干货 | 7 个窍门助力您塑造高转化率的电商落地页

“光腿神器”强势登榜，短短 7 天，单店狂销 76,350 件；

成功励志类书籍持续热销超半年，7 天内单店热卖 66,899 件；

网红果冻化身“小店”的爆款单品，7 天单店销量达 46,000……

（以上数据来源：DataEye-EDX）

诸如此类的爆品，时常在全国各地涌现。“电商界的暴利黑马”、“电商新蓝海”、“掘金的新行业”、“年赚千万的暴利”……

这些令人难以移开视线的词汇，所描述的正是电商新贵——二类电商。

那么，什么是二类电商？要明晰这个概念，我们先从一类电商（即传统电商）

谈起。

所谓的一类电商指的是淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等广为人知的电商平台，它们主要采用在线支付的方式。

而二类电商（亦称直营电商）

是相对于一类电商而言的，它不在淘宝、京东等大型平台之列，而是依靠信息流平台进行推广宣传，获取订单，单品成交，采取货到付款的形式，其主要投放平台包括：腾讯系

（广点通、微信朋友圈等）

、头条系

（今日头条、抖音、火山小视频等）

、百度系

（百度信息流）

，以及爱奇艺、快手等。

在二类电商的运营中，有两个极为关键的因素：流量引入和落地页转化。在互联网的上半场，众人皆在拼抢流量，只要有流量，效果通常不会相差太大。然而，如今已进入下半场，大家更为注重转化。

落地页作为转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化能起到事半功倍的效果。但据了解，在众多二类电商的信息流广告中，80%都败在了落地页上。

本文将重点聚焦于二类电商的落地页，与大家共同探讨高转化率落地页设计必须重视的技巧和细节，以及绝对不能触碰的雷区，助力大家提升转化率。

一、落地页设计

雷区

在策划高转化率的落地页之前，有几个要点需留意：

1、内容混乱、主次不分

一个合格的落地页并非是过度堆砌卖点，而是界面清晰明了。倘若页面中展示的内容繁杂且无主次，最直接的后果便是给用户的视觉造成压迫感，致使用户被迫离开落地页。说白了，在落地页的设计中，处处皆是卖点就等同于没有卖点。

出色的落地页，在设计上应当做到化繁为简，减少那些分散用户注意力的元素，提升用户视觉的集中度，将最希望传递给用户的内容予以展示。并且落地页一定要为用户提供一个简便易行的操作方式，以提高用户的转化率。

2、入口素材与落地页不符

落地页是经由创意入口进入之后的页面，用户进入落地页必然是被素材的创意所吸引。所以，要确保入口的创意和落地页保持一致性，即入口素材要与落地页的首屏、内容和创意具有相关性，如此才能进一步满足用户对于入口素材的兴趣点和好奇心，激发转

化行为。

假设一个童装品牌，借助《冰雪奇缘 2》的热映，入口素材采用了“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”作为切入点，但进入落地页后，所表达的内容与“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”毫无关联，不但会导致跳出率升高，还会让用户产生抵触或反感的情绪，实在是得不偿失。

3、对稀缺性、时效性的强调力度不够

品牌应当适度强调产品或服务的时效性、稀缺性，由于时间和数量的限制，会使用户产生紧迫感，从而有效地抓住用户冲动购物的心理，提高转化率。

拼多多在这方面可谓是驾轻就熟，限时秒杀、24 小时砍价免费拿、拼团倒计时……这些关键词，都在向用户传递一个讯息：倘若再不购买，就要错失优惠了。秒针不够刺激，拼多多甚至将 1 秒拆分成了 10 份，这操作也是绝了。

图片来源于网络，侵删

二、高转化率落地页的技巧

了解完落地页的雷区，接下来谈谈如何迅速打造一个高转化率的落地页。

1、明确页面的转化目标

落地页的最终目的是实现转化，因此我们制作落地页的首要任务便是明确转化目标，例如让更多的人购买产品、提升产品的认知度、填写信息、二次转发等等……唯有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定的动作。

1）倘若希望用户购买产品，那落地页中要传达“我是谁”、“我是做什么的”、“我能为你带来什么”、“我的核心竞争力是什么？”的信息，告知用户选择你是正确的、是值得购买的；

2）如果希望提升产品的认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写明经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，迅速记住；

3）倘若设计落地页的目的是获取用户的信息，可以采取利益驱动（价格优惠、注册奖励等），引导用户留下资料，获取线索；

4）如果希望用户进行二次转发，就要注重分享路径的设计，尽可能减少操作步骤，并且仅提供一种分享方式，避免用户出现选择恐惧症，同时也减少用户的思考。

明确落地页的转化目标在这个设计过程中至关重要，也是衡量一个落地页效果的最优指标。建议落地页的设计要有重点，适当添加次要的转化目标，但不宜过多。

2、分析受众，进行有针对性的投放

随着二类电商在各个渠道的占比不断攀升，包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局。

然

而不同的平台背后的受众存在显著差异，用户需求和转化情况也不尽相同。这就需要采取差异化的运营策略，同样的页面，在不同的渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。

