百度爱采购对于甲方企业主而言，其宣传意义与价值究竟如何呢？

2019 年，百度正式开放推出新产品——百度爱采购。当下，全行业入驻的厂商已超 30,000 家，涵盖全网 30 多个行业。百度在推动自家新产品方面向来竭尽全力，从爱采购前期的宣传，到搜索引擎首页的导流，再到大搜凤巢团队的推广、直销体系的推动，以及带动全网第三方 b2b 平台进行代理。其来势汹汹，自 1 月份大规模覆盖至今，已过去半年有余。那么，爱采购的推广成效和当下的反响到底如何呢？

在探寻效果之前，我们先来了解一件更有意思的事，那就是关于百度爱采购的入驻途径，或许这比企业的反馈更引人深思。

从官网（b2b.baidu.com）能够得知，目前官方给出的百度爱采购入驻方式主要有以下两种：

1. 厂家入驻

官网上的解释为：您首先要选择第三方代服务商，这些第三方合作伙伴均经过百度的严格审查和官方授权，与百度爱采购直接对接，是 to B 企业和商品进入百度爱采购的桥梁。收费模式为认证企业入驻（固定收费）。

2. 推广合作（即采购付费推广）

据了解，推广合作分为两类。其一类似于厂家入驻方式，通过选择第三方代服务商入驻，不同的是并非固定入驻收费，而是由第三方服务商进行竞价推广，在满足体验相关性的条件下，在搜索结果页位置拥有优先展示权。

简单来讲，就是花钱买位置。

其二是通过百度推广（e.baidu.com）开通凤巢账号，填写需求评估表，由百度的销售或者客服人员发送邮件申请开通。计费方式为 cpc 点击计费，百度后台又称之为阿拉丁推广。

这种方式，细想之下仿佛是百度竞价推广的复刻版。

那么为何一个产品要设置如此多样的开通入驻方式呢？百度或许自有其考量，站在我们的立场思考，多种方式能够助力百度迅速推出爱采购这一产品。

以第一种“厂家入驻”为例，目前这是爱采购中客户入驻最多的方式。百度爱采购在此仅充当了一个空壳平台的角色，将所有权限下放给第三方代理 b2b 平台，例如慧聪网、仟渔网、找商网、中国材料网等等。

第三方平台自行寻找甲方商家客户，邀请其入驻爱采购。在这一过程中，为了保证入驻商家的数量并减轻自身企业的获客压力，他们又去寻找更多的二级代理公司，同时对利益进行层层分割。

以仟渔网为例，这家于 4 月、5 月获得百度官方认证的爱采购标杆服务商，曾经一度是百度爱采购入驻商家数量最多的 TP 服务商，后来才被其他代服务商追平。仟渔网在二级代理的覆盖方面，不遗余力，已有将近 200 家二级代理商。

大多数代理商都具备建站公司或者 SEO 公司的背景，因为这样在整个网络营销中更能贴近客户，或者手中握有客户资源。

百度爱采购的官方入驻年费为 6980 元/年，在各大一级 TP 服务商激烈竞争、众多二级代理商也来分一杯羹的情况下，这一单的利润如何分配，市场价格如何变动，我们无从知晓。

而第二种入驻方式，更是让整个市场的竞争变得白热化。

通过按点击计费的竞价推广，能够直接排到爱采购的前 4 名，您是否愿意？

或许百度非常期望通过不同的方式推广产品，既有庞大的第三方代服务商，又有自身的百度推广体系，让所有的百度销售人员去推销。然而，真的能够达成预期效果吗？

我们在对客户的访谈中获悉，大部分客户反映，自己曾接到多家服务商的邀约，也遭遇了百度销售的推销。客户感到十分困扰，不是说好的包年入驻为何又变成了点击计费。说好的不在意排名，百度均匀分配流量，为何又保证能排在前 4 名。

混乱。整个市场变得混乱不堪。

也许是过于追求成绩了。倘若对标阿里，想要涉足 b2b 领域，那么至少先不要推行“直通车体系”，可以稍作延缓。在笔者看来，b2b 商城的玩法必然是以店家入驻为先，贪图短期效果最终只会害了自己。

在了解了上述不同的入驻方式之后，再回过头来探究百度爱采购的效果如何，此时或许更具说服力。

A 客户：

是百度推广的老客户，每天在百度推广的消费约 2000 元，第一时间收到自家百度客服的邀约，在百度后台申请开通了爱采购。每次点击的费用在 1.5 – 2.0 元之间，商品图片和描述通过邮件更换。投放一个月后关闭。客户反馈，获客成本高于大搜，花费颇多，作为效果广告并不划算，同样是竞价不如把钱投入到搜索中。

同时，客户还担心被恶意点击。

B 客户：

通过第三方代服务商开户入驻，年费 6980 元。客户最终表示，效果不尽如人意，服务商在收取开户费后基本不再管理，后台商品由自己上传，数量稀少，根本看不到展示。不过鉴于几千元的价格，也没有过高期待，等自己有空时再去优化商品和更新店铺，毕竟是一年的时间。

C 客户：

通过第三方服务商开户入驻，年费 6980 元。客户选择了上海的一家服务商，该服务商拥有专属客服团队，客户自身基本无需操心，客服每天协助上传商品和更新，最终的效果令客户非常满意。在入驻的第二周，通过爱采购的询盘商机就已经赚回 6000 多元的入驻费用。

深入了解后，并向百度爱采购的官方人员咨询，入驻的商家若能经常定期更新和优化店铺内的商品，将获得更多流量。C 客户正是如此。

大多数客户对爱采购的效果表示满意。目前多数服务商也开始重视整体服务，尤其是具有建站和 SEO 营销经验的代理商，他们在团队管理和转化率提升方面具备自身的经验优势，爱采购的效果也逐步提高。截至目前，有些入驻的商家依然能够保持每天 1 – 3 个询盘线索。以获客成本来计算，他们可能仅花费一年 6980 元的费用，却获得了单个成本仅几元的客户联系方式。

在流量红利期面前，敢于第一批尝试的人往往会获得最大的回报。

纵观当今整个社会的市场，竞争愈发激烈，获客压力不断增大，许多传统的推广方式逐渐显露出疲态，效果也差强人意。爱采购的出现，不失为一种全新且性价比高的营销方式。

我们认为，这是百度今年推出的一款十分“良心”的产品。百度在其身上的种种举措，从 app 问世，到传出可能在贴吧和信息流上布局的消息，相信日后会为它投入不少。也许当下它还只是个初生的婴儿，但未来的发展如何，难以预测，只能交给时间来证明。

就在前几日，阿里在杭州举办了 20 周年庆典，我们看到了马云在台上朋克风格的表演，见证了马云将权杖交给张勇，也被一段穿越的回忆视频感动得热泪盈眶。回溯到十几年前，当初阿里铁军也是忍辱负重地邀请他人入驻，在一次又一次的冷遇和拒绝中，一直走到了辉煌的今天。

本文来源于互联网，百度仅针对爱采购保留相关法律依据的解释，其他方面不做相关解释。如有百度爱采购的相关问题，可以联系我们。