小红书聚光投放的预算预估与规划

众人皆知，若想在

小红书

实现精准投放，聚光平台的助力不可或缺。然而，与明码标价的 KOL 投放相比，聚光的预算难以直接找到参照来进行预估。

为此，今日为准备投放聚光却不知如何制定预算的朋友们提供一些预估和规划聚光投放预算的建议。

一、明确营销诉求

在分配预算前，需清晰投放阶段的目标，像是品牌曝光、销售转化亦或是客咨收集等。不同的营销诉求对应着各异的投放策略，这会直接左右预算的分配。

二、受众分析及测试与优化

在初始阶段，划拨一定比例的预算用于 A/B 测试。通过对不同的笔记、投放时间以及人群定向进行测试，从而找到最为有效的组合方式。

例如，针对同一篇笔记，尝试在不同时间点、不同城市、不同人群、不同年龄受众等目标设定下进行投放推广。

借由数据的对比分析，获取最感兴趣的受众群体画像，如此一来，能助力我们在后续的推广中更精准地投放，降低不必要的成本消耗。

三、广告形式抉择

依据（全站智投、搜索等）来划分预算。不同的广告形式或许有着不同的成本效益比。

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，此乃聚光平台的一项广告投放能力。能够依据品牌的属性、特征素材等进行智能计算投放。由于全站智投的推广范围涵盖信息流、搜索以及视频流，所以在追求成本的基础上，能够尽可能多地获取曝光，而且因为包含部分搜索推广，还能增强流量对账号权重的转化。

比如以 00 后社畜运营的视角来运作 ip 式企业号品牌“xinve 电动牙刷”，需要借助一些流量引导式内容提升账号权重与粉丝量。故而，他们十分适合通过全站智投的方式增加曝光量，顺便还能吸引一批对这类内容和产品感兴趣的用户群体转化为粉丝。

除了专业号的快速加热，还能通过全站智投达成新品上市、Marketing Campaign、品牌声量迅速提升等营销诉求。全站智投的投放方式能够助力品牌迅速提升曝光量，通常来说，全站智投比定向投放的曝光成本更低，但人群精准度相对较弱，较为宽泛。

2）【销售转化】，通常采用：

投放搜索广告，当用户在搜索框输入关键词后，推广笔记会直接出现在浏览页面中，“高关键词更精准”。鉴于此乃具有强消费需求的目标用户在搜索后呈现的推广效果，所以流量最为精准，转化率最高，同时成本较智投更高，通常面向精准人群。

倘若仅为提高曝光度，建议选择全站智投；若要精准投放并实现销售转化，建议投放搜索。

四、预算分级

将预算进行分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算，用以应对市场的变化或突发状况。

就总预算而言，可以通过人群规模来反向推导。例如已设定好目标人群，期望对这部分人群达成 100 万次的点击，前期测试得出的 cpc 是 0.5 元，由此可算出要实现这 100 万次的点击需要 50 万元。

要是未设定目标人群的触达目标，只是想对优质素材进行加热，那建议配置达人预算的 25%作为信息流加热预算。比如达人总共花费 100 万元，则建议信息流预算配备 25 万元。

五、效果追踪

通过实时追踪广告的表现，涵盖点击率、转化率等关键指标，依照效果来调整预算分配。

对 CTR、CPC、CPE 等指标予以关注，倘若近期涉及到大促节点，例如最近的 618，可能会出现竞争激烈、成本上扬的情况，此时就得考量是否参与竞争，若参与则要考虑增加预算。

除了投放过程中的实时追踪，投放结束后的复盘也至关重要，能够作为下一次投放预算的参考。有了首次的标准，第二次的预算和目标便能更好地设定。

上述即为有关聚光投放预算如何预估和规划的建议，若有想要进一步学习和交流的朋友，欢迎加入我们的会员社群共同探讨。