百度爱采购店铺实现 10 万+曝光量的诀窍-精准获客

在 B 端工业电商领域，常能听到这样一句看似调侃实则饱含辛酸的话：“半年不开单，开单吃半年！”这充分反映出工业电商引流之艰难，乃是行业内的普遍难题，而既具流量又足够专业的 B2B 平台更是凤毛麟角。

去年，百度旗下的专业采购批发平台横空出世，令整个 B2B 市场为之一惊。在百度爱采购登场之前，B2B 市场几乎被阿里系垄断，商家的选择极为有限，平台内的竞争异常激烈。百度爱采购作为新兴平台，一经上线，便吸引众多商家纷纷入驻。

找商网作为百度爱采购的签约服务商，助力不少商家成功进驻爱采购。在协助运营期间，与其他平台相较，发现爱采购店铺的运营较为简便，操作难度较低，对于不太精通互联网营销的商家而言，是个相当便捷的平台。然而，若想让店铺运营更具成效，理论上讲仍存在一定难度，此难度并非源于技术层面的障碍，而是多数商家缺乏对细节的关注以及长期坚持的耐心。

爱采购店铺实现高曝光的诀窍并非晦涩难懂的专业技法，而是要求商家多从用户的角度思考问题。在销售领域有句名言：“顾客就是上帝”，虽然多数商家都耳熟能详，但真正践行的却寥寥无几。

秘诀 1：精心打造产品标题

产品标题是买家在百度大搜和爱采购主搜中找到商家的直接途径，一个出色的标题对产品曝光起着举足轻重的作用。那么，何为优秀的标题呢？标题的长度应适中，约 20 个字为宜，包含一个核心关键词和五个左右的延伸关键词，如此方可确保无论买家用哪个关键词进行搜索，都能找到您的产品。

听起来简单，可实际操作时，许多人却将其复杂化。不少企业在产品标题中试图堆砌所有关键词，这样做不仅影响用户对产品的直观判断，还会妨碍产品在百度的收录，对曝光和转化极为不利。

秘诀 2 ：产品图片避免加水印

或许有电商运营经验的商家对此心知肚明，但对于许多经验欠缺的中小企业而言，百度爱采购店铺曝光量不足，问题往往就出在产品图片上。优质的产品图片应当清晰度高，比例为 1:1，主体突出，页面整洁且无水印。

为何水印会影响曝光？不妨换位思考，倘若您是买家，看到被各种水印遮挡的产品主图，还会有继续了解该产品的意愿吗？产品水印严重影响用户的观感，添加水印往往会事与愿违。

秘诀 3：详情页应图文并茂

产品详情页是实现产品转化的关键所在。客户点击标题或许只是有购买意向，而当客户浏览详情页时，则表明客户不仅有意向，而且正在根据详情描述进行对比。当详情描述将产品性能、优势阐述得详尽完备，就能极大地激发客户的购买欲望，产品转化也就成功了大半。

以上三点看似简便，多数爱采购商家操作起来也并非难事，但从长期来看，真正严格依此三点发布产品供应信息的商家少之又少。在百度爱采购，商家不仅要清楚自己的产品是什么，还要知晓顾客的需求是什么，最后依据二者的重合度来优化信息。

纵览那些曝光量以 10 万起步的商家，其产品供应基本都是遵循这三点来发布的。

爱采购上有数十万企业，产品供应信息更是不计其数。商家入驻后倘若未摸清自身产品的定位和优势，盲目跟风，基本上难以达成预期效果。