加盟推广成效欠佳？账户优化与创意方案大揭秘

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信息流特训营

已成功举办 26 期，助力

2300 多位学员实现提升

，众多优秀学员成功晋升。在此，特别将我们 SVIP 学员在信息流方面所遇到的一些问题以及讲师的投放指导内容加以整理并分享

给大家以供学习，投放时可作参考。

投放平台：

百度信息流

产品：

瓷器项目加盟

Part 1

账户优化

# 问：在百度信息流进行推广，每日预算为 100 元，采用关键词定向，其他定向基本不受限制，一个计划下设置 4 条创意同时运行。当前存在的问题是账户展现量高，但点击量低，点击率低，且没有转化，这是何种状况？

答：

首先要有确切的数据判断依据，单条创意单天展现超过一万次才算获取了有效展现。倘若展现未过万，这条广告可以说并未成功投放出去。

要是关键词词包的覆盖率较低，再加上 100 元的预算，此账户的展现量必然不会高。所以在展现方面的核心问题是：

定向范围狭窄 + 预算较低

。

而创意本身点击率低，使其缺乏展现竞争力，也不利于展现量和点击量的提高。

针对低预算推广的现状，建议：

① 点击率在 2%以下的予以舍弃，

集中有效预算推广点击率在 2%及以上

的，能够有效获取流量的广告创意；

② 关于没有转化的问题，重点需要关注的是

创意本身的内容以及落地页的引导

。用户人群是否准确抓取，引导信息是否直击用户痛点。

# 问：对于上述相同账户，重新整合一遍关键词，将流量高的词再次投放是否可行？拓展关键词有哪些建议？定向设置可以从哪些方面进行优化？

答：

在优化定向关键词时，需要先清晰地分析

目标用户是谁

，瓷器批发面向的是消费者，他们关注的是瓷器本身的质量和价格，而瓷器批发加盟项目面向的是投资者，关注的是产品的市场和盈利性，所以拓展关键词时应着重“瓷器加盟”，重点在于“加盟”。

百度信息流与搜索存在本质差异，搜索广告是用户主动搜索后才展示，是人找广告；信息流广告是平台主动推荐，用户被动浏览，是广告找人。

在搜索广告的优化中

关键词极为关键，而信息流广告的优化中创意方案至关重要。

因此，单纯优化关键词难以有效提升转化，提升转化的重点仍在创意方案，而关键词的主要作用是划定大致的用户属性人群，并确保起量，也就是关键词覆盖的广度要满足推广需求。定向只要能够投放出去，保证足够的展现量即可。

# 问：还是上述账户，推广没有转化，创意和落地页应如何优化？

答：

明确是“瓷器批发”还是瓷器“批发加盟”，若确定是加盟，所有的创意方案内容都需要调整，要明晰创意方案的受众。原先的问题在于将页面做成了销售单页，面向的是消费者，消费者关注的是瓷器本身、样式材质价格等；现在要转变思维，面向投资者就要展示投资者感兴趣的内容——盈利，就是赚钱！赚钱！赚钱！

建议制作

场景化创意

，突出描述加盟后的盈利能力，在素材选取方面，可以使用门店热闹购买的实景图、店长的盈利证明、幸福收钱或者赚到换车换房等场景。落地页也是如此，无需过多描述瓷器本身，精简几个投资者关注的模块，每个信息都要聚焦在盈利性上。

Part 2

创意方案

# 问：预算为 100 元，建议一个计划放置几条创意？

答：

预算过少，创意很难获取流量，难以进行有效测试，建议

在低预算的条件下，100 元优选一条创意进行测试即可

，用户行为选择“历史搜索”，这样也能节省广告消耗，取得效果后再增加预算并上新创意继续测试。后续推广稳定后，为确保获取流量和具备竞争力，建议平均每条创意至少分配 200 元的预算。

