以下这两个关于爱采购的运营误区，有 80%的商家都未曾知晓

百度最初凭借搜索业务崭露头角，成为中国首屈一指的搜索引擎，也是企业获取商业流量的重要入口。在去年，百度重磅推出自身的采购批发平台，毅然挺进 B2B 市场。百度爱采购一经登场，就在 B2B 领域掀起轩然大波，众多企业竞相入驻。

找商网作为在 B2B 市场潜心耕耘十年的专业采购批发平台，全程目睹了 B 端中小企业的发展坎坷。面向 B 端的业务向来棘手，中小企业在 B2B 领域的发展更是困难重重。许多企业入驻爱采购后，发觉流量曝光不尽人意，通常存在两大误区。其一，对爱采购的平台规则一无所知；其二，不了解线上客户的消费心理。

第一类企业以传统制造业居多，缺乏丰富的互联网推广经验，往往刚入驻爱采购，就拼命发布产品信息，误以为发布数量越多，被看到的机会就越大。然而，由于这类企业不熟悉爱采购平台规则以及广告法，所发布的多为不合格的产品供应内容，这些信息根本无法推送至潜在客户，违规信息发布过多甚至会影响店铺的权重与排名。

解决办法：规避绝对词、极限词、敏感词

只要细心留意生活中的广告，就会发现企业在宣传时绝不会使用“最好、最低价、第一、首个”这类字眼，因为这是国家广告法明确规定且严禁的行为。各位企业主不论在何处推广，务必避免使用绝对词、极限词、敏感词。只要产品信息合规，企业就能开启爱采购的流量通道。

第二类情况是多数企业普遍存在的问题，在找商网与百度爱采购合作期间，发现不少企业对客户心理存在错误认知：认为价格低于市场价，就能吸引客户。这种做法对客户信任度影响极大，许多企业爱采购展现量与点击量成反比，基本都是这个缘由。

面向 B 端企业的产品多为制造类产品，市场价格通常不会有大幅波动，并且客户会默认价格与质量相关联，也就是常说的“一分钱一分货”。有采购需求的客户都知晓行情，当企业出价远低于市场价时，客户首先就会质疑信息的真实性。因此，客户不会继续点击查看。我们自己购物都会多方比较，舍弃最高和最低的价格，选择中间报价的商品，何况是大宗物资采购。

解决办法：正常报价，合理议价

客户带着采购需求到百度、爱采购搜索产品信息，大宗物资采购并非像在菜市场买菜，看到特价蔬菜就抢购。因此，企业要凭借合理的出价获取客户信任，促使客户愿意了解产品、沟通意向。如此，展现量方可转化为点击量，有了点击，才会有更多交易达成。

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