怎样才能出色地完成落地页策划？掌握这些技巧，你同样能月入 2 万！超实用干货

广告投放中，落地页承担着流量转化的重大责任，也是潜在用户在信息不对称的情况下，第一时间判别企业是否契合自身需求的关键依据。一个出色的落地页甚至能够让转化效果提升 50%！

那么，优秀的落地页具备哪些特性？怎样迅速策划出高转化的落地页？

为助力大家增强落地页策划能力和提升账户效果，

上周四

我们特意邀请了精准获客明星优化师专栏作者——杨胜龙，开展了一场有关落地页策划的直播分享，获得大家的高度赞誉。此次特地将直播内容进行文字整理，以便收藏学习，期望能够帮到更多的朋友。

也能够结合录播视频学习，课程限时

免费，详情点击观看直播回放。

本次

分享的重点内容在于落地页策划，通过 2 种方法及 2 个策划模型优化页面，协助大家高效地完成从 0 到 1 的页面策划，从 1 到 10 的

页面

优化迭代以提升效果，打造出一个 90 分高转化率的落地页。

本次内容主要分为 4 个模块：做好落地页的价值所在；

如何策划高转化的落地页；

优质落地页的三大共性；

行业优秀案例剖析。

一、为何要做好落地页

实际上主要有三个因素决定：做好落地页是商业环境的要求，是企业发展的需求，也是个人成功升职加薪的必要条件。

商业的目的在于创造并留住顾客。而作为优化师和推广人员，我们留住顾客的手段便是通过落地页来达成，依靠制作更具成效的落地页来留住更多顾客。这是商业环境对我们提出的要求。

企业作为商业环境中的组成部分，其运营的核心诉求是通过留存更多用户，获取更多销售额，赚取利润。在日常工作中，经常会碰到这样的状况，预算不变，但业绩要实现翻倍增长。

例如这个教育公司的案例：

当前销售额为 100 万，下个月要达成 150 万的业绩，我们简单拆解一下，100 万业绩的影响因素，可以得出这样一个公式：

100 万=

10 万*10%*10%*20%*10%*5W

依据这个公式的拆解可得，想要达成 150 万的业绩，仅有 3 种方案能够实现：

方案 1

提升流量，加大广告预算投入更多资金买量

方案 2

通过优化页面提高转化率

方案 3

提升 50%的客单价

方案一实际上就是烧钱，然而在这个互联网存量时代，流量成本高昂，并且有时，即便有钱，也难以抢到充足的量，相信这一点很多朋友都深有体会。

方案三提升客单价就更不合适。产品定价机制复杂，而且一旦提高客单价，用户会货比三家，觉得你的产品价格过高，反而降低整体的销售量。因此，企业若想获取更多的销售额度，只能从提升转化率着手。

所以，如果想要提升业绩，最简捷的方式就是通过提升落地页转化率，进而带动销售额的增长。在这个案例中，我们只需简单地找设计和文案人员，优化一下我们的页面，就能够轻松提升转化率，完成销售业绩。

通过提升转化率，让公司在相同预算下获取更多收益，因此，提升转化率也是公司的一项要求。而

我们作为企业的构成部分，做好落地页同样是我们本人升职加薪的需求。

雇佣关系实则是利益交换，升职加薪最核心的要求是你要为公司创造更多的价值和利益。我们推广人员为企业创造的价值和利益，就是能够用更少的钱达成更优的成果，这便是我们为公司创造的价值。

