效率高达 45%，瞧瞧婚摄机构怎样借助创新路径组合实现降本增效

在疫情期间，婚纱摄影领域亦遭受了一定程度的冲击。然而，当下春和景明，国内疫情已被有力管控，恰是重启业务的绝佳契机，广告主们务必要预先筹谋营销策略，方可抢占先机，迈向成功。以下的案例，尽管出现于疫情之前，相信依然能够为大家带来一定的启迪。

“留存最甜蜜的瞬间”，“美满婚姻生活的起始”，“一种庄重的仪式感”……为何要拍摄婚纱照？或许在一千个人心中存有一千种答案。对于绝大多数人而言，婚纱照属于一生仅有一次的消费行为，具有低频、刚需、地域特性明显等特质，怎样紧握这些特点，于激烈的竞争里崭露头角，是众多婚纱摄影机构所面临的严峻挑战。

在景色迷人、海风轻柔的厦门海滨，有一家经营了将近 15 年的婚纱摄影机构——大城小爱婚纱影楼工作室。大城小爱旗下的两家门店以及一个万平摄影基地均坐落于滨海区域，以旅拍作为特色亮点，曾荣获全国十佳摄影机构等荣誉，始终拥有可观的市场占比以及优良的口碑。

大城小爱高雅大气的门店接待大厅

以厦门本地为根基，稳健发展并塑造出独特风格的大城小爱，是怎样寻觅到契合自身的主要推广平台，从而招揽众多客源的呢？在 2019 年年末，大城小爱尝试了腾讯优量汇广告，使得每单转化成本降低了 50%以上，有效率约达 45%，究竟是哪些因素造就了这份出色的成绩表？接下来让我们一同探究。

一、踊跃尝试，

抢占优量汇新契机

作为一家运营多年的婚纱机构，大城小爱不管是在摄影风格还是推广模式方面，都持续地开拓和尝试。

“我们着重研发全新的拍摄服务与风格，举例来讲，近期就以‘全案定制’和‘大牌风’作为主打，吸引了众多年轻、时尚的新人。在推广层面，我们也把主要精力投放于年轻群体更易于接纳的线上推广。腾讯广告的覆盖范围广泛，定位精确，因而成为我们不可或缺的平台，在线上渠道中，其占比达到了 60%-70%。” 在广告方渠道负责人

杨智艺眼中，“新”是大城小爱的关键要素之一。

大城小爱的摄影师正在为客户拍摄照片

自从 2015 年加入大城小爱以来，杨智艺一直负责渠道及推广相关工作。在他入职不久之后，大城小爱就投放了当时刚上线不久的微信公众号文章底部广告，并且收获了良好的成效。此后，大城小爱在腾讯广告的 Q 系广告开启了长期的拓展客源之旅。当朋友圈广告上线时，他们也迅速捕捉到了机会，成为行业内首批尝试者。

2019 年下半年，腾讯广告旗下的广告联盟全新升级为优量汇，广告主获悉优量汇上线的消息后，毅然决定尝试，并对效果充满了极大的期望：“优量汇有腾讯大数据的支持，涵盖了各类合作商，广告形式丰富多样，在婚纱摄影行业中投放这个渠道的还较少，对于我们而言恰好是一个机遇。” 

二、动态创意+创新途径，

有效提高转化率

在竞争白热化的行业环境中，避开锋芒，选取具有潜力的新渠道需要智慧和勇气，在新的渠道里勇往直前并取得成功，则需要创新思维和有效方法。选定了优量汇之后，在具体的投放策略方面，杨智艺带领推广团队与腾讯广告的优化师共同深入探讨，最终确定了一套富有新意的组合策略。

在这套组合策略中，选择

生肖文案作为主打

，直接、清晰地吸引用户，在工具的运用上，大城小爱则选用在婚纱摄影行业中尚未普遍运用的动态创意广告，采用四条转化路径相结合的多条路径转化模式，再结合客户定向、时段选择等技巧，进而吸引、锁定更多客户。具体来讲，这套组合策略主要涵盖了以下三个方面：

1、精准定向+特定时段，覆盖优质用户群体

大城小爱虽以生肖文案为主打，但在创建广告时，场景不做特别筛选，以此保障广告量级，同时定向上在年龄及地理位置选项的基础上增添

单身、恋爱、新婚等婚恋状态

等，来覆盖优质用户群体，提升后端转化及客资有效率。在投放时段方面，经过测试，大城小爱将投放时段选定在白天的 10:00-16:00，晚上 6:00-9:00 这两个时间段，从而增加转化量并降低广告成本。

2、高效工具快速测试创意，选取最优广告组合

在投放初期采用动态创意广告，每条广告一次性上传 3 张素材和 2 条文案，一次性生成 6 条组合创意，优质广告自动凸显，从而迅速测试出最优广告组合，既节省了人力，又达成了预期目标。

3、多转化路径组合，

低成本获取客源

大城小爱创新运用了四重转化路径组合使用的方式，实现从广告外层到落地页内层的多层级转化，转化路径如下：

转化路径一

：

外显表单：广告外层右下角按钮唤起；

转化路径二：

优惠券弹窗：点击广告进入落地页时弹窗展示；

转化路径三：

落地页折页优惠券：关闭弹窗后，落地页显示可随时唤起填写客户形成转化，与路径二形成呼应，整体转化率达 2%左右；

转化路径四：

落地页表单：落地页内层展示，可以设定客户姓名、手机号码、套系内容上进行收集，与路径一形成组合，整体转化率 1%左右；

凭借这套组合策略，大城小爱最终实现了整体转化成本降低 50%以上，有效率达到 40%左右，而且

整体计算下来有效成本比其他渠道更低。

三、推广六字箴言：

勤用功多思考

积极尝试、勇于创新是大城小爱婚纱影楼工作室在在线推广中取得成功的关键诀窍，不过在杨智艺看来，还有两个重要点，也不容忽略，那便是“勤用功，多思考”。

“进行推广重要的一点就是勤奋，需要认真记录每天、每个时段的数据、转化量及成本，在推广过程中还要依据变化，勤快地创建新广告。若遭遇问题之后，更要积极思考，分析数据，采用积极有效的方式解决，才会有更大的收获”，他如此说道。

选对实力强大的平台，积极尝试新的推广渠道，勇敢创新推广策略，勤奋记录推广数据，持续分析推广规律，这是大城小爱在多年的线上推广中总结出来的心得。有了这些心得的助力，大城小爱获取了越来越多的客源，也推动了企业的稳健发展。

以上为本次案例分享，来源腾讯广告。