二胎政策的施行使得人们的视线汇聚于规模庞大的亲子经济蓝海，相关行业报告预测，
2019 年中国亲子行业的市场规模有望超越 3 万亿元
，伴随着家庭消费的上扬以及亲子培育观念的更新，市场机遇也逐渐显现，备受瞩目。
亲子游泳将健身与陪伴融为一体，汇聚了专业的教育资源，深受年轻父母的喜爱，占据了亲子经济的“头部”位置。小漾亲子游泳精准把握 80、90 后父母群体的教育理念，因势利导，选取贴近亲子受众的推广手段，通过朋友圈广告的宣传，
单周获取 120 多条有效线索，夏季广告推广的整体客资稳定在 100 元，高达 5.6%的广告点击率为小漾亲子带来了显著的品牌效应
。
品牌介绍
广州小漾水上文化发展有限公司（小漾亲子游泳）创建于 2015 年，当下已在华南地区设立了五家校区，是 AUSTSWIM 于中国的战略合作伙伴及金牌俱乐部。其专注于 0 – 6 岁孩子水中安全教育与游泳技能的培养，致力于水中教育理论及实践的研究。小漾亲子游泳将国际前沿经验与中国教育实际相融合，短短数年，超过 20 万家庭参与课程体验并从中受益。
一、小漾的营销转变及拓客之道
从番禺万达的首家校区拓展至华南区多个城市开设分部，小漾亲子游泳的快速发展离不开敏锐的营销洞察力、品牌的声量传播以及充足的客源储备。在夏季清凉营销中，他们选定切入朋友圈推广渠道，为旺季获客和品牌塑造创造了诸多惊喜成果！
“每一家校区的开业，可持续的优质客流都是我们极为重视的，传统的推广方式在拓客质量和效率方面难以实现双向平衡。
微信中许多人通过亲身经历发布状态，分享消费的感受和体验，无意间发挥了‘种草’的作用
，我们由此受到启发，为何不把我们的广告投放至千万爸爸妈妈的微信朋友圈呢？”小漾亲子推广负责人如是说道。
二、“清凉”营销增强品牌曝光度
在投放初始，首先明晰小漾亲子游泳的核心需求
：
春夏旺季（五一、暑假）的客户拓展需求、品牌知名度的提升、新获客渠道的开辟。基于此，优化师提出“清凉营销”方案，贴合消费者的需求痛点、季节特点以及品牌定位，从微信朋友圈着手开拓新的思路。
朋友圈广告外层示意
优化师从外层图着手，精选儿童在水下灵动游泳的图片，直观展现夏凉童趣，更赢得了父母群体的喜爱和关注。通过
6 宫格外层样式，集中突显“清凉营销”主题
，文案附上体验课的绝对优惠力度，受众在曝光的瞬间即被吸引，最终广告
点击率高达 5.6%
，小漾亲子在当地的品牌知名度显著提升。
三、表单预约推动客户留咨
吸引用户关注并点击广告只是第一步，促使目标用户留下线索并促成消费实现，是广告推广的第二步。
小漾亲子游泳的内层设计亦有规律可循：
1、在打开的第一屏位置
设置 6 图轮播
，动态的“清凉蓝色”与外层图片呼应，引导浏览者关注下方的场馆特色、教学特色以及门店信息；通过滑动图片实现多图展示，动静结合，富有场景沉浸感；
2、
“立即预约”的按钮紧邻体验课优惠折扣信息
，便于用户决策，刺激用户填写表单；
3、内层广告素材选取明亮整洁的场馆设施图、儿童游泳的特写图、动画样式的排版搭配，
从专业、信任、童趣三个维度触动人心
。
广告内层表单及优惠设置
四、用户画像及人群拓展促进客源到店
实现线索转化的提升后，接下来便是最大限度地寻找此类目标潜在客户，将有效的策略复制并应用到多次推广留存中。
优化团队运用了
精准用户画像策略
，通过年龄（22 – 40 岁）、性别（女）、兴趣（生活资讯关注者，本地资讯关注者，高档车爱好者，健美操爱好者，水上运动爱好者等）、行为（生活资讯，商业与经济，世界资讯，证券，互联网金融等）等标签来圈定用户，同时从初始种子用户中剖析他们的特征，采
用 lookalike 相似人群拓展功能，持续寻找同类优质客户。
经过人群筛选后的曝光和线索转化，线上客户
到店率表现更为出色
。据小漾亲子游泳的员工透露，在朋友圈广告投放之后，
线下门店客流提升 20%
，在所有推广渠道的线索收集方面，
朋友圈推广带来的线索比例超过 15%
，远超投入成本的预期。
据悉，小漾亲子游泳将进一步拓展市场规模，触及更广泛的用户群体，为全国范围内的品牌造势积蓄力量！
优化师总结：
1、小漾亲子游泳的成功，关键在于
线下活动与朋友圈广告的排期节奏相互配合，每次节庆营销活动均有其独特的特色和吸引力
，抢占“五一”小长假这一黄金营销节点，推出自身特色品牌服务来吸引受众。经验丰富的盟聚优化师提炼活动精髓，在活动开启前布局广告投放。
2、朋友圈广告的投放形式丰富多样
，采用外层视频 + 内层自由拼接的模式，内层添加表单收集客资
；首次投放测试后，优化师不断优化，采用
外层 6 图轮播 + 内层自由拼接 + 表单的模式
，点击率大幅提高，吸引了高质量的目标用户，线索数量增长态势明显，提升了转化率。
3、文案契合产品定位，运用活泼生动的语句，
限定时间“五一”，限定人数“50 名”，给潜在受众营造一种紧迫感
，暗示其抓紧时间参与本次活动。整体图片质量上乘，纯净的蓝色基调与童趣的漫画元素，再搭配宝宝游泳的实景图，触动了亲子消费者的内心。
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