历经上百个账户的操作，归结出了如下这 4 条规律！

在面试优化师的时候，我常常会抛出这样一个问题：“您拥有怎样的优化经验或者技巧呢？”倘若对方能够阐述一些操作的细节，我便会认为其做事较为用心。曾有一次，一位小伙伴提及，他察觉到零点过后流量似乎会重新分配，成本或许会与前一日有所不同，我觉得这种观察实在是细致入微，于是便让其通过了面试。

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今日，咱们来探讨几个这般的规律。您在面试时随意道出一个，必然是能够加分的。

我所讲的是头条，至于其他媒体，大家看看能否相对应得上。账户层级依照“账户-组-计划-创意”的称呼方式。

01、难以预测

投放广告宛如成婚。广告计划如同新娘，广告系统则似新郎。

成婚是两个人的事，需要双方均心甘情愿才行。新娘若是愿意，就会把门敞开（设定好预算、开启投放）；新郎若是愿意，就会前来将人接走（把广告投放出去）。如此一来，一个账户便有了流量，婚事也就告成了。

新娘处于被动的一方，主动权掌握在新郎手中，只有新郎来了婚事才能促成，所以即便新娘把门打开了也可能无法嫁出去。然而新娘有权拒绝，新娘将门锁上了任谁也无法进入（关闭计划）。

新娘若是靠谱，就安坐在那里等着成婚；但新郎难以捉摸，说来就来，说不来就不来，因而广告投放这件事最大的特点便是“难以预测”——要说测试出一条计划，其付费成本极为出色、还很稳定；要说测不出来，即便上了众多计划也无济于事，能把人急坏。还有消耗方面，要说起量能够起得很快，日耗从一千到十万不过是一晚的功夫；但要说没量就怎么都没量，抓破头皮也没量。

例如这是一个头条账户的消耗数据，您瞧瞧犹如过山车一般，上下起伏不定，高的时候达 13 万，低的时候仅有 300，让优化师费了多少心思。

对于咱们而言，鉴于投放广告这件事难以预测，所以“等”竟然成为了投放广告的一个优化思路，并且还是颇为常用的优化思路。就是啥都不做，无需调整出价、无需调整定向，只是干等着。

那等是在等什么呢？当然是等待好运降临……但您可不能这样跟老板讲啊，咳咳，您应该这样说，“等是在等待计划拥有更多的转化量，给予计划更多的学习时间”。

具体的应用场景为：

您将计划设置完毕，开始投放后，只需等着观察数据即可；计划不花费资金，通常也只能等待。计划成本较高，依旧可以等待……那等待是否有用呢？还是挺有用的，等待意味着您自己不行动，等待系统运作——您自己调整过多可能还会产生副作用，容易把计划搞砸，所以新手只需相信系统即可，等待系统带您起飞；老手能够在一些必要的时间节点进行一些操作。

广告投放难以预测——那我就等着。等着能够增加一些被选中的概率。

02、零点有变

由于广告系统难以预测，所以咱们只能被动地接受安排。在接受安排的过程中，我发现呀，“零点”仿佛是一次重生的契机。

我们平常会讲“今日成本良好”、“昨日成本偏高”，似乎是按照天被分配到了不同的流量，遭遇成本偏高的时候，还会跟着说一句“今日成本比较高，明日再观察一番”，因为次日说不定就会有变化。

成本一天一天的确会产生变化。我们以一条计划为例，查看一下它成本的变动情况。这条计划是 8 号 18 点开始投放的，这几日除了增加预算就没有进行任何的调整，花费资金也比较多，极具代表性。

计划的操作日志

我们查看它 8 号到 11 号这 4 天的数据。发现它 8 号的成本是 30，次日未做任何调整，成本就从 30 降低至 26，流量还增加了，只能说是“重生得好”。

在您未作调整的情况下，成本一天一天自身也会有变化。所以遇到成本偏高的时候，可以等一天再瞧瞧。

除了成本之外，计划能否花费资金在零点之后也会有所不同。并且可能在前两个小时就能看出端倪。

如果 0：00 – 2：00 这段时间花费资金较多，今日账户流量大概率就会增加；0：00 – 2：00 这段时间花费资金较少，今日账户流量很有可能就会下降。

依旧是这条计划，我们在后台的“报表”-“计划报表”这里选择分时数据，然后与前一天进行对比，查看数据的走势。

① 9 号前两个小时比 8 号消耗多，全天消耗也多。8 号花费了 8 万，9 号花费了 48 万。

② 10 号前两个小时比 9 号消耗少，全天消耗也少。9 号花费了 48 万，10 号花费了 43 万。

③ 11 号前两个小时比 10 号消耗少，全天消耗也少。10 号花费了 43 万，11 号花费了 25 万。

对于新计划（投放的前 3 天）而言，零点也相对容易爆量。这就不举例了，大家留意一下就行。

那说了这么多，究竟有何用处呢？

我们说成本偏高也好、计划不花费资金也好，都可以再等等，因为过了零点就有一次变动的机会，今日成本偏高，明日成本或许就降低了不少；今日不花费资金，明日或许一下子就花费资金了。一般等待 2 – 3 天是可行的。

