SEMer 怎样在 45 天内实现快速成长，并能够独当一面？

作者介绍：李明丽，精准获客在线领域的新兴作者。专注于 SEM/信息流广告投放，在数据化及低成本获客方面表现出色，当下就职于某上市教育集团。

身为一名 SEMer，入行后迅速发展，在短短一个月内，成功将获客成本降低 77%，获客量提升 56%。在此，愿与大家分享我的经验，同时也期待与同行交流，携手共进。期望能给大家带来一些启迪与建议，或者为刚入行及即将入行的 SEMer 提供些许参考。

一、21 天 学习阶段

新入行必然存在一个学习的时期，关键在于你采取何种学习方式。为何提及 21 天？以精准获客为例，其课程安排恰为 21 天，相对而言较为合理，能够实现从基础入门直至精通。

就我个人而言，并未花费如此长的时间。在 21 天内，不仅学完了精准获客的课程，对账户操作也基本熟悉，甚至已经开始独立操作账户并取得成效。大家无需安排得如此紧凑，我主要是由于承受的压力过大，不得不逼迫自己，后续也会谈到如何缓解自身压力。

那么具体该如何学习呢？

1、网课与面授、交流被人带以及自学的比较

首先来谈谈这四种学习方式。在当前的形势下，网课备受欢迎，不仅价格相较面授更为低廉，时间上也更为灵活。因此，若想节省时间与学费，可选择此类课程。网课又分为全录播、全直播或者部分录播加部分直播，具体选择哪一种，实际上差异不大，主要还是取决于平台课程的质量，这可依据个人情况抉择。

面授课程则需要前往授课地点学习，这种方式能够与老师面对面交流，看似不错，但如今通过直播和微信群交流也颇为便捷。而且，面授课程通常更为昂贵。所以，除非你找到了极为出色的线下机构，并且资金充裕，否则这种方式可以斟酌考虑。

交流的方式可分为两类，一是向同行前辈请教，二则是进入企业跟随“师父”学习。这两种方式存在一个共同之处：进展较慢。第一种主要取决于前辈的时间，他们不可能有大量时间指导你，而且基础内容让“大师”教导，有些浪费资源；第二种耗时也不短，通常需要一到两年，并且学习成果还取决于公司及带你之人的水平，所以若想快速成长，并不推荐。

最后一种是自学，如今网络上公开的资料繁多，自行学习容易杂乱无章。一个新手自学，若没有清晰的脉络，会十分艰难。学着学着就可能“误入歧途”。即便选择看书，也要阅读众多，而且看书的速度一般较慢，行业内值得推荐的书籍有限。即便将大部分书籍读完，所能给予你的也只是基础的实操技巧，无法助力你快速成长，除非你拥有充裕的时间可供消磨。

上述四种方式中，除面授课有详细了解但未参与，其他方式我均有尝试。我所采用的方式为：以精准获客网络课程为基础，与优秀的同行交流互动，同时也会阅读相关书籍、搜索相关内容，多管齐下。至于大家如何选择，可依据自身实际情况而定。无论选择哪种方式，都需要你在有限的时间内尽可能多地输入更多有序的内容，以助力后期的账户操作与复盘，从而崭露头角。

2、纸质笔记与电子笔记的抉择

古训有云，好记性不如烂笔头，建议做好笔记。一方面能够增强记忆，另一方面可以在听课过程中，将不懂之处及时记录下来，课后自行搜索研究，或者请教课程老师。至于选择纸质笔记还是电子笔记，取决于个人偏好。我采用的是纸质笔记，方便翻阅和做记录，专门准备了一个优质的本子，专门用于记录该课程的内容，后续若有新的操作灵感，也能进行批注。

做笔记时，大家既可以采用传统的自上而下逐行记录的方式，也可以运用思维导图，因人而异。

3、遇到问题先自行探索还是立即询问

显然，自己先探索要优于有问题马上问。因为在探索的过程中，你能够加深对问题的理解。如何探索？可以先将问题搁置，继续学习后面的课程，也许前面不明白的地方，后面会有所提及，届时你便能明白；通过百度进行搜索，感受百度的强大功能。

立即询问，你可能还无法完全理解，因为老师的回答往往较为全面综合，说不定随着课程的深入学习，你便恍然大悟了，不妨让子弹再飞一会儿。

二、10 天 账户操作

这里所说的 10 天，基本上是按照每天 8 小时来计算的。因为除了规模特别小的账户，一般新账户需要操作的内容都比较丰富。

从开户到账户结构搭建、创意撰写、url 追踪设置、图片上传、高级创意设置等等，每一个环节都需要耗费时间和精力。

我刚接手账户时，基本上只专注于账户操作这一件事，原本承担的其他工作都分配给了其他同事。如今账户已经稳定，便能够腾出时间接手其他项目，当然，这个过程并不漫长。

这个过程是基于第一阶段的输入内容和吸收情况。可以先不急于透彻理解，但要尽可能多地记住内容。想要记住更多内容，就需要在听课过程中全神贯注、做好笔记，这样在账户操作过程中才能更好地运用。当然，在 21 天的学习期内，也可以边学习边操作。

三、14 天 复盘优化

经过前两个阶段的积累，对账户操作会逐渐熟悉起来。第三个阶段便是让账户运行起来，留出时间获取数据，尝试独立进行优化。若遇到问题，可以先记录下来，自行研究，也可以与同行、老师交流沟通。

将基本且重要的关键词报告、搜索词报告充分利用起来，否词可以每天进行操作。加词可以依据加词策略，每天添加或者间隔 1 – 2 天添加。这些操作能够帮助新账户更快获取精准数据，提升数量。其他更多的操作也可以参考我之前总结的一篇文章《新接手账户，转化成本降低 77% 怎么做到的？》。

SEMer 务必进行复盘总结，并且最好能够及时记录下来。毕竟优化的思路如同一种灵感，稍纵即逝。

四、切勿过于心急

这一点极为重要，即便公司给你施加巨大的压力，也不能过于心急。

心态不稳，既学不好也操作不好。倘若公司给予的压力实在过大，就要运用一些技巧来降低领导的期望，为自己争取更多的时间。毕竟账户取得效果需要时间，并非一朝一夕之事。

以上便是此次内容的分享，最后为大家进行总结，主要分享了如下内容：

新入行的 SEMer 若想快速成长，可以为自己设定一个时间线，依照时间线一步一个脚印地前行。

1、在 21 天的学习期内，要尽可能多地输入内容。这些内容不要求即刻理解，但要尽可能多地记住更多内容，以便在后期的操作和复盘中更好地发挥作用。至于选择何种学习方式，可以根据自身具体情况决定。

2、账户操作可以在学习期便开始边学习边操作，后续操作账户的时间指的是较为全面且集中的操作。除了基本的账户搭建，要尽可能多地实施其他操作，如多样式闪投、高级创意等。只有进行尽可能多的操作，才能暴露出更多问题，从而对账户操作有更全面的认识和掌控。

3、SEMer 一定要复盘，复盘自身的操作是否有效。若导致了负面效果，要总结原因，并思考可以进行哪些调整来纠正负面操作。也可以参考他人的成功案例和失败操作，始终保持学习的心态，与时俱进。

祝愿大家在这个行业中顺风顺水。