怎样迅速知晓信息流广告？这 4 个重大问题您务必要搞明白

伴随移动互联网流量红利的消逝，移动营销市场规模的增长速度渐缓，然而信息流广告市场却已然成为广告主开展营销推广的重要阵地。

与此同时，广告主对信息流广告的认同与重视程度持续上升，从最初的尝试心态逐步转变为更为常态化的投放策略。

信息流广告的市场规模正在逐步扩大，预计在整个 2020 年将突破 2000 亿元的关卡。

随着信息流广告市场的不断拓展，由此催生出一个专门的岗位——

信息流广告优化师 

也开始成为热门职业。于是众多对互联网移动营销饶有兴致的朋友，期望抓住人才需求旺盛但竞争相对较小的契机，尽快投身其中并实现快速成长，然而往往会陷入不知如何着手的困境。

接下来，我们将围绕以下 4 个疑问展开，引领新朋友们逐步踏入信息流广告的领域，更为全面且深入地洞悉这个前景广阔的行业。

一、广告优化师是做什么的？

“客户提需求，甲方频催促，修改无次数，定稿总无期。”这便是一位信息流广告优化师的日常工作写照。

但是，既然优化师这个岗位存在诸多槽点，那我们为何还要成为一名广告优化师呢？

倘若你思维活跃、人脉丰富、钟情互联网、拥有一定的热点敏感度，那么信息流广告优化师便是你快速涉足这个行业的入门职业，并且能够获得更多的成长机会。

接下来看我们的第二个问题，广告优化师具体需要做哪些工作？简而言之，优化师的日常工作可分为以下四个步骤：

定制并实施广告投放策略；

搭建和优化投放账户；

进行数据监测与分析；

挖掘需求以及维护客情关系。

基本上熟练掌握以上四个步骤，你就能成为一名入门级的广告优化师。

然而，从入门到合格又需要具备哪些能力呢？你需要具备职场通用能力、数据分析能力、营销实战能力以及市场洞察力。

这四大能力，是我们对于一名合格优化师的要求，倘若你暂时尚未达标也无需焦虑，只要你能在其中找寻到帮助客户达成营销目标的成就感，从一个运营新手成长为信息流优化的行家，便指日可待。

二、信息流广告投放怎样迅速入门？

在明晰了信息流广告优化师的岗位认知之后，下面，我们即将开启首次信息流广告的投放之旅，以下投放技巧适用于初次接触投放的新人，内容干货满满，小白同学请备好小本本做好记录。

1、选取恰当的素材方向

· 从客户产品着手

作为一名新手，在接到有广告投放需求的客户后，我们首要的任务便是了解并剖析客户计划投放的产品。

该产品归属于哪个行业、这个行业具备哪些共同特征？该产品具有哪些与竞品不同的特性？

举个例子：

例如某款健身类 APP，共同的功能点在于为客户提供健身课程，助力他们实现健身目标。但这款产品还有一个区别于市面上其他健身 APP 的特性功能点，那就是能够上传身材指数，一键定制个人专属的健身计划。针对这款产品，从这两个看似简单的方面来剖析产品，你会发现自己甚至比客户对他们的产品还要了解，而且后续在构思素材方向时，将会涌现出更多的灵感。

· 从目标用户的视角出发

我们

寻找素材方向的第二个视角，那便是用户角度。哪些用户会使用该产品？使用该产品的用户反馈如何？该产品能够帮助用户实现哪些更深层次的需求？

我们依然以刚才那款健身 APP 为例，通常来说，有减肥健身需求的用户会使用它，然而更深层次分析可知，该产品也是那些渴望健康减肥、有计划地完成瘦身目标的用户所需要的。此外，我们还可以在功能评论区查看用户对于产品某些功能的积极反馈，并将这种正面反馈作为该产品向外推广的核心特点。

· 罗列找到的素材方向，并进行组合搭配运用

排列组合的方法大家总归会用吧，这里也是相同的道理。我们将从产品和用户两个角度探寻到的一些素材方向整理汇总出来，并按照下面的方式进行排列，你会发觉这些小方向还有许多其他的组合方式。如此一来，素材内容的方向又增添了更多新的尝试可能性。

2、确定合适的素材形式

素材方向明确后，对于一位信息流广告优化师而言，就需要找到适宜的素材形式了。今日我们暂且不探讨何种素材形式是最佳的，毕竟在不同的投放平台，优质的素材形式也各不相同。这次，我们就从普遍的角度出发，巧妙运用以下 4 个小技巧，带领大家迅速确定优质素材。