商业/企业/个人晋升，都要求我们做好落地页，制作出更高转化率的落地页。

我坚信在不久的将来，能够做好一个落地页的人，必然会更快地升职加薪，实现人生目标。

二、怎样策划高转化的落地页

刚阐述了做好一个落地页面的重要性，那么具体该如何做好页面呢？

先明晰底层逻辑，再学习系统方法，助力我们用更少的时间获取最佳效果。针对页面策划，理解底层

逻辑后，运用专家总结研究出的成熟策划方法，才是高效的进阶之道。

那么在落地页策划领域，有哪些专家总结了方法供我们使用呢？

转化率特种兵陈勇老师，还有长期研究落地页策划的谢松杰老师，都是业界顶尖的专家。

陈勇老师的下单三阶段

和

谢松杰老师的落地页策划 5 步法

。这两位老师的方法技巧都经过大量预算及多个行业项目的验证，效果稳定且有保障。

下面为大家分享一些我对这 2 个方法的理解和运营技巧，方便大家运用可靠的方法制作出高转化的页面。

在讲解这 2 个方法之前，我们先来看看落地页策划的金字塔。了解落地页策划的阶段，结合自身实际情况，找到下一步提升的方向。

这张图包含 4 个维度，入门、普通、高手和大师。如同我们玩王者荣耀，从青铜白银到黄金钻石再到最强王者，级别越高战斗力越强。

首先我们要明确一点，落地页策划是一个需要持续进阶的过程，不要抱有一蹴而就的想法。夯实基础，稳扎稳打，不断精进，才是正确的进阶观念。

先入局再破局， 先了解并运用成熟的方法，经过长时间的运营优化，然后才能形成自己的独特技巧。

刚开始入门的，可以运用策划 5 步法进行基础的落地页策划；熟悉精通之后，可以采用陈勇老师的下单三阶段，也就是陈勇老师在转化率中提到的激发兴趣，获取信任，促进下单。这两个方法都熟悉掌握之后，我们就能够往更深处挖掘。结合落地页的底层逻辑，依据下单三阶段和 5 步法的共同点开发出适合自己的方法。

通过这个金字塔，确定好自己的位置后，接下来我将从底层认知为大家进行分享。理解底层逻辑后，再去看待不同的方法，就能实现更好的吸收。就如同站在山脚下，看到的上山路径只有一条，站在山顶看，上山的路则有成千上万条。

底层逻辑就是让我们提前站在山顶。

2.1 落地页背后的底层逻辑

底层逻辑思维是我们在 思考问题时首要的核心切入点。

要做好一件事，首先我们要清楚，其背后的底层逻辑究竟是什么。只有弄明白底层逻辑，才能事半功倍。避免好心办坏事！

曾经看过这样一个案例，游客在黄石公园游玩时，看到路边有一只冻得瑟瑟发抖的美洲野牛，于是将它抱到车上取暖。工作人员发现后对游客进行罚款，并杀死了那只野牛，

为什么呢？

野牛属于群居动物，视觉差，依靠气味分辨敌友，如果身体有异类味道，会被自己的种族抛弃，甚至被咬死。游客好心抱着小野牛上车，实际上让小牛沾上了异类气味，埋下了小野牛死亡的祸根。

在这个故事中，游客一片好心，但最终小野牛被杀，充分体现了底层逻辑的重要性。制作落地页也是同样的道理，只有了解底层逻辑，我们才能又快又好地制作出页面。

《增长黑客》中提到，着陆页必须完成三项根本任务：

传达相关性、展示产品价值、提供明确的行为召唤。

① 何为传达相关呢？

有哲人说，世界上只有两件事，

第一件事与你无关，第二件事与我无关。如果落地页无法传递相关性，那就是与我无关。大家精力有限，时间宝贵，既然事情与我无关，那么你凭什么要求我查看你的页面呢？

所以落地页的首要要求就是传递相关，

告知用户，这件事与你有关

，如何传递相关性呢？具体做法是

叫出用户的名字，说出用户群体的特征。提及你的名字，引发你的好奇。

② 展示产品价值

能为用户提供一些好处。如果有一种本质是永恒不变的，那毫无疑问就是趋利性，对利益的追求，深深烙印在人类的基因中。

人都是趋利的，获取好处是用户行为的主要动机之一，这也是落地页需要提供产品价值的原因，通过产品价值，给予用户好处，促使用户产生行动动机。

具体做法是：我们在页面中

将用户关注的产品卖点，用户关心的好处，都展现出来

，这就是我们为用户提供的价值。通过提供价值，让你愿意去了解并行动。

不知道大家是否听说过这样一句话，永远不要低估用户的懒惰程度。能躺着绝不站着就是真实的写照。为了让懒惰的用户能够行动起来，我们必须给予其一个行为召唤，促使其产生行动。

③

何为行为召唤呢？

对用户的行为号召。

通过设置一些钩子或营造一种紧迫感来促使用户行动。

一是用在落地页的表单提交按钮上，比如我们可以添加一些带有需求紧迫感和及时性的文字，比如立即、立刻、现在、马上，也可以添加一些优惠的文字，比如免费、折扣、抢购等。通过这些文字构成行为号召，临门一脚，刺激用户的行动。

了解了以上这些，是否意味着我们就能够做好一个落地页了呢？

我们做推广、做投放，需要的是落地执行、要的是效果说话。这要求我们做事要有具体的方法。

2.2 落地页策划的 3 个方法

谢松杰老师的页面策划 5 步法，以及陈勇老师的下单三阶段。两位老师总结的方法，是相对成熟且可直接运用的方法，只是可能很多人对此了解不深，导致无法借助这 2 个知识提升自己落地页的策划能力，今天我就分享一下关于这 2 个方法的理解和实践，向两位老师致敬的同时，希望能给大家带来一些启发。

