sem 竞价员需要掌握何种技能？

项目分析能力

竞价实则是花钱购置流量，若要使这些流量得以转化，应当如何操作？这要求我们先寻觅到流量，继而剖析流量的需求，最终予以满足！

1. 具备描绘人群画像的本领，明晰目标用户的身份。

2. 拥有需求分析的能力，确切知晓目标用户的诉求。

3. 掌握产品分析的能力，清楚怎样获取用户。

搭建账户结构的能力

具备了项目分析的能力，仍远远不足，毕竟我们尚未踏入通向高峰的门槛！

我们还得掌握搭建账户的能力，如此才算迈入了门槛。

倘若对“搭建账户结构的能力”进行细分，具体为：

1. 拥有依据不同行业现状拟定推广策略的能力

例如从事室内空气检测除甲醛工作，通过对除甲醛行业的剖析，了解到行业内品牌繁多，强者林立，直接抢占市场不可行，且自身预算有限，那只能采用精准迂回的策略。

2. 依照推广策略熟练搭建账户的能力

制定好推广策略后，即可着手搭建账户，比如应当搭建几个计划，设立几个单元？

3. 基于账户结构进行拓词、分词的能力

账户结构确立后，就需要对其进行包装。诸如每个单元内应投放何种需求的词，不同需求的词应如何定价等。

简而言之就是

制定推广策略：依据自身情况确定风格

依据推广策略搭建账户：确定风格后，便能依照风格设定具体的包装路径

依据账户结构拓词、分词：路径确定后，对自身形态进行调整，也就是所谓的加词、出价、匹配……

在竞价推广中，搭建账户是我们必须具备的能力。合理的账户结构能够助力我们更有效地管理账户流量与效果。

数据分析能力

迈入巅峰的门槛后，我们需要掌握数据分析的能力。

同样，在推广进程中，我们会遭遇众多问题，如转化效果不佳、账户突然停止消费、有点击却无对话……

而我们需要探寻问题的根源，进而对症施治。

倘若对“数据分析的能力”进行细分，那便是：

1. 善于运用工具，对数据效果予以统计

2. 熟练各类数据分析方法，并能够迅速从中找出问题

比如，近期我在推广某产品，转化方式为表单，那我会借助 URL 统计效果；还会运用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发觉推广中存在的问题。

账户优化能力

账户优化能力，也是竞价员必须具备的能力之一。

因为当我们碰到问题时，必须能够解决问题。

作为一名竞价员，若想达到巅峰，就更要具备解决问题的能力，即账户优化能力！

倘若对“账户优化能力”进行细分，那就是：

1. 能够依据数据分析，及时对账户进行优化的能力

2. 能够从账户效果的角度，依照数据及时调整投放策略的能力

账户优化，说白了就是让账户效果更为出色的过程，也是我们迈向巅峰的过程。

控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必须具备的，更是走向巅峰的必备能力。

作为一名竞价新手，竞价推广就是引流；比新手高一个层级，竞价推广是控制成本；而真正的高手，竞价推广在于控制流量。

倘若对“控制流量的能力”进行细分，那就是：

1. 能够利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能够利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能够利用“创意”控制流量的能力

4. 能够利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员，我们不但要会引流，更要会控流。

否则，即便手握千万巨资也是枉然。

在推广的过程中，我们要明晰：要获取怎样的流量？以多少成本获取？

以上

我是来自成都从事互联网行业的一名竞价员，下次见~