二胎政策的施行使得人们的视线汇聚于规模庞大的亲子经济蓝海,相关行业报告预测,
2019 年中国亲子行业的市场规模有望超越 3 万亿元
,伴随着家庭消费的上扬以及亲子培育观念的更新,市场机遇也逐渐显现,备受瞩目。
亲子游泳将健身与陪伴融为一体,汇聚了专业的教育资源,深受年轻父母的喜爱,占据了亲子经济的“头部”位置。小漾亲子游泳精准把握 80、90 后父母群体的教育理念,因势利导,选取贴近亲子受众的推广手段,通过朋友圈广告的宣传,
单周获取 120 多条有效线索,夏季广告推广的整体客资稳定在 100 元,高达 5.6%的广告点击率为小漾亲子带来了显著的品牌效应
。
品牌介绍
广州小漾水上文化发展有限公司(小漾亲子游泳)创建于 2015 年,当下已在华南地区设立了五家校区,是 AUSTSWIM 于中国的战略合作伙伴及金牌俱乐部。其专注于 0 – 6 岁孩子水中安全教育与游泳技能的培养,致力于水中教育理论及实践的研究。小漾亲子游泳将国际前沿经验与中国教育实际相融合,短短数年,超过 20 万家庭参与课程体验并从中受益。
一、小漾的营销转变及拓客之道
从番禺万达的首家校区拓展至华南区多个城市开设分部,小漾亲子游泳的快速发展离不开敏锐的营销洞察力、品牌的声量传播以及充足的客源储备。在夏季清凉营销中,他们选定切入朋友圈推广渠道,为旺季获客和品牌塑造创造了诸多惊喜成果!
“每一家校区的开业,可持续的优质客流都是我们极为重视的,传统的推广方式在拓客质量和效率方面难以实现双向平衡。
微信中许多人通过亲身经历发布状态,分享消费的感受和体验,无意间发挥了‘种草’的作用
,我们由此受到启发,为何不把我们的广告投放至千万爸爸妈妈的微信朋友圈呢?”小漾亲子推广负责人如是说道。
二、“清凉”营销增强品牌曝光度
在投放初始,首先明晰小漾亲子游泳的核心需求
:
春夏旺季(五一、暑假)的客户拓展需求、品牌知名度的提升、新获客渠道的开辟。基于此,优化师提出“清凉营销”方案,贴合消费者的需求痛点、季节特点以及品牌定位,从微信朋友圈着手开拓新的思路。
朋友圈广告外层示意
优化师从外层图着手,精选儿童在水下灵动游泳的图片,直观展现夏凉童趣,更赢得了父母群体的喜爱和关注。通过
6 宫格外层样式,集中突显“清凉营销”主题
,文案附上体验课的绝对优惠力度,受众在曝光的瞬间即被吸引,最终广告
点击率高达 5.6%
,小漾亲子在当地的品牌知名度显著提升。
三、表单预约推动客户留咨
吸引用户关注并点击广告只是第一步,促使目标用户留下线索并促成消费实现,是广告推广的第二步。
小漾亲子游泳的内层设计亦有规律可循:
1、在打开的第一屏位置
设置 6 图轮播
,动态的“清凉蓝色”与外层图片呼应,引导浏览者关注下方的场馆特色、教学特色以及门店信息;通过滑动图片实现多图展示,动静结合,富有场景沉浸感;
2、
“立即预约”的按钮紧邻体验课优惠折扣信息
,便于用户决策,刺激用户填写表单;
3、内层广告素材选取明亮整洁的场馆设施图、儿童游泳的特写图、动画样式的排版搭配,
从专业、信任、童趣三个维度触动人心
。
广告内层表单及优惠设置
四、用户画像及人群拓展促进客源到店
实现线索转化的提升后,接下来便是最大限度地寻找此类目标潜在客户,将有效的策略复制并应用到多次推广留存中。
优化团队运用了
精准用户画像策略
,通过年龄(22 – 40 岁)、性别(女)、兴趣(生活资讯关注者,本地资讯关注者,高档车爱好者,健美操爱好者,水上运动爱好者等)、行为(生活资讯,商业与经济,世界资讯,证券,互联网金融等)等标签来圈定用户,同时从初始种子用户中剖析他们的特征,采
用 lookalike 相似人群拓展功能,持续寻找同类优质客户。
经过人群筛选后的曝光和线索转化,线上客户
到店率表现更为出色
。据小漾亲子游泳的员工透露,在朋友圈广告投放之后,
线下门店客流提升 20%
,在所有推广渠道的线索收集方面,
朋友圈推广带来的线索比例超过 15%
,远超投入成本的预期。
据悉,小漾亲子游泳将进一步拓展市场规模,触及更广泛的用户群体,为全国范围内的品牌造势积蓄力量!
优化师总结:
1、小漾亲子游泳的成功,关键在于
线下活动与朋友圈广告的排期节奏相互配合,每次节庆营销活动均有其独特的特色和吸引力
,抢占“五一”小长假这一黄金营销节点,推出自身特色品牌服务来吸引受众。经验丰富的盟聚优化师提炼活动精髓,在活动开启前布局广告投放。
2、朋友圈广告的投放形式丰富多样
,采用外层视频 + 内层自由拼接的模式,内层添加表单收集客资
;首次投放测试后,优化师不断优化,采用
外层 6 图轮播 + 内层自由拼接 + 表单的模式
,点击率大幅提高,吸引了高质量的目标用户,线索数量增长态势明显,提升了转化率。
3、文案契合产品定位,运用活泼生动的语句,
限定时间“五一”,限定人数“50 名”,给潜在受众营造一种紧迫感
,暗示其抓紧时间参与本次活动。整体图片质量上乘,纯净的蓝色基调与童趣的漫画元素,再搭配宝宝游泳的实景图,触动了亲子消费者的内心。
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