怎样进行创意撰写方可提高点击量？

在进行竞价推广时，除了选词需精确无误外，还有一项重点需优化的内容，那便是创意。

出色的创意，短短三秒就能引发共鸣，一个月内出现三次便能给人留下深刻印象；而平凡的创意，起码得看上五遍才能记住，且未必能引起共鸣。

我们创作创意，目的在于让用户一眼就留意到，并点击创意进入落地页，如此才有可能实现对用户的转化。所以，编写一条优质的创意便显得格外重要。一条杰出的创意文案关键在于对消费者心理的揣摩，要直击消费者的内在需求。

揣摩消费者的心理可从以下三个方面着手：

一、用户为何要点广告

用户进行关键词搜索，表明其存在这方面的需求，从关键词中，我们能够判断用户需求的强烈程度。

例如当师妹初次听闻水光针时，内心充满好奇，此时使用的搜索词是【水光针是什么】；

当师妹对水光针有了初步了解，并对这款美容产品产生一定意向时，师妹会考虑用【水光针有没有副作用】进行搜索。使用美容产品需谨慎，更何况是用于面部，所以了解有无副作用、会不会对脸造成影响十分必要，毕竟师妹是靠脸蛋吃饭的呢；

当师妹发现，这没啥副作用，还能让人变得美美的，师妹就更加心动了，此时会想要了解【水光针价格】。贫穷让我比价，如果在比价期间有令我心动的，那师妹仍有顾虑，这家美容机构是否正规、有无资质、口碑如何？这时会搜索【XX美容机构怎么样】，了解清楚没问题后，那就下单啦，一想到能变得美美的、水水的，瞬间心情愉悦。这便是一个购买水光针的心理历程。

在不同的心理阶段，用户搜索的词各异，需求的强烈程度也有所不同。这点在我们选词时要格外留意，要思考用户为何使用这个词来搜索广告，他们想要知晓的内容是什么，他们为何会有这些顾虑。这便是第一步，搞清楚用户想要点击广告的原因。

二、用户为何点你的广告

此时你得思考，同行竞争如此激烈，众多广告创意中，为何用户要点你的广告？是你的广告创意更具吸引力，还是你的图片更出色，亦或是你的广告样式比他人更独特？就搜索广告的创意形式而言，可下功夫的主要有三个方面：

① 文案：

文字方面要有吸引用户的亮点，例如

飘红、数字、百分比、特殊符号

等等。

因而在撰写创意文案时，能够通过通配符以及关键词近义词组的合理运用来确保创意飘红；至于数字、百分比，需注意符合新广告法的规定，倘若不确定是否违规，可以在百度上查找违禁词检测网站，将内容复制进去检测。

在此为大家提供一个网址：http://www.ju1.cn/ 记得进行检测，当下有许多利用违禁词勒索的情况，风险需提前规避；另外，特殊符号方面，不同的平台，可使用的特殊符号有所不同，大家可以百度特殊符号，若有觉得不错的符号，可尝试使用并上传。

② 广告图片：

要关注

清晰度、相关度、合规度、美观度

。

清晰度方面，图片不能模糊，记得进行预览。模糊的图片会致使用户无法清晰获取我们想要传递的信息，而且会给人一种山寨的感觉，所以，清晰度必须保证。

相关度方面，图片的内容要与关键词、创意内容相关联，比如SEM培训，图片最好是SEM相关的内容，不要放置信息流、数据分析等不相关的内容，用户对此兴趣不大，会浪费展示的机会，错失高度相关的用户。

合规度方面，尺寸要合规，内容也要合规。尺寸要按照平台要求提交，保证清晰度、不被截断。内容要合规，同样要符合新广告法，正规合法。

美观度方面，配色不要过于繁杂，文字要精炼，且建议使用大号字体，这样在展示时，一眼就能看到，并且能够重点突出我们创意上想要重点突出的内容。

③ 创意形式

：如下截图，如今广告的展示都是通过样式组合来呈现的，第1条创意凭借2条闪投创意样式组合，几乎占据了第1屏的半壁江山，因此，创意样式对于推广意义重大。

创意样式

：不管是创意组件还是闪投创意，最好都提交，前台展示是个性化的，我们不清楚每个用户的点击偏好，所以要提交齐全，系统会根据用户的偏好，择优展示。而且各创意样式还能够组合展示，展示样式就更多了。

样式素材

：各组件、闪投样式的文案、图片建议按照我们上述所讲的进行提交，避免无意义的文案、图片，比如下图截图中的几个图片，完全不知道是什么产品、也没有重点突出，这实际上是一个失败的样式素材。

三、用户为何此刻点击你的广告？

你的广告创意中哪个点触动了用户，促使其立刻行动，点击了你的广告？在此建议运用FAB法则来分析你的创意。

F产品特征

：告知用户你所从事的业务，比如精准获客是从事推广营销培训的

A产品优势

：向用户阐述你的产品相对于其他竞品的优势特点，比如精准获客已经经营多年，堪称营销培训领域的元老级产品，而且课程皆由业务大佬打造，纯粹的干货，毫无水分

B产品利益点

：对于用户而言，他们更为关注的是这个产品能给他们带来哪些利益，比如精准获客经营这么久，那又如何？精准获客积累了大量经验，课程纯实操且容易上手还紧密联系实际而非空谈理论，深知我们关注的重点所在。而且课程价格相较于同行较为便宜，能够为你节省时间精力，少走弯路。

此外，思考这个利益点能帮助用户达成何种目标？学习完精准获客的课程，可以立即上手优化账户并降低成本。用户为何在乎这个目标？老板不再责骂我了呀，甚至夸赞我，年底给我升职加薪，不久之后我就能迎娶白富美、结识小奶狗了。

再通过一个例子为大家总结：我是制作羽绒服的，我这款羽绒服是鸭毛轻羽绒服，衣服轻便美观，穿上我的羽绒服后，保暖又不显得臃肿，让爱美的你在冬天也无需像只熊一样，既保障了温度又展现了你的风度。

如此一来，大家是不是清晰许多，在创作创意时，要依据每个搜索词用户的意向关注点，将FAB这个法则融入到文案当中，这样用户就会立刻点击你的广告了。

以上是有关撰写创意的一些浅见，大家可以尝试一下。

最后，

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