竞价关键词的选取应当契合两项关键要素！

关键词筛选乃是 sem 竞价排名的关键要点之一，选择适宜的关键词，其核心原则在于精准定位受众群体。相较于竞价推广，不只是要如 seo 般寻觅词汇，还得确保与业务紧密相关、有一定的搜索量，更关键的是，这个关键词要有转化率，也就是说，搜索此类关键词的用户应具有购买意愿，而非仅仅是对产品的了解。

由此，关键词的筛选工作形成了两条核心条件：

1. 搜索该关键词的人群具有清晰明确的消费需求；

2. 搜索该关键词的人群易于转化为我们的忠实用户。

这意味着我们不但要像 seo 从业者那样找出众多与业务相关的关键词，还得筛选出具备转化能力的关键词，如此在 sem 营销过程中方可提高转化量，并降低转化成本。

那么怎样判断一个关键词是否具备转化能力呢？

这个问题没有确切的标准答案。一般而言，行业词和价格词往往是转化能力最强的关键词，因为用户直接搜索这类信息或价格，通常表明有意购买此类产品，只是行业词的成本通常会更高；然而口碑词和疑问词更偏向于功能性关键词，用户或许仍在挑选更优的品牌，或者在探究产品性能。相应地，其转化能力较弱。

在实际的 sem 投放操作中，上述提及的各类关键词我们都会进行购买。因为倘若仅投放行业词和价格词，我们的覆盖范围会过窄，并且依据 sem 长尾理论，会导致 cpc 及成本过高的状况。所以我们会采购各种类型的关键词。而后在实际的推广进程中，依据它们的转化效果进行优化，最终找出符合我们 KPI 要求的关键词，并确保其排名，持续拓展词汇以提升账户的投放效果。