三分钟明晰信息流视频广告及其投放策略！

信息流广告的价值正愈发受到广告主以及媒体的关注与重视。并且，随着多种类型的媒体依据自身交互特点融入这种广告形式，信息流广告的范畴也在持续拓展——在图文之后，信息流视频广告迅速崛起，瞬间成为品牌营销领域的新焦点…

那么，信息流视频广告究竟具有哪些显著的优势与价值？又应当如何促使信息流视频广告的投放更为高效？接下来，美数君将为大家进行一番剖析~

何为信息流广告？

指夹杂在用户浏览、阅读内容之中的、以视频形式呈现的信息流广告。其特征在于：形式与内容和媒体平台本身的形式及内容高度契合、和谐自然。

信息流视频广告因何备受推崇？

图文信息流广告投放已步入下半场，而视频信息流广告俨然成为当下广告市场全新的增长极，并且正以颇为迅猛的态势发展。追根溯源，这与它自身所具备的独特优势紧密相关！

1.顺应市场需求的产物

InMobi 发布的《中国移动视频广告研究报告 2019》表明：中国的成年人平均每日在手机上耗费的时间达 3 小时 45 分钟。其中，手机上的视频消费更是呈现出指数式增长。而移动视频消费的剧增也直接推动了品牌移动视频广告的快速进步：2017 年与 2018 年，品牌广告主在 APP 内移动视频广告上的支出大幅攀升，2017 年同比支出增长达到 348%，占比从 6% 上升至 2018 年的 12%，实现翻倍增长…

然而，随着越来越多的广告主投身于视频广告，我们能够察觉到消费者的习惯正在悄然转变：英国广告代理商 Mirriad 统计发现，广告主对前贴片视频广告热情颇高，但 90％ 的消费者会选择跳过前贴片…由此可见，如果广告主期望继续通过视频广告吸引用户，必然需要借助其他的模式——而信息流视频广告正是契合当前市场发展以及品牌营销诉求的产物。其不但不像常规视频贴片广告那样“价格高昂”，还能够在消费者浏览内容时“悄无声息”地融入其中，在提升用户接受度的同时，让品牌投放效果更为显著。

2.更优地传达品牌信息

相较于图文信息流，视频信息流广告所能承载的品牌内容更为丰富和充实，进而能够更出色地传达品牌信息，与用户实现更高效的交流

（根据美数投放经验，对比图文信息流，视频信息流广告点击率能够提升 30%-60%）；此外，

视频素材有声有色，从而能够全方位刺激用户的感官，在增强广告冲击力和关注度的同时，品牌的认知度和记忆度也更高

。

3.用户规模十分庞大

此前品牌多聚焦在视频类、短视频类 APP 渠道投放视频广告。而信息流视频广告能够植入到社交

（如微信、陌陌）、

资讯

（如今日头条、懂球帝）、

视频音频

（如爱奇艺、蜻蜓 FM）、

阅读

（如快看漫画）、

教育工具

（如智慧树）、

运动健身工具

（如 Keep）等多种类型的 APP 之中，并且这些 APP 渠道拥有极为庞大的用户规模，能够覆盖各个层级的用户群体，所以在注意力碎片化的时代，能够助力品牌更高效且精准地锁定海量优质目标人群，达成品牌的强势曝光。

怎样让信息流视频广告更具成效？

有的广告主已经获取到信息流视频广告的首批红利；而有的却仍在苦苦摸索，找不到方向…究竟，如何能够让信息流视频广告的投放更加高效呢？

美数君结合自身投放经验，给出以下几点建议——

1.掌控视频传播的“黄金 6 秒”

信息流视频广告通常时长在 15-30 秒之间。而最初的 6 秒是广告是否有效、能否实现转化的关键

——即通过对大量视频广告投放数据的统计发现：超过 90% 的用户在浏览视频广告时，观看 6 秒便滑过了。那么，品牌应当如何利用好这“黄金 6 秒”呢？

以下三个方面至关重要：一是在画面的前 1-3 秒必须吸引眼球

。例如可以采用流量明星/具有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头，或者利用大字报式的疑问引发思考、吸引注意力等；

二是文字应精简且突出

，一定要将此前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词、句，直接触及用户的目光和心灵；

三是运用核心利益点

（可以是优于竞争对手的品牌卖点；也可以是能够满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等）

或者能够引发用户共鸣的需求场景迅速切入主题

，以高效吸引目标人群的兴趣并强化用户的记忆。

2.视频中的人物应与受众匹配

建议视频广告最好选用与品牌/产品目标受众相符的真人出镜，并通过真实场景进行叙述

（最好采用第一人称）等。比如在成人语言类的视频广告中，人物形象最好也是高校生或者年轻职场人士，这样更容易让用户产生真实感和代入感，从而提升广告效果。

3.重视文字的效用

许多广告主可能会将视频广告视为仅依靠声音和画面的格式，而轻视文字的作用。实际上，无论是视频中的文字，还是标题文案，对整个信息流视频广告的影响都极为重大

——因为消费者可能会在关闭声音的情况下观看广告。尽管动态画面可能会引起他们的注意，但由于听不到声音，导致他们无法完全清晰地明白视频所要传递的品牌信息和理念。而此时，标题文案或视频中的文本元素，就能够更好地向消费者传达广告的产品或服务，甚至快速吸引用户点击。也正因如此，

在后期的投放优化过程中，文案标题也是营销者极为重要的一个测试指标

（毕竟相同的视频内容，搭配不同的标题，最终获得的转化效果可能存在天壤之别。）。

4.内容和形式更具原生性

信息流视频广告本质上依然是广告。而要想使其不影响用户的正常使用体验并且实现投放效果的最大化，除了为用户提供有价值的信息，更需要让广告的展示接近原生、不对用户构成打扰——

内容原生。

即在投放之前分析渠道频道的类别或者页面的内容主题等，进而将品牌信息流广告投放在相关性强的频道类型和内容周边，以确保广告精准定位到兴趣人群的同时，提升广告的吸引力和点击率。

场景原生。

即展示的广告内容与用户当前所处的使用场景存在一定的关联性，比如根据用户当下所在的时间段、地理位置、天气状况、生活状态（工作中、锻炼中、吃饭中）等的不同，输出与场景高度融合的广告信息，会使广告更具人性化且富有温度，转化效果也将显著提高。

5.依靠技术助力投放

上文所阐述的大多是关于制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外，在实际的广告投放过程中，更离不开一些技术手段的支持，例如运用大数据分析技术和算法来精确地了解用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等，然后据此生成最适合 TA 的广告创意；再比如运用 A/B Test 技术，通过实际数据表现来挑选出转化率最佳素材创意的等。唯有“内容+技术”双管齐下，才能够制作出符合 TA 心意的信息流视频广告，并激发 TA 进一步了解你的欲望，从而带来最终的销售转化！