胶原蛋白三个产品，4月开始投放，以报备达人为主，投放量较大，4个月品牌笔记量达1260篇，合作低成本达人，品牌自制内容分发。投入成本约50万，近一个月核心产品在淘系销售额300万，累计总销售734万，纯靠小红书搜索销售额约40万。产品客单约600，决策周期长，受大促影响久，直接搜索转化量低，需后期持续运营转化种草用户。

品牌特征与母婴品类似，采用高点击率素材加内容植入，如素材点击率在25%以上。搜索相关关键词量低，如美白丸推荐搜索量1万多，所以该品类搜索拿用户不是首要需求，更多靠曝光，要追求在信息流场域获取高点击高曝光的内容，且内容要软植入让用户不反感。对账号要求博主为真实美女且素材点击率高，正文内容由品牌团队制作。

总结：保健品类与母婴品类接近，搜索量低，用户主动需求少，需品牌触发需求，要有强曝光强说服力内容。该品牌采用高点击美女素材加变美方法论让用户买单，这种思路可用于非强搜索需求产品且能承接较高客单，以报备笔记为主确保自然流量分发最大化。

**五、总结**
1. 不同品类在小红书的竞争环境不同，如婚庆用品可用素人铺量玩法获取流量。
2. 用户在不同品类的决策需求逻辑有别，婚庆用品是强搜索逻辑，单条内容爆发后可持续拉量；母婴服饰、保健品等需求不强，需强曝光内容触达用户转化，不同品类消费逻辑不同，做内容的素材也不同。
3. 小红书平台可承受的客单范围广，从低价婚庆用品到高价胶原蛋白饮品都有探索空间，品牌不应设限。
4. 不同品类适合不同场域内容，适合信息流场域就做高点击率曝光素材，适合搜索场域就做适合搜索的图文内容。

本篇文章通过分析近期在小红书运营不错的案例，找到背后底层逻辑，分享可借鉴的打法，希望小红书运营者深入了解所在类目的特点、营销目的、典型打法、投放策略制作及数据回收评估，减少试错成本。