刘德华曾经说过 “学到了就要教人，赚到就要给人”，

我们先从下单三阶段说起。

1

陈勇：下单三阶段

陈勇老师的下单三阶段：激发兴趣——建立信任——立刻下单

▶ 第一步：激发兴趣

主要通过互惠原则激发兴趣，何为互惠？礼尚往来，你给用户好处，用户购买你的产品为你带来利润，实现双赢，这就是互惠。为什么要这样呢？占便宜是人类的天性，只有让用户感觉有便宜可占，才有兴趣了解，从而产生行动。

那么我们如何运用这个原理呢？

基于你的产品服务设计一些让用户感觉超值的卡券，但要有限制条件，让用户付出行动后才能够领取

。此时可能有人会想，为什么不直接放到用户口袋里，反而要多此一举让用户行动呢？主要是因为用户对于白给的东西，通常不会特别重视。即便你给予了好处，用户不珍惜、不使用，也是浪费。

比如我们在淘宝购物中常见的优惠券，还有双十一的各种抵扣券，都是这种形式，领取了一些有限制条件的卡券，比如满 500 减 50，或者自己找到很多福利群，从而抢到一些优惠券，然后去购买下单，这些都是互惠原理的运用。通过互惠给予好处，利用用户贪便宜的心态，降低用户行动的阻力。

▶

第 2 步：建立信任

通过 承诺兑现/ 信任状/ 畅销好评 都能够建立信任。

·

承诺兑现

就是说到做到。

商家给出的保证就是承诺，商家做到了自己的承诺就是兑现。这个技巧如何使用呢？

给出承诺+实现承诺的方案+案例

。

比如下面这个二类电商页面中，商家承诺鞋子穿不烂，给出的实现方案是：多功能鞋面+耐磨大底。

鞋面好，具备多功能防水加厚所以穿不烂，鞋底是耐磨大底所以也穿不烂，符合用户对鞋子穿不烂的认知。通过这些结合实际图片案例，让用户信任。

商家说到并且有案例证明自己能够做到，让用户建立初步信任。

不过此处需要注意一点：

商家给出的承诺，必须是用户所关心的，否则就无法起到作用。

·

信任状

自带信任的事物。

王婆卖瓜自卖自夸，用户不愿意相信，但如果有隔壁老李说王婆的瓜好，用户就更愿意信任了。

比如你说自己厉害，别人不相信，但有一天，突然电视台上说你厉害优秀，更多的人就愿意信服了。人迷信权威，盲从权威，是人的本能，原始社会，人迷信部落的首领，听从首领的指挥去做事，现在人相信服从公司的领导上级。

通过运用信任状，

利用对权威的信服，实现信任转嫁，将用户对权威的信任，转变成对自己产品的信任

，通过一些大人物、专家明星教授、大平台、央视报纸新闻、官方证明、资质许可证书等都是信任状的运用。比如最常见的企业授权证书、检测报告、电视报道等都是这种运用，通过傍大款找自带权威的事物，实现信任的转移，让用户相信。

·

畅销好评

购买的人多产品就是好产品。

从众心理的运用。比如在线上淘宝购物时，大家会选择查看销量和评价，优先选择销量高评价多的产品。在线下买东西吃饭时，更喜欢去人多的店铺，都是这个原因。

在人们心中，多就是好，买的多就是产品好。

如何运用呢？

通过描述产品购买的人多、销量领先、用户购买的多、无数用户见证、企业店铺多、全国连锁、遍布各大省市、还有用户好评的截图等来运用

。

比如爱牙工程报名用户 48888 名，恒企 17 年专注培训，都是这种畅销好评的运用。有人问，如果我的产品刚上市，购买的人不多，比较小众。那么就深挖自己的优势，比如你的店铺少，我们可以说你的店铺规模超***平方米。你购买的少，我们可以说你连续多月实现销量增长，增长率很高，这都是畅销好评的运用。

畅销好评，就是让用户感觉你有多友好。通过企业多、店铺多、经营时间长来体现，配合用户评论来使用。

▶

第 3 步：立即下单

通过 痛点刺激和稀缺 推动用户下单。

·

痛点刺激

，让你感受到痛苦，激发你远离痛苦的本能。

人都喜欢待在自己的舒适区，不愿意行动和改变，除非痛苦到无法忍受。用在落地页上也是同样的道理，

通过对用户使用场景的分析，找出用户存在的痛苦，并描述用户的痛苦，促使用户产生动力

。

描述展现出用户的痛苦，调动用户的眼耳口鼻身心，让用户对痛苦的感知更强烈，产生巨大的动力去改变并下单。

比如