· 复用：

效果出色的素材，要懂得反复运用。对于多数广告优化师而言，制作出一个效果绝佳的优质素材并非易事，一旦遇到就要牢牢把握，后续若碰到相似的产品类型完全可以稍加调整然后复用此类素材。

· 突出：

要学会在素材中凸显某个特性，这个特性可以是产品的特殊功能点，也可以是定向投放人群较为关注的某个诱惑点。

· 场景化：

将你计划投放的产品放置在一个场景中展示，或者是部分有使用效果的产品也可以直接呈现出产品使用后的效果，搭配颇具吸引力的文案，这类素材往往都能取得不错的效果。

· 简单直接：

还有一种最为简便的方式，那就是直接展示产品并搭配产品介绍文案，这种素材形式比较适用于具有一定知名度的游戏产品。

3、寻找和制作素材

上面为大家剖析了素材方向和素材形式之后，制作素材就会变得相对轻松。

我们能够从网络找图、仿制老素材、客户自行提供素材以及从产品内获取素材等方式灵活选用。需要留意的是，网络找图时要选取具有使用版权的图片哦。

三、信息流广告怎样打造优质创意？

从一个信息流广告投放的新手，成长为一名合格的广告优化师，其间必然会历经诸多艰难险阻。其中最大的障碍无疑是灵感的枯竭和创意的瓶颈。如何突破创意的瓶颈，为客户带来最优的投放效果，这便是接下来我们要分享的要点。

1、拓展素材的创意形式

突破创意瓶颈的第一步，便是摆脱固有的素材形式。平常如果你较多使用的是单图素材，那么你就需要去尝试其他素材形式，例如多图、card、banner、视频、vlog 等创意形式，并结合产品自身的特性，运用最契合它的素材形式。

2、深度挖掘客户需求

当一名广告优化师拿到产品后，最初需要提取产品的基础功能点，首先选取一级产品需求进行创意输出；而后深入体验产品，了解多层级的产品特性。有需要的朋友可以依据下方图片中的创意逻辑来拓展客户的深层需求。

3、进行数据的精细化运营

构建用户生命周期管理体系, 对投放数据进行精细化分析，剖析不同地域、不同性别、不同人生状态的用户以及不同时段、不同出价的广告互动行为，对于实现更为高效的投放具有根本性的指导意义。

举例来讲，对于效果类广告，在用户的生命周期内，通过创意优化点击率尤为关键。对于网服类 APP 产品的投放，通常激活数据作为最终的考核目标，激活率的数据能够反馈至部分创意内容的提升方面。

通过这些阶段性的数据复盘，我们能够有依据地调整素材方向，以此来优化投放效果。

4、对内容标签进行重组

内容标签重组也是广告优化师突破创意瓶颈的一个重要手段。

将产品的一级、二级功能点进行拆解，并整理标签，打散重构，对不同标签进行重组运用，搭配不同的素材展现形式，突破原本的创意壁垒，如此我们便很容易获取更多的创意素材，并且这些素材往往颇具新意，能够收获良好的投放效果。

四、怎样与客户实现良好沟通？

从熟悉广告优化师岗位的认知，到开启第一次

投放，再到更高级的自主产出优质创意，关于信息流广告投放的核心内容，我们大致已经分享完毕。

但是，想要上线投放一款广告产品，自然并非轻而易举之事，核心内容讲述完毕，接下来我们就来探讨一下琐碎但又重要的客户沟通细节。

广告优化师与商务的双向交流：

商务需要第一时间向优化师同步客户的情况，组建群组同步资料，了解客户的 KPI 和预算，做好上线的准备工作。

广告优化师与客户的双向沟通：

与客户交流 KPI 考核、预算分配状况、明确考核时间、沟通确定后续的数据效果反馈节奏以及其他需要在投放前让客户配合准备的资料内容。

在投放前期与客户沟通结束之后，便正式进入了我们的测试期、投放期这两个关键阶段，在这两个投放时期内，也需要及时向客户同步投放数据，进一步优化投放策略。最后便是总结期和续费期，以邮件的形式为客户进行投放总结，然后提前沟通续费需求和金额建议。

总之，作为一名信息流广告优化师，除了做好广告投放和优化工作之外，沟通也是极为

重要的。从专业能力展示、客情维护、处理客户疑问三个方面为客户解决问题、提升广告优化工作的效率。

以上

四个疑问就为各位讲解到这里，从信息流广告优化师岗位的认知，到第一次的投放尝试，再到突破创意瓶颈，深挖创意内容，最后在整个投放过程中做好与客户的及时沟通与反馈，这些都是新手小白成长为一名优秀广告优化师的必由之路。