案例 | 获客成本不足 4 元，此旅游行业广告甚是厉害

在此，为大家呈上一则有关旅游行业的朋友圈推广实例。其针对海外华人开展在线旅游服务的推广工作，成功获取客户 900 多人，而单个客户的成本还不足 4 元！

广告主“Rover 城市玩家”是一个“随地可写，随时能玩”的旅游 OTA 平台，能够助力全球的旅行者借助旅游经验的共享，收获更优质的线下旅游感受。城市玩家最初从海外华人社群起步，致力于服务海外华人，对海外本地旅游进行开发、推广和体验，是一个线上旅游 OTA 平台。

首先来看一下投放数据：

曝光量：79 万次

点击量：超过 4 万次

综合点击率：5.22%

转化客户：905 名

转化成本：3.87 元 推广产品：服务海外华人的在线旅游服务平台

一、营销难点

1、在澳大利亚的海外华人圈中，广告流量的成本颇高；

2、怎样发挥南澳地区红酒商家的旅游资源优势，提高其知名度；

3、澳洲的旅游业存在众多竞争对手，如何让一个新创建的旅游 OTA 平台树立起良好的口碑和品牌形象；

4、在激烈的旅游行业竞争中获取更多的客源以及二次客源，打造独具特色的明星旅游产品，增加利润空间。

二、营销目标

1、提升品牌的曝光度和知名度；

2、增加城市玩家公众号的粉丝数量；

3、收集潜在客户的信息。

三、投放策略

1、原生落地页，AB 测试

此次设置了视频、640x800px 的单照片、800×640 px 单照片这三个内容相近的原生落地页，用于对用户转化率进行测试。测试结果表明：

640x800px 的外层打开率高达 7%，在广告投放的初始阶段，就把 AB 测试融入到了广告计划当中。

2、新颖主题，精准推送

此次朋友圈广告以

南澳本地富有特色的红酒作为主题

，策划了三天两夜的南澳“红酒之旅”，鉴于主题旅游项目颇具新意，所以此次投放能够以较小的投入获取更多的用户。

本次推广，聚焦于全澳范围内的适龄人群，针对

40 – 60 岁

，具有强烈旅游意愿并且实现了财务自由的群体实施了精准投放，将主要投放时间设定为

下午 6 点 – 晚上 9 点

（澳洲时间为晚上 7 点至 10 点，考虑到时差因素），投放时间持续四天。

3、高效灵活，链路明晰

投放“推广我的公众号”类型的广告，引导用户首先关注公众号；在进入公众号后，会收到欢迎语中的 H5 链接，从而引导客户打开预先设置好的表单链接。

4、及时调整，内容优化

本次的朋友圈广告，采用了“

感兴趣就扫码报名

”的方式，获取了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息，涵盖年龄、联系方式、偏好、地区等，为客户后续的投放和产品设计提供了重要的参考依据；

同时，通过对广告浏览用户，尤其是二次转化客户的信息进行分析，能够优化下一次广告和产品的投放时段、内容以及针对的人群等，构建一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

四、客户反馈

广告主对于本次活动的营销推广极为满意，高达 900 组的报名游客，所带来的收益远远超过了广告成本。以近乎零成本的方式，获取了包括旅游资源、深度合作在内的一系列当下和潜在的商业机遇。并且，消费者均给出了积极的评价，他们觉得本次旅游产品与广告的描述相符，内容丰富多样，而广告本身的设计简洁清晰，其中设计的实惠营销手段也让他们更有报名的动力。

总之，不单是产品本身，微信朋友圈广告这种对于海外华人而言相对新颖的广告形式，在运用和设计恰当的前提下，能够极大程度地提升推广的收益。