具体的做法是：

今年成本极高，无法承受了，可以暂停时段，等待明日再查看，或许成本会下降。计划不花费资金也先不要暂停，可以等待 2 – 3 天，或许还有花费资金的机会。

03、头条成本相对稳定

这个系统呀，虽说与它达成合作挺困难的，但是合作成功（投放了一定的量）之后，它对您还是不错的，头条的成本是相对稳定的。

我们说难以预测主要是指消耗，消耗不稳定，但好歹还能够接受，大不了就是合作未达成；然而成本不稳定，就如同合作之后遭受重创，那麻烦可就大了。

当下大家都采用转化出价，转化成本基本受出价控制，成本相对出价 20%左右的浮动都算是正常的。那所谓“不稳定”指的是“一个积累了众多转化数的计划，成本还会突然大幅超出出价”。我们从事一个媒体，首先关注的便是成本是否稳定，头条的成本基本上是稳定的。

您看这是一条头条计划的数据，消耗起起伏伏，成本基本稳定在一条水平线上，已经算是不错的了。

了解成本是稳定的，对我们有何帮助呢？您心里就有底了。优化师最担心的就是成本偏高，比如优化师未进行任何操作，昨天成本 27，今天早上一来发现成本是 30 了，这不得让优化师吓一跳，琢磨着这该如何是好这该如何是好，要不要调整价格。您知道成本是稳定的，就无需惊慌，不必只看某一个时段的成本，可以延长到全天来看。看几个例子。

我随机选取了 3 条 top 计划、每条计划选取 2 天的数据，也就是一共 6 天的数据，这 6 天的数据有的一天花费了 4000 块，有的一天花费了 40 万，数据差异较大，还是比较具有代表性的。我们来看一下各计划上午和下午成本的差别。

（上午获取的是 0：00 – 13：00 的数据；下午

获取的是 13：00 – 24：00 的数据，全天都未对出价进行调整）

会发现上午的成本总是偏高的，下午的成本总是偏低的，全天综合下来的成本处于两者之间。

我们将这 6 天的数据绘制成折线图，将每天的数据按照“上午、下午、全天”的数据描绘出 3 个点，就会发现呈现出一个个的 V 字形，有的是大 V，有的是小 V。这便能更清晰地看出，“早上成本最高，晚上成本最低，全天的数据再回落到两者中间”

我随机选取了 6 天的数据都是相同的规律，表明“晚上成本比早上低”是一个较为常见的现象。所以朋友们，如果您有一条计划是稳定投放的，那么早上发现成本较高，无需惊慌，吃完中午饭成本就会下降。到了晚上成本就会比较低了。（新计划并非如此，稳定投放的计划是这样，稳定投放的计划是这样）

头条的成本是相对稳定的。单个时段成本上涨无需惊慌，延长到全天来看还能够降下来。

04、一阵一阵的

我一直未曾想好如何形容这种感受，直到有一天突然灵光一闪：头条的流量分配就像是呲水枪，按一下开关，喷出一股水、再按一下开关，再喷出一股水。它出水是一阵一阵的，并非一直保持稳定均衡，过了这一股，花费资金可能就变得非常缓慢。就是这么个情况！

所以计划调整的一个技巧是“您不知道何时能喷出一股水，您所能做的就是趁着这股水降临的时候，多花费资金”过了这个机会可就没了，您不知道下次何时还能碰到一股水。

下面来看两个案例。

【放量成功的案例】

比如这条计划，它初始预算是 1 万，8 月 7 号从 0：38 审核通过开始投放，15：00 – 16：00 之间 1 万预算花完，16：17 的时候优化师发现预算用尽，于是迅速增加预算，从 1 万提升到 50 万，紧接着下一个时段单小时消耗就从 1000 元上涨到 1 万 8，这条计划一天花费了近 20 万，是非常成功的一条计划。

【放量失败的案例】

这条广告计划是 26 号早上开始投放的，预算是 1500，当天 12：00 赶上一股水，花费了 1400，这时账户预算用尽，当时没有增加预算。第二天又有预算可以花费了，计划却一直不花费资金，第二天花费了 40，第三天花了 9 分钱。

计划操作日志

计划 3 天的消耗情况

计划消耗的分小时数据

假设您的转化成本是最终考核的成本，如果您在 13：00 这会儿迅速增加预算，就还能赶上这股水，这条计划看起来起码一天花费 1 万块钱是没问题的。

那怎样才算及时增加预算呢？预算用尽之后 2 小时以内吧。花钱速度很快的时候当下就增加，肯定是最稳妥的，计划成本就能继续花费资金、波动也不会太大；过了这一股水，就不一定能花费资金了。

【经验总结】

投放广告如同成婚，是您和系统两个人的事，需要双方都愿意才能达成。虽说说是两个人的事，但主动权还是在对方手中。对方还不靠谱，所以投放广告这事就难以预测

。在没有什么办法的情况下，

“等”

反倒成了一个办法；

在等待的过程中，“零点”似乎是一次重生的机会——即便不进行任何调整，计划的成本和量级或许也会有变化，所以一条计划没量、成本偏高，等待 2 – 3 天是可以的

，计划可能还有机会；

能否达成合作虽然难以预测，但一旦达成合作，它对您还是挺好的——头条的成本是相对稳定的

，通常不会出现一个积累了很多转化数的计划，成本突然大幅超出出价的情况。所以单个时段成本上涨无需惊慌，可以延长到全天来看。比如早上成本比昨天上涨了，晚上可能还能降低一些。（也有的账户是晚上成本高、早上成本低，这就需要优化师自己观察了，时段成本高低和余量也会有关系，余量的问题详见“为什么转化数量会有延迟”）

我们不知道好运何时降临，所能做的就是一旦来临要倍加珍惜。流量并非稳定均衡的，而是一阵一阵

的。赶上这股水的时候，赶紧增加预算。

以上分享。