比如在小红书投放广告，可以选择美妆攻略这样的呈现形式；

在微信朋友圈，可以像好友发布动态一样，如今我们常常能看到一些品牌和明星的合作，就以这种方式展示；

在豆瓣，可以采用更具文艺范的方式；

在 B 站，可以多运用网络流行和二次元用语……

而对于资讯类渠道，二类电商眼中的热门平台今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻，把广告制作成今日头条上的一则“原生内容”。

针对不同渠道的用户属性，进行有针对性的投放，把想要说的话说给合适的人听，才能做到对症下药、箭无虚发。

3、构建用户的使用场景

打个比方，当下脱发是一个普遍的社会问题，而你正好在推广一款防脱发的洗发水，那么你的受众群体就是存在脱发困扰的人群。在这种情况下，你应该采用怎样的推广方式呢？盒子菌认为构建用户的使用场景是一个不错的选择。

在制作落地页时围绕“脱发”搭建一个能触发脱发人群的场景，从而使用户更具代入感。早晨起床枕头有掉发、洗头时一抓有掉发、梳头时有掉发，从这些点让用户产生共鸣，使他们在看到这个落地页的介绍时，能够联想到自己的经历。

反之，在推广防脱发洗发水时，如果用户通过链接进入后，看到的却是不同功效的洗发水

（柔顺、焗油等）

，主体部分并非防脱发，那效果可能不太理想，因为没有考虑到用户的使用场景，用户点击进来是希望看到关于防脱发的洗发水。

4、文案具有吸引力、不拖沓

举个例子，假设有一位潜在用户，她正在头条上浏览关于冬季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户，最适合投放的产品应该是冬装或口红，那么应当采用什么样的广告文案呢？

如果你选择投放“最新款冬季羽绒服，仅售 888”、“爆款口红，限时疯抢”这类广告文案，显然打破了用户的阅读体验，显得非常突兀不自然，用户会有一种被侵犯和被打扰的感觉，只会快速划过，甚至都不会点开。

但倘若你更换文案风格，比如“迪丽热巴同款，保暖又不臃肿，穿上你也是小仙女”、“李佳琦推荐款，小仙女都爱的星空口红”，

这样的文案呈现更具吸引力，也不拖沓，不会打扰用户，点击率自然会上升。

5、完整的页面流程设计

所谓流程完整，是指页面的流程设计要尽可能形成闭环，而非走到终止页面。

我曾见过一些落地页，什么都没有说明，用户点击进去，根本不清楚这个活动的玩法是什么，找不到产品的入口，而“活动规则”居然隐藏在一个不显眼的角落。这样的落地页显然是不行的，只会导致用户一脸茫然地关闭页面，也就是走到了终止页面。

而一个完整的落地页会有按钮让用户点击跳转到活动页面（如淘宝、京东、企业官网等），当流量被引导到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化用户的作用，为其他页面进行分发和转化。这就是一个流程闭环，能够满足用户在不同场景下的需求。

6、通过 AB 测试验证版本的优劣

AB 测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案（比如两个页面），让一部分用户使用 A 方案，同时让另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的好坏并做出决策。

由于时间段的不同、用户搜索习惯的变化、用户需求的变化等因素，特别是当连续几天没有转化时（oCPC 投放的除外），要及时更换新的落地页。也就是准备不同的广告素材和页面，在线上进行 A/B 测试，然后根据测试的数据来决定淘汰哪个版本、保留哪个版本。

通过对数据的监控，可以得出各种各样的经验总结，有助于进行优化，比如吸引用户关注的内容有哪些共性、流量较多的渠道有哪些、渠道的 ROI 情况如何等。

迭代和复盘的工作做得多了，自然能够整理出一套最佳模板，也能为后续的重复工作节省大量时间。

7、运用智能化工具

对于二类电商运营者而言，ROI 是最为核心的运营指标。智能化工具能够通过大数据分析广告投放的客单价、ROI、广告活跃指数、曝光估算，辅助运营者对单品和广告素材做出有效的决策，提高工作效率，缩短测试周期，做到有的放矢。

通过直观的数据分析，可以观察到用户在整个页面中对哪些内容最感兴趣。这对落地页素材的优化具有一定的指导意义，使得运营过程真正从“猜测”变得“有逻辑”，如果在投放期间出现问题，就能够迅速调整运营策略，提升运营效率，实现精细化运营。

三、结 语

本文共介绍了 7 个提升落地页转化率的要点和技巧，它们其实对应了众多二类电商落地页常见的问题，但又不局限于二类电商，对于其他行业同样适用，因为落地页的设计在大体上是相通的。

但也请记住，在借鉴上述所提到的方法时，务必要结合自家产品的实际情况，不可一概而论地套用！

好了，不多说了，赶紧运用这些技巧，去打造一个高转化率的落地页吧！

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