家装行业落地页的优化思路与实战技巧，把握这 5 点客户轻松拿下

您投放了两个落地页，其效果可谓天差地别。那效果不佳的一版该怎样优化呢？其实很容易，把它和好的那一版进行对照就行。

当然，还有更为简便的办法，那就是直接采用我的策略。在本期，咱们以家装行业为例，向您传授落地页的优化思路和实用技法，助您迅速降低广告成本！

一、家装落地页优化实例

此案例中没有设置装修优惠活动，仅仅依靠免费报价来引导用户留下咨询信息，第一版落地页的效果不尽人意，经过优化之后，表单成本降低了 300%。

优化前

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优化后

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优化前

整体页面结构完整，然而各个结构内部存在一些问题，致使落地页的转化效果欠佳。具体情况如下：

1. 整体结构完整

基本上由五大板块组成：

首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍

2. 各板块存在的问题

①首图：无法引起用户兴趣

首图是落地页给人的第一印象，应当营造出装修后的美好效果，从而激发用户的兴趣。但这张首图空间展示不全面，图片模糊不清，色调暗沉，很难引起用户的兴趣。

②活动内容：难以唤起行动的欲望

活动优惠虽然很显眼，但是活动主题不够突出，导致阅读起来有困难，难以唤起行动的欲望。

③营销组件：表单指引不清晰

表单按钮，既没有明确的优惠刺激，又缺乏行动指引，用户根本不清楚填写表单的目的。

④产品优势：难以激发行动的欲望

展示了建材厂家支持、服务承诺、装修效果这三大优势。

然而有些优势并未具体展开，用户难以感知到实际的益处；装修效果采用单图展示，效果一般，没有营造出美好家居的代入感。

⑤公司介绍：难以赢得用户信任

公司名称未予以明确，只留下了电话和地址，很难让人产生信任感。

优化后

结构与优化前保持一致，各个板块内部都进行了到位的优化。具体分析如下：

1. 整体结构完整

依旧由五大板块构成：

首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍

2. 各板块的优化分析

①首图：极大地吸引了用户兴趣

采用宫格形式进行展示，每张图的空间都得以完整展现，色调明亮，风格大气时尚，极大地吸引了用户的兴趣。

②活动内容：极大地激发了行动欲望

去除多余内容，仅保留活动主题和活动优惠，清晰明了。并且着重强调“昆明”本地，极大地激发了昆明用户的装修行动欲望。

③营销组件：明确引导用户下单

表单按钮：行动引导清晰明确，与活动内容保持一致。

表尾提示：多重利益刺激，再加上服务承诺的诱惑，促使用户快速预约。

④产品优势：再次激发行动欲望

展示了报价合理、工厂直送主材、风格不重样这三大优势。

各个优势都进行了具体阐述，利益和装修效果的双重刺激，再次激发了行动欲望。

⑤ 公司介绍：赢得了用户信任

增添了公司名称，地址和电话保持不变，赢得了用户的信任。

案例分析完毕，家装落地页优化的关键是什么？很简单，

谨记这五点：

①

首图，要引发用户兴趣；

②

活动内容，要激发行动欲望；

③

营销组件，要引导即刻下单；

④

产品优势，要再次激发行动欲望；

⑤

公司介绍，要赢得用户信任。

参照这五点，具体该如何操作？详见以下极为详尽的优化技巧！

二、家装落地页优化技巧

一、首图

要选取

大气美观、高清且明亮

的装修效果图，单图、宫格图皆可。

单图：若有文字应简洁，突出利益点，切勿遮挡画面主体。

宫格图：建议从多角度/多空间进行展示，增强代入感，吸引用户兴趣。

单图：文字简洁未遮挡主体

宫格图：多角度展示客厅

二、活动内容

活动内容包含活动主题和活动优惠。

活动主题

，可以选择装修报价、装修套餐、周年庆、样板房征集等。

活动优惠

，要突出最大的利益点。

例如特惠：全屋装修 699 元/㎡、全屋装修 12.98 万、30 套样板房免费装修、装修送 5999 元家电等；倘若没有优惠，可从免费服务方面入手。

报价主题+免费服务优惠

样板房主题+ 送家电优惠

三、营销组件

表头表尾

：可通过限时限量，或者优惠刺激，引导用户立即填表。

转化按钮

：行动指引要清晰，比如点击获取装修报价、预约免费设计、点击领取设计方案、领取 100+装修效果图、下单抵 2000 元费用等。

四、产品优势

重点展示装修风格、价格优势、主材优势、设计师实力、客户案例、服务承诺等内容，注意要详细展开，尽量有理有据。

（装修风格）

设计师实力

（主材优势）

（客户案例）

（

服务承诺）

五、公司介绍

可以从企业/品牌介绍，公司名、联系方式，或者荣誉、用户量、门店数量、覆盖城市、与大公司合作等方面来赢得用户的信任。

（联系方式）

（门店数量）

（用户量+荣誉+大公司合作）

把优化的关键牢记于心，将优化技巧学以致用，迅速降低广告成本不再是幻想！家装行业的广告

主，赶紧运用这些优化套路吧！