一、中小型账户常见现象
现象 1：竞争激烈，机会稀缺
身处众多竞争对手之中，且每个对手可能均以多账户进行推广。展现机会愈发稀少，似乎只能不断提升出价，然而一味提高出价却会降低点击。如同传统销售，首先得有客流量，没有客流量就意味着没有生意。
例如某一账户，花费 1395 元仅换来 8 次点击，平均点击价格高达 174 元。这显然是关键词投放策略出了问题，将一些通用词出价抬得过高。做个假设：若您有 1000 份礼物，会如何挑选？是不是会选其中价值最高的？百度亦如此，账户中既有出价 100 的，也有出价 10 块的，您觉得出价低的能有多少展现机会？
因此，此账户首要解决的是降低均价，而降低均价存在多种优化手段。像上述这种账户，可直接“破釜沉舟”。比如将所有关键词统一设置为 10 块钱，然后采用广泛方式跑流量。鉴于账户本身流量匮乏且无转化，其推广效果已糟糕至极，即便全部推翻重来，影响也不大。如此操作可能产生两种结果：其一，涌入大量不相关流量；其二，依旧没有流量。若是第一种情况，进行否词和加词操作；若是第二种情况，则进行加词、加价操作。做竞价首要条件是要有流量。
此外，还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方式，均依据账户的实际状况而定。比如账户当前已有一定的转化量，若“破釜沉舟”必然导致账户不稳定，那么可以尝试“小试牛刀”，通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象 2：实力悬殊
一个消费 2000 元的医疗账户，按理来说不算小，但对比竞争对手每日 2 万元的消费，就显得相形见绌。除了前面提及的关键词投放策略，还能够通过控制投放地区、时段等来避开对方的锋芒。
二、差异化搜索营销战略
在营销广告学领域有个知名理论——USP。USP 全称为 Unique Selling Proposition，意为独特的销售主张或独特的卖点。USP 策略是以商品分析为基础，且以广告商品在功能上存在显著差异为前提，来进行广告传播的策划。
SEM 也具备其独特的营销战略：
1.关键词差异：选取同行不会选取或同行选取较少的词用作推广词，众多长尾词往往十分优质。
2.推广创意差异：参照同行的创意水平进行创作。人无我有，人有我优。同行没有的优势若我们具备，应突出展现；大家都有的，我们要凸显更出色之处。
3.推广时段差异：选择同行投入较少的时段加大推广力度，比如夜间、周末、节假日等“闲暇”时段进行推广，并制定更为精细化的推广策略。
4.推广地域差异：对于在多个地区推广的账户，可根据同行的投放状况做出差异化调整，例如分地域推广，考虑不同地区的竞争情况各异，按照地域分别设置投放计划。
5.推广设备差异：2015 年无线市场进一步拓展，广告在无线端和 PC 端的投放可以区分开来，实施更为精细化的管理。(微信回复“无线”，下载 2015 无线投放优化指导书)
6.展现位置差异：广告在左侧和右侧展现是存在区别的，能够看到的是点击量和点击率的不同。其实还有隐藏原因：左侧注目率高，被大众网民误点及被同行关注的概率高；右侧注目率低，被浪费的概率低，通常留意到右侧广告信息的网民多少是带有购买意向的。数据表明，广告在右侧展现被点击，转化率整体较高，同时在右侧展现被同行关注的概率也较低。此处决定展现位置的主要因素是关键词的出价。实际上，低价广泛策略有时比高价精确策略的转化成本低正是这个原因。
7.产品&服务差异：产品本身就是最佳的广告。依据竞品情况，从产品自身出发，策划出更具竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获取良好的转化。
8.多策略差异：灵活组合运用以上 7 条差异化策略。灵活运用差异化策略，能够在搜索营销中占据优势。
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