# 问：

哪种获客方式效果更好些，目前落地页主要以拨打电话和复制微信号为主，效果不理想。表单目前采用的是 cpc 计费，是否可以采用 ocpc 的计费方式？

答：

在信息流推广中

常规

获取销售线索通常

建议使用表单

作为转化方式。如果

预算充足，可以对加微信、电话、表单

这三种方式分别搭建广告进行测试。

cpc、ocpc 与采用何种转化方式没有直接关联，两者都可以使用，cpc 和 ocpc 均是按照点击计费的计费方式，它们的区别在于，前期获取流量 cpc

更具优势，效果显现之后 ocpc 的转化会更稳定。

# 问：时段设置怎样优化较好？投放模式选择标准还是匀速好？之前曾出现不到 7 点广告就消耗完并关闭的情况。

答：

这主要还是预算过低所导致的，遇到这种情况，如果推广有效果，可以追加预算；如果效果不佳或者没有效果，删除剔除点击率低且没有转化的创意，减少预算的浪费。也可以进行时段设置，

在早高峰和晚高峰的黄金时段开启投放

，中间时段可以暂时不投放，后续效果稳定后，可以拓展为全时段投放。

# 问：在百度信息流投放瓷器加盟项目，原先预算低且转化不佳，调整之后仍然效果不理想，问题是否出在落地页上？

答：

进行加盟类广告推广时，最容易陷入的误区就是，

混淆消费者和投资者

。

内容方面：

加盟并非直接售货，重点在于

被投资者关注的信息

，所以落地页的所有信息都应指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建议选取不同店铺的加盟实景、门庭若市的场景、众多店长加盟的照片等等，与投资者关联不大的内容都可以精简删除。

布局方面：

页面布局也极为关键，

首屏内容是重点，素材是辅助

，必须做到“

项目 + 优势 + 转化窗口”

，这三个内容必须同时完整地展示在首屏内容中。原因是首屏的用户留存率最高，到第二屏就会流失很多用户，为保证转化路径得到更有效的关注，因此必须将转化内容在首屏完整呈现。

图示的两种首屏布局，右图方案 2 更有助于转化。

首屏：

对于瓷器加盟项目，首屏内容可以尝试：加盟景德镇瓷器 + 全程辅导开店、高盈利等优势 + 报名领资料。

转化窗口：

转化的诱导噱头是提升转化率的关键因素之一，需要展示投资者最为关注的内容。细节上，表单提交按钮的文字可以尝试“立即领取项目成功资料”，表单框下设置提示“每天前 100 名可抢占 1000 元优惠礼包”等等的优惠信息。

更多的页面细节建议：

① 使用系统建站工具，表单下方的

报名用户滚动展示

这个选项，展示的都是真实有效的报名数据，如果创意转化不佳，那么这个位置展示的报名可能是几天前的，这种情况下建议可以关闭滚动框。

② 页面底部可以设置

吸底转化按钮

，可以是表单、电话，建议吸底转化按钮的文字描述要有诱导性，比如表单组件设置优惠或者免费领取的内容，“立即领取免费资料”“抢占优惠名额”等等，电话咨询按钮的话，可以尝试“VIP 咨询热线”等。

# 问：百度信息流的瓷器加盟项目，创意点击率不错但没有转化（如图示创意），该如何处理？

答：

与落地页的核心问题相同，没有清晰区分目标人群是谁。做瓷器批发项目，瓷器照片加上低价，从普通用户的视角来看：

这里似乎有便宜的瓷器，进来看看，原来是找加盟商，算了，我只是想买便宜瓷器不加盟，然后离开页面

，这就是为何点击率高但没有转化。

那应如何优化调整呢？从投资者的角度出发，

项目内容 + 盈利性

。

创意标题：

做瓷器生意原来利润如此之高，2 – 3 人开店，两个月回本，一年换车换房。

瓷器生意——指出项目内容，2 – 3 人开店——指出加盟条件，两个月回本换车换房——暗示盈利。

素材图：

店铺实景大图，销售火爆实景大图、或者瓷器特写配加盟文字等

以上即为本次的分享内容，供大家优化时参考。